6.18节后节后再续爆款,如何做好流量布局,迎接旺季!

                   6.18大促已经落下帷幕，各行业成交爆发。

天猫在国内已经显示出了潜力，从6月1日开始进入大促氛围。今年的6.18大促周期被拉长，品牌商家上半年也增长迅速。那么，6.18大促之后，应该如何布局呢？有很多商家的反馈流量有所下降，节后不一定要稳步提升流量。

其实这种做法是错误的，因为7月份会有旺季，秋季的新品预热工作以及接下来的双11、双12的促销活动。如果上半年你的收成不好，下半年大家的心理一定要提升，做好接下来的流量布局和冲刺，才能熟练夺冠！有商家问我，6.18大促之后，是要重点开直通车还是维护流量？答案，当然不是。接下来，要想做好，就看两点，有没有流量布局和产品布局的意识！这时候如果我们减少预算或者转移重心，就很容易被同行抢排名。一旦店铺水平下降，后面的流量和销售额就无法成正比。如果你在旺季花时间精力去运营，行业竞争会很激烈，你的点击成本会很高；

第二，行业类目排名比较稳定，顶级商家已经占据了非常好的位置。如果你再去抢流量、拉流量，你是无法和竞争对手抗衡的。如果我们的流量下降了，一定要维护和提升，具体从关键词流量、人群标签准确率、自然搜索流量等方面入手。因为6.18促销期间，很容易因为淘客、活动、站外流量而打乱店铺标签。如果不重新测试，提高人群权重，后期转化跟不上，人群标签不准确，也会造成自然流量下降等问题。

1.维护风格流程和新的付款方式。我们专注于维护我们店铺的收藏、购买、转化和高销量，其他物品可以变卖。如果旺季的时候，主推单品大促后流量大，但是付费转化没问题。可以增加直通车，完善新支付的基础销售、评价、买家秀、主图视频，衡量支付，观察收藏、购买、转化的数据，选择点击率高的。一般收藏购买率大于5，转化率大于3，也就是我们通常所说的爆款数据维度，就有很大的提升空间。一般来说，我们可以满足这样的数据值，并专注于改善它们。

1.支付衡量计划:智能计划或标准计划均可。

2.衡量数据:点击率、集购率、转化率(点击率一般指行业的优秀值，可以达到以上或更高。

3.创意汽车地图的测试:轮播测试、一般运营、付费测量同步进行，然后观察点击率高的创意汽车地图，数据尽可能的积累在一张地图中。如果这张图的点击率在行业优秀以上或1.5倍以上，那么后期提升质量评分和权重就事半功倍了。

4.时间节奏安排:大促之后要清库存，同时稳定流量，保持持续的上新和店铺曝光。目的是提高店铺排名和销量，保证店铺水平的稳定，避免店铺大起大落；8月份做好秋季款新品预热。因为季节性产品周期短，提前预热，抬高基础权重，也是为了在旺季获得更便宜的流量，在原有基础权重的积累下一步步扩大流量曝光。很多人觉得，6.18之后，我店的产品慢慢淡季了。我该怎么办？付费直通车成本太高。目前如果你的店铺有很高的销量和转化的钱，可以用销售明星和超级推荐来检验数据。如果流量成本便宜，综合ROI好，就要与之合作。付费流量的成本是每个商家都需要关注的问题。比如我们花1000元获得1000流量，花1000元获得2000流量。意义不一样。花同样的钱获得更便宜的流量，这是每一个预算成本有限的商家都希望看到的。如果我们的UV值更高，店铺的权重也会更容易增加。

二、直通车重点关注三个方面:点击率、ROI、PPC降低。一般我们在开直通车之前都会分析产品基础，搜索人气，转化。如果数据都不错，可以利用直通车增加引流。在运营直通车之前，一定要关注行业点击率和行业PPC。我们直通车计划点击率越高越好，PPC越低。优化生产、低成本引流的操作空间更大。

