淘宝小白卖家提升销量成长记

                   16年的店铺总结和17年的规划都写完了吗？新的一年开始了。

不知大家能否在狂欢风暴中站稳脚跟？大家都知道，一家店的重点无疑是销量。店里每个宝贝销量都很高，相当不容易。但是，拿下单品还是可以做到的。所谓单品制胜之道，就是用一个超级有竞争力、高销量的产品，不断引入流量，将流量消化成店内订单。在给其他产品带来销量的同时，这个产品也可以获得更多的销量，从而实现引流能力更强，竞争力更强的无限循环！

一、如何选择小白如何做宝贝，从低销量到有一定销量？其实不难！首先是选钱。在卖家心中，店里的每一件宝贝都是好的，质量好，价格优。但在买家心目中却是另一番评价。所以，选钱是重点。款式选不好，性质不全的产品做什么都事倍功半。选择完成后，对钱进行测量。衡量钱的方法有很多，淘宝集训是应用最广，效果明显的一种。一般需要4-5天左右才能测出相对适合做畅销款的宝贝。当你决定要一个宝宝，然后把它推上销售宝座。有两种方式，一种是免费的，一种是付费的。

二、如何提高宝贝的销量。现在，最重要的方式是付费，尤其是在淘宝客和淘宝火车上。我相信每一个卖家看到这两种方式，优先考虑的是淘宝培养。因为每个做淘宝的都开了淘宝集训，不管是真的有效还是盲目从众，都觉得能告诉淘宝集训很厉害。其实卖家应该通过比较选择最适合自己店铺的方式，这样可以省钱，有效快速的把宝贝变成畅销款。

下面用化妆刷来说明。任何运营前的营业额走势都是这样的:相信很多新店都会经历这种尴尬又无奈的曲线。尴尬不可怕，懂得犯错才是重点！随后的一个月，这个宝贝在淘宝集训和淘宝客推广，数据增长明显。但是，淘宝客的ROI曲线是过山车体验，忽高忽低，小白心每天都跟着它震惊~相比之下，淘宝客的曲线相对稳定~在稳定的情况下，结算量在飙升。结合淘宝客定向计划的推广，访客量可以直线上升，定向计划比淘宝直通车、喜鹊广场里的活动更有效。在有计划的促销中，营业额也增加了。淘客定向计划是以“佣金+优惠券+服务费”的形式，与特定淘客签订的一周左右的计划。定向计划主要针对单品，对于想打造畅销机型的商家来说是一个低成本有效的选择。毕竟，你只有在付款后才需要支付佣金。

定向计划的另一个好处是帮助我们获得更多的淘宝客推广资源。在设置计划审批方式时，我们可以选择“全部手工审批”。3-5天后，在计划淘宝客的管理中可以看到很多淘宝客应用，然后可以做进一步的筛选，加QQ，谈计划，推广给我们的宝贝，不断尝试做记录。只要你能坚持下来，你会发现你在不知不觉中积累了很多淘宝客资源，有助于以后推广不同的宝贝。三。如何选择适合店铺的方式在优化店铺的一个月内，淘宝对培训的投入金额为4282.94元，但营业额只有1636.77元，ROI只有0.38；同时，淘宝客的结算金额为17098元，结算佣金为4633.73元。可能有人觉得差别不大，连淘宝客的ROI都比淘宝练级的低，淘宝练级更靠谱！这样很多人会选择继续开淘宝培养，甚至逐渐削弱淘宝客的注册或者提成。其实我们还缺少一个数据统计，就是淘宝客里定向计划的统计。一般业务顾问流量简介中看到的其他自付费用流量，大部分是定向计划中淘客引入的流量。这样的话，比起淘宝来培养，淘宝客的推广效果更能给这家店带来更多的流量。

所以淘宝客里的直通车强度要适当降低，淘宝客里的定向计划要继续，这才是最适合这家店发展的。在淘宝客推广积累的基础上，有销售点评基础，再通过直通车引入精准流量，提升宝贝自然流量，增加自然成交。免费的基本方式，这里就不细说了。有一个比较特别，就是店标。在测钱的过程中，流量是精准的，会引出一些关键词，可以作为优化店铺标签的标准。相反，店铺标签是根据买家属性生成的，因此可以通过针对人群，有效提高符合店铺标签的流量。

流量越多，店铺标签就可以越强。当店铺标签强化到一定程度，引入的流量自然会更多。这个宝贝的流量比较大，加上每天的标题优化，成交自然不会差。总结:前期把钱量好很重要。风格确定了，就要付费推广。前期测试阶段，数据可能不稳定，各项数据波动较大。要有耐心，不要急躁，理性分析，剔除不好的，保留最好的。不能说淘宝培训好或者淘宝客好。我们要抓取更多的数据，分析源头，看是不是某个动作吸引了更多的流量。那么这个动作就是适合店铺的引流方式。很多人会担心淘宝客会引来垃圾流量，但是没有一个工具是完美的，会有买家只点直通车而不买，这样不就推广了吗？

只有每天优化头条和店铺来提高自然流量？打造一款小型畅销车型有点难。淘宝店铺销量的提升是一个漫长的过程。如果销量延迟，请不要太着急，也不要急于求成。要做的是分析流量来源和访客特征，从而优化淘宝培养或寻找优质淘宝客促销员，帮助宝贝提升销量。先在店里增加一两个宝贝的销量，做成小畅销款。之后通过联盟营销慢慢把流量引入到店里的其他宝贝里。时间长了，店里人流量就多了，销量自然就上去了。作者:大麦电商，电商问题交流微信damaie卖家信息原创稿件，转载请注明卖家信息来源。http://tool.musicheng.com/news/本文《淘宝小白卖家提升销量增长》为卖家资讯原创稿件，转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://tool.musicheng.com/news/article/250824)                

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