PPC0.27元,Roi4.4,小卖家实操案例

                   今天分享一下男士小卖家的实时案例。

感觉目前的数据还可以，就把操作过程作为案例分享一下。和之前分享的女装店不太一样。那家店的重点是推广2023年的新品。这里的这家店是男装店，没有新品。2023年春季，我们将重新推出2016年的秋季风格。个人感觉这家店的直通车账号可以优化到这样的数据，关键在于直通车的点击率优化的非常好。平均点击率5.63%，大部分关键词点击率7%8%，主要观点7% 9%，全部PPC低产出。

店铺基本信息:

1。淘宝男装店C，今年春季没有新款，但去年秋季推的款式都有一定的评价依据。主要是库存大量积压，必须使劲推。

2.小卖家，推广预算有限，每天要求的推广费用不能超过1000元。

3.小卖家，实力有限。淘宝虽然赚了一些钱，但是所有的钱都变成了库存。用老板的话说，就是弄一仓库的货。我们来看一下直通车在店铺的具体数据:目前直通车近一个月的日预算总额为1000元，但实际平均只有900元左右，从第一周开始以300元逐步追加。目前直通车的所有数据无论从哪个方面看都非常健康。让我们看看我们的归属计划。有广泛的计划，也有精确的计划。这个店铺平面图的分类和我之前帖子写的一样。不同的话放在不同的方案里，方便后续的优化调整。这里再次可以看出，其实按照目前的效果，完全可以加大直通车的推广力度。说白了，我的直通车在男装品类的ROI直接达到了4.5。抛开直通车推广给门店带来的其他收益，只推直通车是纯盈利的。1000元推广需要4500元。但是老板打算先考虑一下。毕竟现在的主要目标是在今年春季尽可能多的消化库存。不过按照现在的趋势，去年剩下的库存肯定再过一个月就消化完了。所以，还没决定要不要准备后续产品。毕竟还是担心春节期间的库存，所以正月刚过就要考虑要不要把库存翻出来。估计差距也导致一时不知所措。

总之，淘宝创业不易！所以在这里，我们来思考一个问题:以上数据，你认为哪个最重要，仅从直通车重量的角度。以下内容仅针对该账号的运营:在该账号运营过程中，我主要依靠不断优化点击率来提升直通车的相关权重。

那么点击率就涉及到三个要点:1。产品2。创意图3。关键词:下面简单描述下一个:产品推广的产品:为什么这个和点击率有关，因为产品是根本。在产品和直通车方面，讲的是推什么产品，推多少产品。简而言之就是测钱，推单品或者推多品。前面说了，我们店的基本情况是推去年积压的老款，这里就不测钱了。老模式的环节有一定评价。今年春节的重点又是包装。页面重新优化，这是前提。

二。创意图片:在推广初期，根据推广宝贝的特点，用不同的颜色，不同的角度，做出不同的创意图片。我这里推广了三个款式，基本上每个型号前后做了不少于20张，初期做了810张，用在不同的推广方案中。根据具体情况不断优化创意图。如果点击率高，会相应推广到其他地图。看看我的创意清单。计划主旨，最高命中率9%，同时ROI 5.5。

说白了，我的创意效果花了5500，卖了3万。所以在不断优化的过程中，只要我们觉得还有优化的空间，就会对点击率高的创意进行优化。好的创意方式会从其他计划中衍生出来。同时，一个好的创意也需要通过不断优化关键词来完善，两者密切相关。

三:关键词关键词主要涉及选词和竞价两个方向，就不说了。我用最基本的方式选词。我在之前的帖子里说过，最简单的方法就是通过直通车本身的工具来选词。关于竞价:我这里有一个子方案。由于预算有限，我主要是广泛准确的使用这个账号。不同的宝宝制定自己的计划，一个准确的计划，一个广泛的计划。所有计划只针对手机。具体初始出价要根据自己的预算来定。一般是高一点低一点，多高就多高，一般比市场平均出价高一点。一般低价是市场平均出价的一半。经过几天的数据，不断调整手机的分时比例。在这个过程中，只要方案逐渐稳定到我们大致的目标范围，这个时候就会逐渐降低出价，增加手机上的优惠。这个过程很慢。在调整的过程中，每天观察数据，直到我们达到预期的效果目标。

看我们整个直通车计划中的关键词，从最贵的词开始排序。基本上最贵的词点击率都非常高。它们都同时具有输出比率。然后我整个直通车的重量就靠这样的话把我拉起来。这里有一个问题:在关键词优化的过程中，被删除的词应该在后面添加吗？很多人问过我这个问题，我的回答是肯定的。原因很简单。只要不是随机选词，那么后续优化过程中删除的词只是优化不同阶段的需要。我们需要保持好的点击率和转化率的账号。不同的词在不同的时间点有不同的效果，所以我一般会用一个专门的文档来统计优化过程中删除的词，然后在后续词扩展的时候再添加这些词。

根据具体情况，这些词可以用于创建新计划或添加到旧计划中。总结一下:这个账号的数据做的很快，关键在于点击率。我们的点击率已经超过品类平均水平一倍以上，策划的关键词和创意功不可没。点击率越高，权重越高。我们不断优化创意图，同时优化关键词，尽量让方案在每个时间段都有很好的数据反馈。这样坚持下去，会发现我们的PPC越来越低，对应的ROI自然会更高。最后一句是，直通车的优化方法有很多。无论是关注点击率、PPC还是ROI，都要根据自己店铺的具体情况来分析。无论从哪种方式入手，只有找到适合自己的，才能达到效果！本文《PPC0.27元，Roi4.4，小卖家实用案例》由卖家信息编辑编辑创作。转载请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/258973)                

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