全面解析直通车三要素,从低价引流到“极限产出”

                   这篇文章没有空话，只有实践，很多知识点，可以收集练习的笔记。

建议消化充分分析【直通车三要素】。了解后可以直接用于门店实践——可以用【取之主义】。众所周知直通车的目的和作用是:测绘测钱，低成本引流，制造爆款。但是，如何映射和衡量金钱，低成本引流，制造爆款，是一个难题。这篇文章会启发你的思考和实践。

1.如何通过测绘来衡量钱:无论是小卖家、腰卖家、大卖家，还是上市新品的研发，需要的步骤都是衡量钱。因为测试数据是在我们自己店铺的实际情况下，我们只要结合实际情况去处理就可以了。直通车支付测算方面，可以快速选择优质产品，同时支付测算和映射同步进行，快速节省支付测算时间，提升爆款进阶周期。新模式是新的，你无法预测产品的趋势，所以必须通过量钱来决定一个宝贝来推；通过直通车支付测算，可以发现众多宝贝中数据表现最好的支付。那么我们在用直通车对支付进行映射和衡量的时候，如何判断一个支付的好坏呢？【点击率、集购率、转化率】35天做图，57天测钱。

1.选择新品，一个方案，一个方案有多个创意，单个方案点击量不少于300，单个创意不少于100，创意轮播【贴图】【举例】:展示量，点击率，创意1 10000 300 3%，创意2 10000 500 5%创意3 10000 1000 10%【贴图，选择点击率最高的创意图作为车图】

2.低成本引流:无论是小卖家还是腰卖家还是大卖家，在测试完成后，正常的推广都需要低成本引流，即在有限的成本下用最低的价格获得最大的流量，如何低价引流是有技巧的。低成本引流不仅仅是节约成本，更是流量资源效益的最大化，提供了一个转化层面的升级。如何低价引流？【烧车能力，权重】低价引流有两种方法:“拖价法”和“拖字法”。很多卖家在开车的时候盲目动价格，导致车被砸，价格下不去，点击率越来越低。ppc的降低被优化【bid = show，出价越高，show越高，出价越低，show越少。有秀才能点击，有自己的物品点击才能产生流量】点击率、质量分、权重都有要求。当质量分数不稳定，权重较低时，贸然动价格是不合理的，也是不明智的。【记住重点】上车前期的ppc肯定是比较高的，因为要稳定下来，拿到好的排名，才能降低ppc。无论是“高于低溢出”还是“低于高溢出”，都是从人群和竞价两方面进行优化。要点:【盲目降低ppc要么导致点击率下降，要么点击率降低】【记住公式:坑排名=关键词竞价*分时折扣*移动折扣*人群溢价】【实际扣费=下次竞价/你的质量得分+0.01元】a .拖价法:操作条件:

1 .直通车关键词质量评分稳定。

2.涨停不能减，可以烧完；【直通车的燃烧能力可以理解为重量级】

3。点击率高于行业【越高越好】。具体操作【在操作条件下进行】:价格拖挂法的核心在于“拖挂”和分时折扣。分时折扣，通过分时折扣，ppc一直在下降。按品类分，可以全天发货，也可以按正常发货时间【上午8: 24】因为人流量至少在凌晨0: 00，所以我一般设置7折分时优惠与否，上午8: 24让直通车正常燃烧，设置100%分时优惠。

有三种情况:

1。直通车正常运行，24小时观察。

2.直通车正常运行，24小时观察。根据数据反馈【点击率稳定，套现量大】，分时折扣在5%至10%范围内下降【持续观察24小时:点击率和套现量明显下降】，分时折扣拉回原基础。等两三天权重稳定后，继续尝试拖价。

3.直通车第一天，24小时观察。根据数据反馈【点击率稳定，套现量大】，分时折扣下降幅度在5%至10%之间。【继续观察24小时:点击量和现金量没有明显下降】，分时折扣在510范围内继续下降。可以很明显的看到，点击量增加了，ppc也在不断创新降低。这就是拖价法的低成本引流。b .拖字:【拖字对计划权重、关键词权重、运营要求很高】对于拖字，需要从关键词入手，其实就是关键词嫁接法。精准长尾词的权重可以提高计划权重，影响关键词整体质量得分，提高计划权重，从而降低ppc。

拖词的核心在于“关键词权重”的具体操作:拖词【选择所有精准长尾词】字数在10左右【根据品类实际情况选择字数】，选词质量评分要大于7分，标品bid要卡在输出位【市场容量大前10，市场容量小前3】， 并且非标产品竞价在前20名【根据实际价格尽量靠前】，前期ppc高。 但重点是增加权重【优化点击率、点击量、转化】从而快速提升整个方案的权重，从而降低这些关键词的竞价，后期增加大词。随着计划权重的增加，新增加的词的质量分值相对较高，意味着竞价会更低，竞价优化的空间更大，也就是高计划权重和高关键词权重会降低ppc，这就是拖延症。拖价法实际数据:ppc从4.69下降到1.6；拖字实际数据:ppc0.3元，62年11月投产，同时做好低成本引流，同时稳定提升转型达到“极限产出”。

三、打造爆款直通车打造爆款:从测绘、测钱入手，轻松将高点击、高收藏、高转化率的钱推成爆款。爆款需要的是:扩大直通车覆盖面，打开流量入口；搜索首页流量。

1.激活所有的精准长尾词，让涨价充分释放大话的力量，让整个计划的权重增加，用更低的ppc获得更多的流量。

2.更精准的人群标签，获得更多点击；

3.多通道转换口，转换率稳定；直通车带动产品表现力，单品爆款获得首页流量手淘搜索。直通车驱动搜索流量在于直通车关键词的点击率、点击量、收藏购买、转化率等方面在权重周期内达到或超过系统认可值【尤其是关键词转化达到搜索流量的触发机制】；通过直通车关键词，增加计划的权重，从而进一步增加单品的权重，通过单品权重的增加获得更多的搜索流量。带动直通车首页流量在于:产品在直通车关键词和点击率、点击量、收藏购买、转化率等方面达到或超过系统认可值。

在体重期；计划直通车项目转化及整体提升【转化率】通过直通车定向或钻展，获得首页流量的曝光，做好流量入口的输出转化【转化率】。直通车推爆项是:直通车整体计划权重增加，带动产品表达的相互循环【即展示量、点击率、点击率、转化率、好评率、回购率】进一步获得手淘搜索和手淘搜索的首页流量。直通车方案的转换和自然流量的转换影响流量入口推单品。爆款的搜索和首页流量是:物品的权重和达到、超过流量的触发机制，产品的表现力不断循环形成爆款，从而进一步获得更多的搜索和首页流量，同时保证更多由爆款触发的搜索和首页流量需要稳定的转化和输出。【重要的是产品表现力的不断循环】“思维结合技术，产品结合资源”才能实现爆款——我是边缘尘埃。你值得关注的电子商务分享者！作者:边辰(程毅)交流QQ/微信:674261732                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

拼多多退店现在好退吗-拼多多问答电商问答

淘宝55直播大促管控规则是什么-淘宝问答电商问答

淘宝特价区是什么-淘宝问答电商问答

更多资讯请关注幕 思 城。