1.关键词优化:前期通过下拉框和流量分析选择与产品属性相关的长尾词，优化35天后重点优化流量词和生产词。点击率大、点击率差的词我们会适当降低价格。二级词转化好的话，首先要精准提升点击率。对于点击率高、转化好的词，我们会适当提价。点击率大、点击率高但转化差的词会被暂时删除，那些涨价57天仍无显示的词会被暂时删除。让我们找出这7天的生产词和流量词。如果生产词ROI很好，但流量词抢走了大部分计划流量，就要适当控制流量词的竞价，适当提高ROI好的词的价格，获得更好的转化。如果是标准品类，后期点击成本降下来，尽量获得46或者前3的稳定位置，这样才有稳定的排名和转化。如图，关键词优化数据图:

2。人群优化:前期分析我们的产品，选择与我们产品相关的人群。其次，根据商业咨询行业的客户群体，分析与我们的购买交易品类有最佳转换的主要年龄段和职业比例，然后按照性别+年龄段+人群标签组合测试数据，直到测试出转换后的人群。一般考前人群溢价30，根据点击率和流量调整。我们对点击率低、呈现少的人群适当提高保费，对点击率大、点击率高、ROI高的人群适当提高保费，对点击率差、无转化的人群暂缓删除。从直通车的内功来说，ROI取决于关键词和人的精准性，低成本引流的成本。产品内功方面，详情页、产品卖点、价格销售、促销活动、相关销售都要优化。

3.区域优化:经过一段时间的运营，我们结合直通车报告的区域列表进行数据分析，重点关注点击率高、转化好的区域；点击率差，没有转化的区域可以关闭；其次，通过流量分析和数据透视，挖掘点击率高的区域进行筛选投放。

4.分时折扣设置:一般是100%。我们优化直通车一周左右。如果点击率高于行业整体点击率，直通车的点击率保持增长，转化也很稳定。这个时候直通车的权重会更高，需要拉时间折扣。时间折扣每次可以拉低35%。如果后面流量下降或者波动，时间折扣就上去了，等稳定了再继续往下拉。在直通车权重持续增加的情况下，如果我们的关键词在初始竞价中排名靠前，可以适当控制一些几乎靠烧钱转化的关键词的竞价。其次，对于点击量大、成本高的人群，可以适当降低保费。同时我们直通车的流量也在同时增加，预算不变的情况下下线时间更早，可以通过延迟时间优惠来降低PPC。这是下拉操作的数据，标准类别，行业PPC4元。运营10天后，PPC从3.47元降到2.27元。

第三，自然搜索流量的提升。

1.自然搜索流量的提升依赖于产品的转化、集购率、测量期间的关注度以及后续直通车的持续维护。(产品的点击率、收藏购买率、转化率必须高于行业优秀值，更容易带动自然搜索流量的爆发。

2.不管是不是季节性产品，如果在旺季，产品转化没有问题，增加直通车流量容易带动自然搜索流量的增长。相反，在淡季，你会花钱买直通车，自然搜索流量也会慢慢上升，最终造成更多的损失。

3.其次，是增加流量的直通车。通过拖价格来降低PPC的目的是为了降低点击成本，两者都是为了在同样的预算下获得更多的流量。在直通车增加的过程中，会带来越来越多的收藏和交易，也会带动更多的自然流量曝光。在后期的操作中，我们需要将业务人员中的二级词和进店词添加到直通车中，参考商品店铺列表中的同行引流词和关门词，添加到直通车中，增加自然搜索流量。

其次，在稳定点击率和良好关键词权重的基础上，开启直通车定向计划，帮助流量进一步入池，带来首页流量的快速增长；这是定向数据，流量便宜，PPC 0.93元，投入产出比7.08。无论是直通车、搜索还是首页，目的都是为了提升整体销量。毕竟引流的渠道有很多，但是直通车是最好最高效的方式，也是小卖家可以长期依赖的，自然流量可以带动店铺整体销售增长和盈利。这是一个母婴的品类，6月18日成交74万销售额，主要是预热和蓄水期的收藏购买积累，以及手淘搜索和首页流量带来的转化。内衣类，6.18单日成交12万，6.18后流量销售持续稳步增长，主要是直通车带动搜索首页流量。                

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