双11大促直通车推广方案

首先，需要根据全店的双十一目标分配直通车流量，确定直通车预算；并选取主要产品的35个关键词进行重点培育，观察并记录数据；根据不同阶段的数据预估涨停，通过点击率重点培养关键词；预售阶段，集赞加额外购买的促销是定金优惠，为双11当天积累庞大的客户群做铺垫；推广方案可以有针对性，店铺推广，人群定位等。

根据需求。

第一，备战期间，店铺情况不同，直通车发货的侧重点也不同。

1.前期直通车账户优化的理想情况:低价卡槽拉动流量提升无线终端溢价，提升无线终端流量占比；

2.账号差，优化不理想:选择高相关性的优质关键词，精准溢价卡头条，提高点击率，快速培养账号尽可能争取第一流量。无线端的第一个和下一个的CTR效果差别很大，可以快速提升创意质量评分，从而提词。只有7分以上的关键词才能培养卡片首屏。

第二，账户应该怎么调整？对热词、反馈好的精准词、质量分数高、位置好的词支付高竞价，再对高收藏、追加购买的词支付高竞价，对收藏或购买的客户群体支付溢价；分时折扣设置建议比平时高一倍以上。高峰时段增加pc端和无线端的竞价比例，231点时段增加范围抢展，获得好位置，不同品类产品群进行差异化设置，做好定向推广，凌晨增加范围。关键词是基础，展示量是前提，点击率是关键，转化率是目的。

1.关键词调整:节日词、暴涨词，大词的词性特征，如“外套、内裤”等。:搜索量大，展示高，曝光率大，点击量大，但是竞争激烈，ppc高，所以花钱多，转化率低，不建议玩。单词使用策略及注意事项:分阶段提高点击率和现金量，从而培养直通车的账号权重，快速提高养词效率；测试设计潜力，预估投资价值，测试调价卡位流量准确度；适合基础好的大商家或者高性价比的产品，快速提振流量，提高转化效率来打压竞争对手；不建议小卖家或者产品基础差的商家烧大词，但是阶段性的词测是可以的，不建议长期烧。中小卖家建议抓住精准词，玩长尾词。关键词，精准，词性特征:点击率一般但转化率不错。适合预算小的商家，适合培养账户权重。而一般的精准词，流量少，曝光度差，所以对于一些急需大流量的卖家并不试用。文字策略及注意事项:用于提高转化率和销量，培养账户质量得分，提高养字效率；精准的字比较适合测钱，有利于培养账号，增强背景权重；适用于基础好、性价比高的产品，有利于提高转化效率，增加销量，重点是推广成本较低；注意，精准的话对培养账号权重有好处，但不适合一些大卖家。维护店铺需要很大的流量，突然烧精准的话会突然减少流量，导致账户大幅波动。

2.全新品质点解读:新建方案，添加主推项目，关闭站外平台。站内开启定向搜索和无线终端，无线终端比例设置为150%左右；每天上午10点左右，下午3点左右，晚上20点到22点是各类游客的高峰期。在一天中最高的时间操作质量分要好得多。添加精准热词，通过热词的高权重带动长尾词的点击和转化；分析数据，选择点击指数和点击率高的城市进行投放，并开通店铺所在区域，方便随时查询直通车位置。质量快速优化方法:查看账号关键词的关联纬度，关联度至少要3格，最好是4格；如因创意质量或买家体验等原因导致手机logo关键词不达标，建议在质量评分较低的情况下删除该关键词，以保证无线端促销商品的综合表现不受影响；优化画面，向精准人群溢价，争取第一屏的位置。无线质量评分很难拿高分，大部分是因为忽略了买家的购物体验。按照大部分购物习惯，基本都是在上下班路上浏览等。网速不好的时候，如果页面比较复杂，文字比较小，页面加载会比较慢。这时候很容易浪费流量转化，大部分买家会因为不耐烦而关掉页面，直接影响点击和转化。

无线买家的购物体验要注意:

1。尽量让无线图片简洁。

2.最好把页面素材控制在810屏，并且只专注于无线端，而不是直接把pc端转过来。

3.简化文字，做好双11秒杀、促销等文案吸引眼球。

4.用手机自测浏览体验，比如没有wifi的页面加载速度，图片和文字显示是否令人满意。

3.无线优化策略:

1。在无线搜索下拉框中添加关键词，第二次搜索会出现第一条搜索记录，会再显示一次；

2.猜猜你喜欢什么——专注玩。目前最大的流量红利，系统会推荐与消费者搜索产品相关的产品，增加产品曝光；

3.宝贝展示规则关系到销量权重，转化率，收藏，追加购买。最重要的是收藏和追加购买。这个时候，难道不应该尽可能的进行预售吗？

4.来自无线终端的流量占总流量的三分之二以上。PC端的流量比较少，很难抢流量。无线终端具有获得业务的高能力。所以，把更多的精力放在无线终端上。不过需要注意的是，PC端也会影响无线端，所以只是无线。如果PC排名不靠前，无线端甚至不会出现，也没办法改善。所以要求大家准确把握店铺的流量结构。可以借助流量眼分析流量来源和效果数据，很容易了解流量数据，做出下一步计划。

5.保持主力产品点击率稳定，把点击率控制好才能得到好的数据；

6.单独制定无线计划，培养无线的质量分数，提高无线的点击率；

7.添加带有移动标志的关键词，选择相关性高、呈现度高的关键词进行投放。

4.直通车后台操作的相关技巧在此详细描述:

