选品系列之快车选品(二)

                   很多经营者在经营快车时，忽略了货币计量这一项。

有的人认为金钱衡量没用，有的人会衡量金钱但不会对数据进行判断。作为目前主流的推广方式之

一，JD.COM快车的引流效果自然不言而喻。做好直通车的前提是做好测绘和测钱工作，从而细化数据。今天就和大家分享一下如何搭快车测钱。1.前期准备中资金的选择是衡量资金的前提。在选择基金的时候，可以通过尚志行业的行情做行业分析，分析我们打算选择的产品在同行业是否有很好的销量。最好选择35的产品，如果资金充足可以放宽。购买后做好店铺的内功很重要。详情页、主图、标题、创意图都需要优化。很多产品在加大促销力度后，销量还是不多。很多运营商认为是推广渠道的问题，认为这个推广渠道没有效果，其实是因为产品本身的原因。以美妆品类为例。美妆类的产品基本都是同质相似的，对店铺的内功也有很高的要求。同样的产品，别人的客单价比你的低，免费样品比你的丰富，主图和详情页更吸引人。同样的推广力度，销量自然会比你的好，所以这些维度在衡量价格之前都需要考虑和优化。

二、如何绘制直通车需要围绕卖点，好的创意图才能达到事半功倍的效果。在准备创意图的时候，需要和美工好好沟通，给出好的方向，美工负责执行。如果没有想法，不知道创意图怎么做，可以参考一下业内好的竞品是怎么做创意图和版面的。作图的时候可以打开两张图，分别放两张不同的创意图。映射时只需要选择行业内搜索指数最高的关键词即可。预算定在100200，时间点是晚上8点到10点，不需要考虑PC端，可以投放到无线端，涨停就全烧完了。判断创意图好坏的核心指标是点击率。不能低于5%。测绘是做好快车很重要的一部分。整个环节一定要控制好，选择最好的创意图。直通车的创意图决定了产品一半的命运，搜索和推广最直接的获取就是展示。如果产品本身没有问题，加上好的创意图，可以保证在高的情况下吸引更多的点击。

第三，如何衡量和选择快车的钱，主要看商家的货源。这个不需要解释。商家基本都知道了，现在夏天来了。很多当季产品商家也在做精选促销。但是一定要注意，不要靠第六感来选择产品，要用数据说话。同期产品的数据作为参考，也可以参加行业内做的好产品评选。如果商品价格优越就更好了。更注重产品的款式和质量，是否适合这个市场。如果产品不适合市场，这个时候你会发现转化率会出问题，产品的选择才是王道。坐快车测钱的时候，建议新建一个方案。每日限额建议一天200左右，点击量要在80100左右，这样才能判断数据。计划可以正常交付，TCPA应该不会被打开。此外，您打开TCPA的前提是累积20张钞票的单个数量。TCPA主要是中等价位的引流，所以测钱的时候不建议这样操作。如果在支付测算前期不知道如何开通地区，可以查看除偏远地区、港澳台以外的所有地区。数据出来后，可以选择表现好的区域。如果快车预算有限，可以选择15个左右的地区，主要是购买力强的城市。

4.如何在快车上测词？目前JD.COM的主要流量主要集中在手机上，不能使用PC端进行支付测算，时间折扣设置为全天100%折扣，这样结果比较准确。建议添加510个左右的关键词，包括大词和三级词。文字计量也是货币计量中的一项重要工作。关键词投放后，要以浏览量、点击量、转化率作为参考。定时匹配方式建议选择分词匹配，然后根据关键词的数据表现进行调整。衡量钱的时候不需要支付人群溢价，这个需要注意。

五、测算结果分析建议测算快付的时间控制在37天以内。判断一个付费的好坏，主要是看、追加购买次数、转化率。数据应该如何作为参考？可以配合快递行业市场的数据来判断产品的性能是否高于行业平均水平。如果产品的数据指标表现不错，有成交，那么可以考虑加大投入。如果三级品类的市场容量大，关键词展示量高，这种情况下，建议在前10个广告位竞价。如果三级品类的市场容量小，关键词展示量低，那么在这种情况下，竞价一定要抢占前三的广告位。如果低于前三，快车就完全没有作用，因为三等品类本身市场就小。如果产品本身没问题，快车排名越高，肯定会。

快车初始竞价要高于行业平均竞价，然后根据关键词排名调整竞价。最好控制每小时竞价一次，调价幅度不要太大，控制在5%的范围内。当产品竞价达到我们的目标排名，这个时候就需要通过数据来优化直通车。在展示量高低的情况下，匹配方式需要修改为精准匹配，然后24小时观察数据。24小时后，关键词仍然较低，数据表现不佳，可以删除关键词。做快车的测绘和交费测算不是浪费钱。如果整个工作没有做好或者做的不到位，那么你后期做快车的日子就不好过了。不衡量付出，就有好的产出。这个成功率很低，所以要想做好快车，就必须做好付费测算。想要做好支付测算，就必须做好数据分析。当你真的把这些工作都做好了，快车的销量自然不会差。如果你对文章有不明白的地方，可以加我的私人微信:JDbaihe咨询，现在加微信领取精细化表格。                

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