直通车ROI飙升绝招

2023-01-08|12:11|发布在分类 / 引流推广| 阅读：52

直通车运营一段时间后，关键词普遍10分，ppc缓慢下降，产量趋于稳定。

直通车逐渐稳定下来，很多新司机觉得这一步走完就可以了。但其实只要直通车从地域、稳定的交易关键词、搜索人群等维度进一步优化。，ROI会在之前的基础上进一步提升。

下面，分享一个直通车稳定期进一步优化后的成功案例给大家。店里卖的是低价女装，产品转化率不高是因为产品的尺码只有统一的。面对这种客观情况，如何在目前的基础上进一步优化直通车的ROI？经过一段时间的运营，直通车的关键词普遍打了10分，ppc慢慢下降，产量趋于稳定。直通车逐渐稳定，直通车从地域、稳定交易关键词、搜索人群等维度进一步优化，ROI在之前的基础上进一步提升。

第一，正确选择产品和付款方式是直通车运营中非常重要的一环。只有在测试获得一定数据后，再对数据进行分析评估，推送表现最好的付费主，才能让下一步事半功倍。服装类，一般作为主要产品，应满足以下基本条件。产品层面:产品必须有季节性，符合当下审美标准，有完善的供应链，通过质量检测，颜色、尺寸等属性齐全，价格合理，有一定的基础评价。数据:产品的点击率、收藏率、购买率、转化率、查询率要优于其他产品。同时，产品的跳转率和页面停留时间也要尽可能的优化。

二、产品精准词直通车关键词ROI高低，从精准词添加开始，词添加是否精准直接影响引流的精准。甚至给不同的关键词引入流量，给不同的关键词机会，可以进一步找出交易稳定的关键词。主推产品确定后，先分析主推产品，明确产品的主关键词和核心属性词。然后在主要关键词周围添加2、3、4个包含产品核心属性词的长尾词。建议前期加30到50个字，但是前期很难维持太多的字。同时，删除得分在7分以下的关键词(取决于整体关键词质量得分)。

三、搜索人群溢价针对优质人群、相似店铺人群、天气人群、人口属性人群开启溢价。通过业务人员查看店铺人群画像，人口统计人群的设置参考业务人员画像。因为品类是女装，所以设置了性别加客单价，性别加年龄，性别加年龄客单价。因为是低价女装，买家购买的档次主要是T1/T2/T3，所以对于高消费群体没有溢价。当然，除了以上人群标签，还可以进行更多的组合和更多的测试。对于所有开放人群，直接保费100%。需要注意的是，因为100%的溢价，相应关键词的基础竞价需要相应降低。最终的竞价，结合关键词竞价、人群溢价、分时折扣，可以获得所需的流量。经过一段时间的测试，获得一定的数据基础，再根据数据效果降价或涨价。

四。关键词

1。的均匀引流和优化。给每个关键词平均引入流量，避免一两个关键词占总流量的70%以上。这类关键词出现后，降低这类关键词的竞价。

2.每个关键词有一定点击量后，观察每个关键词的点击率、收藏、购买、ROI。对呈现度低但点击率高的关键词增加竞价，对呈现度低但制作好的关键词增加竞价；对于高展示、低点击率的关键词，降低出价或精准匹配；对于那些点击量较多但收藏或添加数量低于平均产品的，降低出价或删除。

五、产品低成本引流

1。因为门店90%以上的交易来自移动端，直通车的发货主要基于移动端。产品经过各方面数据测试，点击率、收藏、购买、转化率也优于其他模式。一般情况下，经过以上操作，一周左右关键词的质量评分就会有所提升，前期添加的大部分关键词的移动端质量评分也达到10分。

2.低成本引流。填200字测试。通过分析关键词的交易情况，扩展交易关键词；同时通过商务顾问的产品分析，找出产品的交易关键词，走近直通车进行测试。

3.预算内，进一步控制ppc，一天内均匀引入流量。

6.在投放初期，除其他地区外，将参照投放费用在偏远地区进行投放。23周上线后，如果点击量达到一定基数，但产量低于产品平均产量，集购不理想，则不会果断上线。

优化后的区域如下:

七。关键词的维护。经过至少一个月的直通车交付，各方面基本稳定。此时直通车逐渐稳定。如何优化稳定直通车，进一步提高直通车的投资回报率？除了优化投放区域和时间折扣之外，对于稳定交易关键词的关键点维护也起到了很大的作用。观察关键词的30天、14天、7天产量、交易次数、点击转化率，对符合要求的关键词进行标记，每天对这些关键词进行重点维护。通过稳定关闭关键词的维护，产品的整体效果也得到了提升，如下图所示:

1。优化稳定关闭关键词后的点击率:

2。优化后的ppc稳定关闭关键词:

3。优化稳定关闭后的ROI关键词:总结直通车是一个环环相扣的操作。产品驱动一段时间后，会逐渐稳定下来。此时搜索人群已经确定，稳定的关闭关键词也会出现。找出稳定的关闭关键词。

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