1。涨停:根据自己的能力设置涨停，或者一开始不设置，但前提是你自己能控制数据，否则一夜之间回到解放前就不好说了。同时，当成本烧到一定程度，产品会有很好的转化，后期推广也不会那么费力。如果设置了限制，尽量把点击量积累到一定程度再设置。

2.投放平台:重点投放站内搜索，使用10~20个关键词，容易控制，留个账号也不错。无线折扣建议在150%和200%以上。不要问无线为什么不展示，点击很少，因为你的出价肯定和pc一样小。

3.投放时间:PC端和无线端的人的搜索和转化是不一样的。根据投放平台和门店接入数据，对其进行分析，并设定时间段集中投放，从而获得更精准的数据。

4.投放地点:分期账户数据，选择店铺转化率和点击率高的区域进行重点投放。

5.推广图:影响点击率最重要的因素是推广图。推广图最好基于商业品质:如果售价不高，价格优势会凸显；客单价高，产品质量就会凸显；总之会好好展示，吸引顾客。可以测试图片的创意，选择最好的促销图片，比如一张突出价格优势，一张突出品质，选择轮播展示，观察数据，选择好的促销图片。

6.排名:想要自己的排名高，那么竞价一定要高，关键词属性一定要精准，转化率才会好。出价高，点击成本就高，很难和之前的产品竞争。这时候为了提高点击率，可以支付溢价。如果有更多的收藏者和买家，可以打开一个高质量的参观人群。还有很多风格的自定义人群，后期优化更加灵活。可以借助流量眼查询关键词排名，也可以查看近30天的数据，将关键词的所有数据完整呈现给卖家。优化关键词非常省心省力。

三、关键词的监控和优化控制了流量的准确性，转化率就会高，掌握了影响质量评分的影响因素，多读数据多分析数据，发现问题解决问题，账号才能在正确的轨道上发展。开直通车不要偷懒，不然前面的努力就功亏一篑了。搜索关键词时，自然显示和直通车会一起显示，自然搜索会根据商品权重显示。为了提升买家的购物体验，系统的关联性很重要，商品关键词、品类、属性相关词一定要和宝贝本身匹配好。质量评分主要分为三部分。点击率细分为历史点击率和实时点击率。直通车时间长的话，历史数据一般不会很差。如果数据还不错结合实时点击率，低价卡的首屏不会太难，但主要看能不能维持。数据变好并没有那么难，难的是能够控制好。无线终端的质量分数必须在6分以上，这样无线终端才有可能显示。要看关键词和标题是怎么匹配的，是否完全匹配，能否显示要看点击率和转化数据。如果无线端显示大的情况，建议放在移动端，选择一个放在pc端。如果有手机logo的关键词很少，有一部分可以放在PC上，有一部分可以无限放。这是不断变化和需要的。关键词优化思路:关键词的优化可以说很丑，但实际做起来并不是你想的那样。优化的想法是这样的。可以借鉴，但不建议生搬硬套。每个店铺账号的情况都不一样，我的东西不一定适合你，所以你可以根据自己账号的情况总结一套适合自己账号的优化方法，这样才更适合自己。还可以用流量眼分析全店的流量渠道来源，可以细分为二级来源，查看各种数据和各项指标的变化趋势。数据分析准确，一目了然，便于我们优化。

1.培养相关性高的词，比如长尾词，精准词。建议将其构建成高质量分数、高排名的关键词。相关度高的词大多是精准词，即相关度在90%以上的关键词。这些关键词一般都是转化率高的词，可以更快的提高转化率，增加质量分。而且竞争小，这些词必须培养高质量的分数和高排名。

2.搜索范围广，就是大话，热词。销量不是很高的时候，最好不要先高价抢排名。虽然大词、热词点击率高，但竞争会很大，词的出价普遍高，词的转化率差，不仅会很大程度上造成资金压力，还会降低转化率。

3.选择的字数要根据自己的能力。选词过多，难以兼顾开头和结尾；选择太少，效果太差。所以要保证在你能控制的范围内不断优化。建议前期选择比较精准的词，点击转化比较高的。主要是前期基于精准词，账号更容易升级，关键词更容易提升和优化。过几天，点击量少的关键词会被删除，新的词会被加入，经过不断的替换和优化，账号权重会稳步上升。

4.关键词点击率低的优化思路:①质量分高但点击率低的，提高出价，排名靠前，获得更多的呈现。②对于质量分低的关键词，如果是精准词，增加竞价预留，然后提高质量分；如果不是确切的词，直接删除。③点击率低、关联性差的词要果断删除。这样的话就算提了，也起不了多大作用，迟早会被拖垮。

5.高竞价关键词优化思路:①争取精准定位，而不是抢前面的位置。有时候下一页的前几个比上一页的后几个更容易被买家注意到，点击率也更高。②宝贝销量很高。比如几千的销量达到了质变，争夺大话热词，提高排名和展示。这个时期的宝宝更容易实现转化，可以提高展示，增加点击。③词的竞价价格太高，可以选择精准词为主，热词为辅。④你可以降低出价，降低排名，也可以删除不值得提升的词。

6.质量分数低的关键词优化思路:①删除质量分数低、分数不准确的词。②如果质量分低，但是关键词比较准，可以提高出价，培养高转化能力。

第四，双十一计划已经说了很多了。看图！1.时间规划:2。客服策划当你的旺旺响起的时候，客服是影响转化的主要因素！之前写过客服的要求，这次就不说了。给你个图:双十一快到了。首先提前祝大家大卖大赚！这段时间，再优化系统就来不及了。我相信我能理解我的帐户的缺点。在这有限的时间里，我要照顾好自己的弱点，及时补救！

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