如何巧用直通车打爆款,轻松备战双12!

                   距离双12还有14天。

在这有限的时间里，如何才能把握好最佳时机，充分发挥爆款的作用？古语有云，“天时地利人和”，正确利用时机，合理规划布局，才能出奇制胜！

首先，我们先带领大家了解一下双12促销期间流量的主要特点:

一、了解店铺流量的来源:具体细分为会场流量、活动流量、搜索流量等。历年双11、双12推介会中，场馆流量占比最大，其次是活动流量，所以剩余流量主要来自搜索流量和其他站外流量；当然，如果你的店不进主会场，那就要提高宝贝的曝光率。你有多少产品能获得流量，你就能产生多少价值；一般是聚划算、抢购金币等活动的流量。在双11和双12中占比非常高。这主要是由你的店铺实力，当天的产值和卖出率决定的。所以我们不仅要去参加活动，还要知道竞争对手的卖座率，知道活动背后的逻辑。卖出率要高于竞争对手，这样才能知己知彼，百战不殆。其次，搜索流量主要分为免费搜索和付费搜索。付费搜索中，直通车是重中之重，免费搜索会被直通车很好的带动。所以，强调直通车也是因为直通车是有效可控的，双12的大流量离不开直通车的助推作用。推广期间，可通过直通车对店铺集客、购买、转化等数据进行分析、整改、落实。

二。双12主要流量特点:流量大，转化率高，访客价值高。当然，流量值也很贵。直通车的PPC会比以前贵很多。所以在双12的预热期，要开始开直通车，做铺垫，增加点击率和流量，重点关注收藏和购买数量。否则双12爆发期流量转化不稳定。现在我们可以看到，直通车相比往年有两个新的变化。第一节是:直通车首页增加竞争店铺对比。我们可以看到所有的竞争店铺，优质竞争店铺的点击率，点击转化率，收藏购买次数。因为我们可以根据竞争对手的情况合理控制预算，制定正确的运营推广目标，针对自己的优势，保持增长，针对劣势及时整改，才能更快的赶上竞争对手，争夺阵地。第二个变化，人群:新增淘宝首页潜在人群，根据我们店铺的产品风格、生活阶段、购买力、兴趣爱好等抽象出不同特点的人群，展示在淘宝场景中供我们的客户选择，比如生活研究院、好货等。同步的人群是相对精准的，相当于给我们的人群贴上了特定的标签，让人群流动越来越精准。这也是淘宝根据买家需求和兴趣进一步分配流量，提高产品转化率的有效机制。然后，前期一定要测试人群。通常在优化的时候，我们可以通过业务人员人群画像来分析我们人群的性别比和购买年龄段，通过购买者的属性占比来确定消费水平。然后在直通车定制人群中，按照性别、客单价、年龄段层层设置。两两匹配，根据人群特征给出合理保费。一般人群特征明显，保费可达300%。如果人群特征不明显，保费可以是30%。根据以下是最近经营的男装品类，人群优化，投入产出比好:以下是直通车的费用和生产:

3。双12店铺的运营优化。1.确定推广目标:门店分为门店优化和宝贝优化两个方面。门店方面，需要确保人群把新老客户拉回来，这样才能在流量上有质的突破。最重要的是，双11前期的新客户可以在双12期间利用直通车召回老客户，提高转化率。宝贝主要分以下几个阶段操作:a .测钱:利用直通车广撒网计划测钱，重点是点击率和收藏购买转化率。一般点击率大于5，转化率大于3，都有创造爆款的可能。这种风格主要作为主推点来推。b .映射:旋转木马。经测试，以点击率高的创意图为准，优先考虑。一般测钱和测绘可以同步进行，周期时间35天，最迟一周。注意把单个宝贝的点击量测算到500以上，这样数据维度标准更有参考性。c .营养素:一般在前期，我一般会用下拉框选择三五十个优质分的关键词。仅限于非标准类别，标准类别只能用10个字。(供大家参考，可以根据自己品类的实际情况进行选择。)对于关键词，要选择质量分高、4或全相关、现金量3000以上的精准二三级长尾词。投标价格为1，620或高于行业平均价格的20%至30%。另外，你要根据关键词35天的收录、购买、转化情况，选择最佳关键词，着力提高点击率和评分。那么养分的核心就在于对点击率和节目量的控制。双12将近，一定要保证点击率稳步上升。关键词一:养分，如果你还没开始测钱测图，赶紧抓紧时间做吧，不然你就落后别人了。双12后几周就到了年货节，这段时间不要压货。关键词二:关注收藏购买比例，删除过去7天内未展示或点击量无转化的词，重点提升点击率好、制作好的精准流量词。有人问，韩明先生，如果我的质量分数不稳定，我该怎么办？首先我告诉你，我不是老师，也不是大神，但是我对直通车已经深深专注了很久，我只是跑题了。回归问题本质:质量分有上有下，很正常。有些词相关性不高，或者近七年点击率不稳定，很难评分。如果有些词相关性高，但质量分低，就要优化创意标题。同时，宝宝的基础重量也要做好，有利于整体点击率的提高，能更快得分。营养阶段，添加点击率高的词。在双12期间，我们可以先添加质量分数高的词，再添加行业热词，因为这些行业热词是双11之后延伸出来的，非常有用。

4.如何从点到点增加流量？

1.开放定向推广:宝宝账号权重要高。等计划点击率稳定了再做。如果定向困难，只能开启智能定向。此外，宝贝性价比高，与同行相比有优势，这样在访客定向打开时，可以拉下老客户抢占同行流量。

2.手淘流量:一般我猜你喜欢的流量很多，而且有个性化标签和优先推荐功能。如果宝宝前期没有对关键词进行标记和推广，就很难手淘流量。一般我一般都是推广关键词，然后猜测你喜欢补进口单，提高转化，这样手淘首页的流量会大大增加。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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