淘宝卖家如何靠直通车引流

                   开直通车不仅仅是日常的选词调价，更重要的是一个整体的开车思路和目标。

先了解直通车的功能，能为你做什么，然后有目的的调整方向，才能开好直通车。

一、重点引流的重要性:流量是一个店铺生存发展的根本。相比其他渠道，直通车引流可控性强，流量精准，难度和门槛相对较低，“直通车销售纳入搜索”，能有效增强权重，提高整个店铺的引流能力。原理:直通车引流的关键在于直通车展现的是规则的确定性，其展现是由排名决定的。直通车排名=质量分*竞价，所以只要我们选择合适的关键词，改变竞价，优化质量分，就能获得我们想要的流量。

优化方法:

1。选择合适的关键词:找到符合用户搜索习惯、突出产品特色、与品类和属性相关的选词方式等。:系统的单词推荐，搜索下拉框，是否要找，流量分析，业务人员的选词助手，省油宝的单词推荐，麦苗的单词调皮词等。选词策略:精准词和热词结合，根据流量需求调整二者的比例。精准在于精准，提高点击率和转化率，快速提升前期质量评分；热词表达量大，引流能力强，重点是流量。

2.关键词的排名和竞价。1)质量分数高、排名靠前的关键词争夺前25页的位置，维持点击率，提高转化。2)对于排名在第二或第三页的关键词，争取在页面点击率好的位置卡位，比如页面前三，页面底部车位中间位置。转化率好的话，关键词可以提高到第一名。3)培养一段时间三页后仍有排名的关键词。如果展示到一定程度，根据点击率和转化率进行调整。如果点击率还不错，尽量提高竞价，否则降价或者换词。

3.提高关键词的质量分值是优化引流的重要途径。质量评分的优化分为创意质量、相关性和买家体验三个维度。我们能控制的最重要的就是点击率！其他图片对比优化。记住重点是提高点击率。关键词优化策略要清晰。优化规则细化后，可以使用富宝宝试点版的优化规则方案，适合司机和大卖家操作。规则设定后，会自动执行。比如七天，展示率> 1000，点击率1/利润率，店铺的直通车推广是盈利的。ROI=营业额/成本，所以我们想最大化销售，降低成本，也就是用更少的成本获得更多的产出。

优化方法:

1。影响直通车成本的因素主要有两个，一个是点击率，一个是平均点击单价。如果单纯的降低竞价，会影响流量获取，所以我们要做的就是精简流量，降低无用成本。

1)分析数据，删除只有成本没有产出，ROI低的关键词，降低其竞价。2)优化点击率，提高关键词质量得分。只有质量分高，才能以较低的价格获得流量。

3)控制投放时间和区域，精准投放。打开人群溢价，提高输出能力。

2.提高销量，提高转化率，提高客单价，需要多方面的配合。1)活动推广:满减、优惠券、店铺活动等。，以刺激转化，提高客单价为目的。

2)关联销售:合理推荐关联产品，搭配互补套餐，可以提高客单价，满足客户需求。可以知道直通车宝贝间接转化的目的地，这样设置相关销售更有效。

3)详情页和店铺装修:给顾客信任感，提升购买氛围。

四。数据支撑的重要性:一次卖出去的是一件商品，但更重要的是这个销售过程中留下的数据。大数据时代，没有数据支撑和数据分析，就没有长远发展的办法。原理:直通车是店铺对外展示的一个窗口。买家被吸引，留下自己的数据足迹。买家来自哪里，用什么设备，对哪些关键词感兴趣，最关注哪些卖点，联想哪些产品最有效等等。，都可以通过直通车给我们解答。优化方法:使用直通车进行数据支持需要两点:一是长期数据存储，二是数据分析的工具。

1)长期数据存储:现在商业顾问可以获得90天的数据。如果他们想要更长的数据，就要养成定期拉报表的习惯，或者使用省油软件，这种软件有长期数据存储的功能。去年的大促数据也能查到。

2)全面的数据分析:excel是最基本的数据分析方法，但是繁琐费时。建议准备一些适合自己的分析软件。经营顾问是一个比较好的工具，但是主要是基于全店的数据。在这方面，直通车可以选择一个集优化和分析于一体的工具。比如刚才说的省油宝试点版，就是一个强大的数据分析软件，除了自动推广、自定义规则优化之外，还能提供关键宝的相关数据。直通车有很多功能。在推广直通车的时候，要充分认识到直通车在门店运营中的预期作用，无论是专注引流，低价量钱，获取利润，还是提供数据支持，根据我们的运营方向，充分发挥直通车的作用。文章由节油宝授权发布。转载请注明来源卖家信息http://tool.musicheng.com/news/。                

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