在2018怎么做到领跑不陪跑 ——找准的节奏去推广

                   春天代表着新的开始，店铺应该会有新的转机。

把握时间，做来年的领跑者，而不是跑者。我们来看看整个行业的时间节点规划。

一、全年居家活动时间

1。春节(2023年2月16日)

2。家装节(2023年2月26日-3月27日)

3。家装行业推广(2023年4月8日-4月12日)

4。家装o2o五一节(2023年4月23日-5月3日)

5。五月家装行业。19) 7.99大促(2023年9月9日)8。双十一全球狂欢节(2023年11月11日)9.1212年度大促节(2023年12月12日)这是家居品类年度大促活动的时间节点，也是小促活动和门店在淡季策划的主图活动。这些活动需要根据店铺自身情况进行规划，从春节开始，做好每一个图1这个图是去年家具品类的访客总数的变化。根据往年的流量，大致可以知道这个品类会在2、3月份达到第一个高峰。刚好赶上春节中间，店铺在这个中间点能抢多少流量，留住多少流量？

官方活动期间，平台会在站内外、线上线下进行宣传，吸引大量流量进入平台，争夺流量的商家也很多。就像春节是线上消费疲软期一样，这个时期的流量价值在于蓄水。在推广成本上升前收割流量，既能享受流量，又能减少与大商家争夺流量带来的损失。为什么不呢？

二、回顾春季新、家装季的促销策略。回顾春节，门店活动可以分为三类，清仓、上新、不关门。可以脱离主题单独做活动，也可以3合1做一个大活动，然后再细分活动。如何分类，要看店家的需求。用主题活动吸引眼球，不求高销量，求稳定的访问量和询盘。活动机制结合店铺收藏沉淀意向流量，同时结合内容播放，提供春节期间店铺曝光，为节后销售爆发做铺垫。每次活动的具体安排都是用表格来细化内容，列出工作项目，根据每年的主场活动来制作每张表格。首先要安排的当然是春节活动。图2表1以上表格是店铺进行曝光、引流、支付测算、成交所需的工具。这些工具的使用需要根活动时间节奏进行协调。然后细化到每天的作息时间。

三。行业年度营销推广规划门店的推广规划可以通过对比去年门店的月度推广支出与行业同级别门店的差距和趋势，来规划今年门店推广消费的分布。在这个过程中，还需要根据店铺运营计划中的活动安排来修改促销计划。在策划的过程中，不仅要考虑店铺过去的规划和店铺活动的安排，还要考虑行业和平台活动的节奏和淘宝整体的趋势。只有掌握了这些，才能更好的策划店铺的推广。推广方案需要考虑平台趋势、行业节奏、活动节点、以往店铺规划和今年活动规划等。平台的走向影响整个店铺的走向；行业的节奏主要是为了方便店铺的新、宝宝培训等活动的推广和消费；活动节奏主要是把握大型节庆活动的推广和部署。在活动开始前，提前存储流量，在活动临近时，根据平台流量和店铺的水平，决定是通过推广抢流量还是避免与大商家竞争。今年的推广计划也可以参考以往的计划，结合今年的活动。经过合理的预算分配，可以根据宝贝的利润率、付费/免费流量的转化率、付费推广的产生来预估店铺的盈利趋势。4.如何引流春1直钻？

直通车:

(1)从业务人员中挑选有潜力的宝贝，了解产品的特殊卖点和优势；

(2)店铺交易高峰时段高折扣，参考点击率和产量设置区域；

(3)精准加词，符合店铺标签的精准人群溢价高；

(4)优化点击率，提高质量评分，降低ppc，扩大关闭词，加满200字；

(5)深度优化稳定收尾词，进一步优化roi；直通车是一种连锁经营。产品驱动一段时间后，会逐渐稳定下来。这时搜索人群已经明确，稳定的交易关键词也会出现。找出稳定的交易关键词，重点维护。当直通车的点击率会进一步提高时，ppc也会相应降低，ROI也会相应提高。

2.智能钻方向:

(1)因为是家居行业，复购率比其他行业低，所以钻展主要是针对潜在的客人。对于家居行业，人民推荐兴趣点高的人，店铺导向的人，实际购物的访客导向的人。平台大促期间，可以选择推广新活动的人预热；

(2)明确活动投放节奏，规划预算投放，粗略估算点击单价、追加购买、收款(参考同行数据)；

(3)素材测试和优化，主要是两个方面:活动素材和产品卖点素材；

(4)展位由系统推荐。首先要明确推广的需求，了解店铺的现状，根据推广的节奏规划预算分配，对数据进行大概的估算。至于投放方式CPC和CPM，可以根据推广目的和投放方式的特点来选择。此外，材料的制作也结合了推广的目的。如果排版比较模糊，可以参考同行的优秀素材或者使用创意实验室进行制作。

春节到了，祝大家2018大麦！作者:大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090(备注)原创稿件，请注明出处卖家信息。更多http://tool.musicheng.com/news/get,电商资讯干货，趣闻，尽快关注微信官方账号！(ID:maijiadada)                

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