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淘宝动销是什么?做动销需要注意什么?

2023-01-10|13:27|发布在分类 / 开网店| 阅读：109

想要做好淘宝店，商家要知道淘宝店的各种指标，但相信很多新手卖家对“动销”这个词并不熟悉。

那么什么是淘宝搬家销售呢？

做销售需要注意什么？

一、什么是淘宝销售？

简单来说，动销即拉销，是指在营销渠道终端通过一系列营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。这是促进销售的一种方式。销售率的计算公式:销售率=售出产品数/店内产品总数*100%。销售率数据越高，我们的产品性能越好。

另外，销售率的及格线是80%，90%是优秀，100%是最好(这是一个平均值，根据品类不同而不同)。当店铺的销售率大于90%时，不会影响店铺的效益。

另外，与销售率相比，还有滞销率，计算方法如下:滞销率=滞销商品/总产品*100%。未售出商品是指近90天未被编辑、浏览或售出的商品。

二、需要注意什么？

1.有明确的推广目的(提高知名度，清理库存，打造新的热销机型，维护老客户，吸引回头客)；

2.控制推广费用预算(推广活动是否有明确的费用计划，能否在自己可控范围内)；

3.有吸引力的推广范围(与平时相比，推广程度更大)；

4.广泛传播推广信息(前期一定要规划好推广信息传播渠道，尽量自己做。)

5.适当控制促销时间(通过短期刺激让人们记住你的店，关注你的产品)

6.参与促销的便捷方式

7.创新推广手段

8.促销后价值损失的预防(在策划促销活动时，要考虑促销参与者受众的心理特点，也要考虑错过促销活动的消费者的心理平衡。

9.促销效果的系统总结(促销结束后，进行系统总结，检查促销是否有良好的反响效果，得出消费者的心理规律，以便下一次促销更加完善。其实做销售也没那么容易，需要注意的地方还是很多的。越做越不能按部就班。及时总结总是好的，不断总结也是成功老师之一。

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