利用直通车从零打造一个店铺单品爆款的操作思路

                   新的一年有个好的开始，一切都会变得容易。

阳春三月，要从打好基础开始。如果没有基础，就要在这一个月打好基础。

上一篇给广大卖家朋友拜年了，今天就不多说了。我们直接开始吧。

我们来看看宝贝2017是如何创造店内单品爆款以及2023年1月和2月春节前后的运营，如何控制营业额的稳定性。再来看看店铺状态，市场店铺C，江湖开业。上图为2023年底门店数据状态。2023年11月，12月。2023年1月。2月，春节，春节，2月，目标成交30万达到数据。明明是今年1月份的店铺产品爆款，但是临近春节，出现这种情况可能很多人就开始担心店铺流量了。当然，这种担心是没有用的。有流量就没有流量。如果大市场搜索量有所减少，快递也会被关停，对整个店铺的影响也是一样的。

所以很多朋友认为直通车浪费钱，不能带来收益，所以暂停直通车。春节过后，如果你现在回来开直通车，你会发现之前的爆款都没有很好的推上去，但是baby还是有一定的自然搜索，直通车数据很难提升。不知道如何下手，是放弃现在的链接，还是继续推广这个老链接。我在昨天的文章里分析了这个问题，我自己做了直通车测试来给出答案。

以上可能都是题外话，但要看我这期间做了什么。

一，测钱测图很重要。很多店主和经营者喜欢降低宝贝的转化率，宝贝没有流量的问题可以归结为风格不佳。其实只有非标产品才有风格问题，标品更侧重于贴图。这家店做的这个男装品类的男裤当然是款式和图片，但是操作上我更喜欢图片。风格测试主要侧重于风格和设计，而现在这些元素都是通过图片来展示的。同一个产品不同的图片效果不同，图片更注重感觉。关于如何测量一张地图，我觉得没必要说什么。

我就说说我在这家店是怎么做的吧。

1.确定店铺风格和主推风格。

2.观察同一款式的产品数据(所有的商务顾问都有数据可以分析)，试着从中选择一个(产品多了以后，测钱测图的成本会相应增加)。

3.对比模式确定后，分别打造直通车，分别推广，保证两个宝贝之间没有流量连接(不要有关联)。

4.观察数据。确定风格后，主付加一个额度(额度增加的多少根据直通车的ppc和流量以及提前下线的时间来判断)，另一个不动，同时测试宝宝的创意图片。

5.二选一，保证每日额度维持在较低水平，直到主付费能带动自然流量，再暂停。

二，在主要的付费推广和推广周期中间，宝贝推广和数据推广主要以点击率和ppc为主。同时也带动了自然流量和首页。优化的方向和方法多种多样。个人认为搜索流量前期一定要有直通车流量支撑，自然流量可以由直通车交易和直通车关键词搜索带动。在获得目标流量的同时，我们要保证是最低成本。在此之前，我的工作就是如何让ppc逐日降低。

在预算内获取所需流量，达到我们带来流量的目的。很容易在达到目标的基础上省下一笔推广费。降低ppc的最好方法。我还是觉得还是拖着价格投标比较好。我就不细说了。拖着价格就炒冷饭。每个人的操作习惯不同，操作方法也不同。人群优化有两个目标。

第一个是筛选有事做的人，加强宝贝人群权重，增加人群搜索权重。

第二个是优化点击率尽量高。千人之后的人群是优化点击率的利器。很多无法优化的点击率都可以通过人群来解决，前提是关键词创意和标题都对应产品的基本权重。只要点击率稳定在正常范围内，质量分就不会下降只会缓慢上升。从这个角度来说，当前的点击率固然重要，但是优化和维护点击率并没有那么难。你看我自己的直通车平均点击率和行业差不多，不能保证点击率是行业的很多倍。但精准人群加强后，人群点击率提高，整体点击率也相应提高。点击率人群和ppc实现后，需要很多计划来填充关键词的数量来驱动自然搜索和手淘首页。搜索的本质是关键词。简单来说，可以理解为，宝贝与某个关键词的匹配度越高，宝贝在搜索该关键词时的排名就越高。

关键词操作也比较容易，不需要重新优化点击率。一般来说，到这一步，宝宝的体重已经不低了。在新方案中加入精准强化人群和全关联关键词，注意全关联关键词。计划推广35天后，同时启动定向推广，增加定向权重。不断优化，竞价可以统一让关键词自己筛选。可能有朋友会问，说怎么多尝试，但是没有说到点子上，怎么提高自然搜索和手淘。其实这些都是很自然的事情。很多人迷信各种快捷操作。有捷径肯定是好事，但不是每种方法都和所有店铺有关。在长期的直通车运营中，运营方向会略有调整。

第三，宝宝保养。宝宝爆发后，直通车维护的重点是控制宝宝排名。要保证直通车的数据，用点击控制自然排名后的排名。维护直通车调整关键词。如果在前期和中期刻意调整关键词，让每个关键词的竞价都在想要的排名位置，那么后期维护的工作量就会小很多。按比例统一调整关键词，关键词排名位置独立。每个关键词只会在自己对应的比例内波动，比较容易控制。当然方法因人而异，有好的方法更好。直通车一旦推广，不要断断续续，要持之以恒。

可以看看最近14天直通车关键词计划维护的数据:运营思路介绍的差不多了。有不清楚的请问我。最后回到我们的主题，新年第一战开始。相比上个月，2018营业额连降三天，快递也停了。每天的成交量没有太大的区别。最后，祝各位店主和经营者在3月夯实基础，直面2018。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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