小卖家如何对新品测款?方法原来这么简单

                   现在在淘宝开店的小伙伴越来越多，也出现了很多不太了解淘宝运营的新卖家。

所以边肖今天提的是一个很简单的问题，就是淘宝宝贝为什么要量钱？这是什么原因呢？

首先，对于一些中小卖家来说，无论是新开的淘宝店还是开了一段时间的淘宝店，需要注意的是，你选择的新品一定要符合消费者的喜好和需求。其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题，很多大商家也会遇到类似的问题。一个产品生产出来后，卖家心里都充满了美好的幻想，每个卖家都觉得自己的产品能卖得好。然而往往事与愿违。有时甚至像诺基亚和三星这样的大卖家也会遇到顾客不买账的现象。这种现象的根本问题是，他们不知道客户需要什么，不衡量钱就盲目投资。但是，无论什么产品，前期都没有新的测量环节。仅仅依靠自己的热血和想象力就像开始了一场赌博，输赢全靠运气。如果第一步错了，那么后面的每一步都只能是相反的。所以第一步要谨慎。今天我就给大家讲一个产品从测量到优化到维护的操作方法。第一，衡量货币时，首先考虑的是流量。因为其他的数据只有在有流量之后才会产生。引流要注意两点:保证流量来源一致，流量质量一致。即使是同一个话务信道，话务质量也会不一样，导致数据指标的误判。下面我们来解释一下衡量金钱的优势以及如何衡量金钱。

第二，为什么要衡量金钱？

1.一方面，衡量金钱的目的是为了降低投资风险，另一方面，也是为了通过衡量金钱来快速选择店主所推的产品。淘宝的经营策略一般是推广一个产品。店铺权重增加，流量会大大放大。然后把流量分流到补充产品上，看补充产品的表现，在主产品衰退之前，把表现好的补充产品推到主产品上。如何在比较更多相同款式和其他品质的商品时，确定某个单品为主推？在以前，人们可能会依靠直觉或市场经验，但用淘宝的话说，这样的判断是不准确的。测试，把几个产品放到市场上检验，看市场反应，把表现最好的产品定位为主推，成功概率最高，出错率最低。2.方便做爆款。同时选择最流行的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以首先要确认这种风格是否有爆发的潜力，否则会耗费人力物力。

第三，衡量货币的时候，要看哪些数据。衡量金钱是看产品在流动后的数据。

以下数据是衡量金钱的核心:

A、点击率直接反映了对这个宝贝的兴趣。更高的宝贝，在同样的展示量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响的对应因素有主图、价格、关键词准确率等因素。

b .收藏率收藏率反映了这个宝贝的潜力。收款率越高，潜在买家就越多。后期转化为成交客户的可能性越大

c、提高购买率。增加购买量直接反映了买家对宝贝的购买意向。增加购买率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果购买率高，但购物车转化率不高，这就需要及时分析竞争对手。

d .转化率转化率直接反映了买家对这个宝贝的接受程度。高转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝赚钱的公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高，流量利用率越高。

e .客户反馈。其实这个数据只有在数据积累到一定程度后才会有。顾客反馈包括评价、DSR评分、退货率等指标。是客户收到宝贝后产生的，也是客户收到产品后最直接的说明。该指标决定是否需要继续推产品。

第四，如何衡量支付？先做好产品的基础建设。宝贝标题、属性、详情页等。已经过优化。如果在量钱之前还没有把基础做好，就不要谈量钱了。最好先完善你的产品基本信息。这和盖房子是一样的，基础不稳固的房子很难继续盖下去。

1.这种直通车支付测算的方法有点苛刻。至少你的店到了两颗心就开不动了。直通车支付测量就是先给你要测量的宝贝打开方案。当然，不要把钱开得太高或太低。太高没必要，太低没人点。通常卖家可以在1012小时后查看数据，重点是收藏和购物车。如果很多人收藏或者有交易，恭喜你，这个模式不错。如果卖家在不制造爆款的前提下，不要在直通车上放太多广告。所以，不要在关键词的付费推广上过多的烧钱。一般50字左右就够了。

2.老客户量钱。如果你是新店，那你就不用看这个了，因为你没有老客户。对于很多大卖家来说，有一大群老客户。通过向老客户打折推荐我们测过的商品，把表现最好的商品定位为我们的主促销员。可以通过旺旺、客户平台、老客户群等发送推荐产品。

3.淘宝客衡量支付，在后台添加一批做了基础销售的宝贝，设置更高且实惠的佣金。观察一段时间的反馈数据，从而筛选出适合的宝贝。

5.如何评价支付衡量，即对初级产品进行销售测试，通过消费反馈对产品进行综合评价，为最终支付提供数据依据。衡量货币时，首先考虑的是流量。引流时要注意两点:一是保证流源一致；二是保证一致的流量质量。即使是同一个话务信道，话务质量也会不一样，导致数据指标的误判。产品价格测算完成后，需要不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式筛选一年内不同活动的产品。同时要及时分析竞争对手的优势，吸收他们来武装我们的产品。最大化的优化每一款高配置的产品。从最初的测量到后期的店铺活动，客服的态度，发货速度，回收速度都一一提升。定期分析产品的浏览量、转化率等数据，让产品变得更小更漂亮，让客户对我们的产品满意并喜爱。                

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