双12爆款中的哪些事儿,中小卖家如何翻身制胜,续写新篇章!

                   先来汇报一下双12的战绩。

当然数据不能和双11和一些大店比。今天我只分享我创造的众多爆款中的三个案例，把我好的想法和经验传递给你，希望对你有帮助！

实用分享1:女装实用分享2:男装，双11战绩辉煌，双12再创新高:男士直通车7天数据:实用分享3:女鞋，历时45天。店铺从第一关冲刺到第四关，双12又爆了一波流量，店铺直接到了第五关:别继续晒了，不然我真成数据王了！！！今天主要和大家分享三个方向打造爆款的正确思路。希望在双12节后对你有所帮助。毕竟今年年货节你还有很长的准备时间。年底了，要抓紧时间调整店铺工作，优化内功，继续爆发。

1.选择方向1。市场分析(搜索热度、行业情况、品牌策略、产品转化)。一般我们查阅商家市场分析，搜索词查询我们想要选择的产品品类的核心属性词，综合搜索人气、点击率、直通车流量分析关键词进行行业转化率对比。一般搜索人气高、点击率高、行业转化率好的产品都可以列为重点，放在所选行业。但是，最好的产品也需要分析我们的客户群和品牌定位。如果以品牌运营为主，那么后期就要重点塑造产品形象。推广成本和布局一定要到位，哪些品类卖的好，利润高。要根据行业数据、产品属性、行业市场情况，制定正确的推广策略。

2.受众:任何产品都有对应的买家群体，包括男性和女性群体。选定产品后，我们会对购买者的性别、主要购买年龄、购买层次和职业比例、消费额度等进行分析。基于我们的消费群体，确定目标群体和交易群体，在直通车主推定制群体中正确匹配我们的群体，包括性别+年龄+品类笔单价+其他。这个人群一定要精准，后期才能拉到大流量高权重。直通车带动自然搜索铺路。

3.在其他情况下，我们的产品必须具有吸引力、适销性和盈利性。其次，要保证货源和库存充足，不存在断货的风险。季节性产品和季节性产品要做好换季的准备。

第二，目标明确，衡量清楚。我们选对产品后，风格能不能爆发，取决于数据反馈和市场决定。这涉及到衡量金钱。一般前期直通车支付限制在每天30.05万元。只开放无线端，可根据品类自由选择投放时间。

1.付款测量计划:一个计划中可以进行23次付款。关键词约2030个精准的二、三级长尾词，与产品类目属性相关的高质量分值，竞价1620或普遍高于行业均价的20%至30%。衡量周期:以35天数据为准，一般7天数据比较有参考性，单品点击量在300以上。综合点击率、收藏购买、转化率等数据进行对比参考。衡量数据参考:a .点击率> 3(或高于行业点击率)b .集购率> 5C。转化率> 3。一般数据值这么优秀的风格都可以直接推出来。当然，这个数据并不是衡量各种视觉模型的标准，要根据自身产品、行业情况、推广费用等综合考虑。盈利的钱是主推，低成本高流量的钱是引流的钱带动店铺流量。

三。制定正确的促销策略。一般最常用的产品推广玩法是直通车推广、钻展送等。无论是之前的付费衡量，还是流量的引入，直通车都是必不可少的。直通车前期主要侧重于提高点击率，提高直通车权重，后期低价降低PPC，引流直通车。我们的策略是前期测试点击率高的车图，点击率普遍高于行业。创意是决定点击率的首要因素，所以点击率的高质量提升需要我们控制垃圾展示，拉动优质展示，引入精准流量，保证点击率达到优秀的标准。

第二步:选择点击率高的区域。

第三步:提前测试人群，前期投放精准人群。注:双11、双12的节日人群必须在促销期间开启，主要是为了推广新客户，召回老客户，促进转化。关键点:精准关键词+精准人群。这是我们得分的关键。前期可以选取58个过去7天点击率高、转化好的精准关键词。我们选择的关键词一定要符合创意标题中的关键词，覆盖产品属性，这样质量会高很多。然后放入35个点击率高的人，分区域开放精准区域，关闭点击率低的区域和偏远区域，保证第一天到第二、第三天点击率提升50%，点击率稳步上升，就可以快速得分。那么为什么我们只开放精准区域，35个精准人群，精准长尾关键词呢？因为纬度内有创意标题、区域、人群影响展量，而关键词的精准性、匹配方式、竞价位置对展量有着至关重要的影响，只有精准，才能吸引优质流量，提高转化。

最后，我们直通车的目的是带来动手搜索和自然流量，控制成本，保证卖家有好的利润，让爆款走得更远。以下是手淘搜索和首页的表现:另外，双12后不要太着急降低直通车成本，否则点击率会下降，导致流量下降，转化跟不上收益。同时，大促之后大家也要继续卖。

1.做好返场促销:双12后，由于促销价格的取消，转化率也会降低，所以我们需要创造新的盈利点，刺激消费者进行购买。在店内库存充裕，双12快递恢复正常的情况下，建议店内再举行一次小规模促销，满足错过大促销的顾客。同时，客服要做好活动产品打折内容的宣传和引导，吸引回头客。

2.及时盘点:避免过度囤货，规划好下一个旺季的营销策略，提前做好春钱预热的宣传和准备工作，抢占流量节约成本。同时，双12促销结束后，要稳定直通车投入，拉回人群标签，以免影响以后的搜索转化率和其他活动的营销效果。

3.注重用户体验:详情页主图进一步优化，做好有利买家秀的布局，从而转化新老客户，提升相关销售和客服的专业性和销售能力，树立正确的品牌形象。      

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