中小卖家的低价直通车爆款操作法

                   作为今年基调设置的第一个帖子，先写点基础的，适合底层和中层卖家的。

毕竟大卖家不需要看帖子。只有我们才是最需要帮助和提升的群体。

淘宝这么多年了，各种创富话题让淘宝涌入了很多卖家。

老卖家走不动了，停留在一定水平，新卖家还在进来。

那么中小卖家店铺如何腾飞，找到自己的出路才是关键。

出路是什么？

在我看来，是产品和流量。产品是基础，是店铺持续发展的基础。不同的时间点，不同的时间段，可以满足市场的需求。这就需要你有很强的市场眼光，成为一个买手。在淘宝这个闻不到浓浓酒味的平台，只有引入流量，产品的香味才能溢出。现在来说说店铺如何运作，如何导入流量打造爆款。新品上架后，做好产品的标题、店铺装修、整体风格、内功，突出产品的品质和卖点。要做好这些基础，就要导入流量。现在已经不是坐着刷几单就能获得流量的时候了，要行动起来，主动出击。目前流量分布:自然搜索，被打得很散，抓住切入点还玩得不错；直通车的流量不时调整，凸显其重要性，走在变现的路上；淘宝客，很好的流量来源；钻，大卖家玩好产品能挣钱；无线，淘宝推的，事实已经很清楚了，就看你能不能把握住；另一块流量，网络名人，社区，只有有资源的人才能玩。

所以，现在我们来选择走哪条路，综合比较。我们要走的是一定要拿到免费的，自然搜索的，无线的。是的，作为一个任性的卖家，烧车是很正常的。你不给淘宝钱，淘宝怎么给你流量？做，怎么做？这一次，重点是直通车。

其他内容之前或多或少讲过，相关经验后面再分享。直通车引流是目前最直接最优先的，效果立竿见影。作为开年、优化门店、推广宝贝的首选，自然。另外两个，需要一两周的时间来积累体重。作为直通车帮助中小卖家，如何利用这根针快速推广店铺？下面就和大家分享一下操作直通车的经验。在操作直通车之前，要明确一点:选择一个好的款式，可以在很短的推广周期内获得最好的推广效果，无需重新选择或推上去，效果非常缓慢。在选择主款式时，可以通过宝贝的页面停留时间、追加购买量、收藏情况、宝贝流量占比(分别为pc端和无线端)来判断这个宝贝是否是店铺的优质款。最直接的方法就是通过直通车测钱。测量时要看的数据是宝贝的点击率，多次测试，同一款多个创意，选择点击率高的宝贝进行分析。选择有前途的款式是我们打造爆款的前提。没有这个前提，再多的钱也不会为了好玩去烧。宝宝的选钱需要参加一些维度来选择:市场需求:要推广的宝宝首先要有较大的市场需求。您选择的产品必须是已经看到市场趋势和市场形势的几个备选产品之一。

切记不要简单的把去年的钱当成今年的钱继续推。推肯定是有原因的。侵犯权利:侵犯权利的宝宝会对自然流量和直通车的推广效果造成很大影响。这样的链接不是优先选择，所以在连接到新的链接之前，您不必担心那些评估。收藏:通过直通车看到的只是点击率，通过直通车的搜索和收藏也是决定产品是否有良好转化率的保障，决定了产品的知名度。是否季节性:影响产品推广的难度和流量概况。利润率:你现在做淘宝不就是为了赚钱吗，尤其是上车的宝宝。没有利润空间，投资就会受到限制。转化率:宝贝能否成为爆款的基本指标，降低库存成本。

有卖点:可以保证宝贝的唯一性，提高客户的粘性。评价:提高产品转化率。参观者进入产品详情，开始详细了解宝贝。然后，通过小图多看图片。那么你想让买家看到的图片，要充分体现产品本身的质量、功能、特色、服务。站在买家的角度，想了解什么，就要在细节中表现出来。卖产品首先要买的是图片，但是是有“内容”的图片而不是好看的产品图片。

要配合产品结构、活动安排等因素的变化，调整店铺结构，提高店铺访问深度和用户粘度。设计不仅仅是为了好看，设计风格是统一的，注重视觉引导、用户体验、易用性和突出产品。现在买家详情页上看到的是什么？针对您希望看到的内容，优化您的详细信息页面的结构。虽然你想看的各种东西的比例不一样，但是你不可能按照比例的顺序得到详情页，而是一步一步来，来延长买家的浏览时间，更多的了解产品。简单的细节结构，清晰的介绍宝宝的情况，再加上好的文案，宝宝的蜕变自然不言而喻。转化率好，对各方面都有好处。产品竞争力淘宝指数可以帮助我们分析即时宝贝的搜索指数，分析宝贝是否有竞争力，了解市场状况，看同行卖的如何，价格定位如何，可以决定我们宝贝未来的生死。不要闭门造车，仔细观察同行的相同数据。

另外，了解整个行业趋势也很重要。我们可以利用商业参考市场来分析行业趋势。通过看图，可以看出行业是处于上升趋势、波动趋势还是下降趋势。如果是上升趋势，那就好办多了。顺势而为，风大了猪也能飞。现在你已经知道该怎么做了，是时候做直通车了。但是开车的目的要明确，就是既要合理排水，又不能亏本。为了不赔钱，还需要注意什么:属性和类别。你需要注意的是，不同的细分品类都有相关的产品，你要做的就是知道哪个细分品类比你的产品更有优势。切记，不要因为分类错误而让宝宝的搜索量偏低。另外，品类放置影响直通车。显然，如果你是卖羊毛外套的，你必须把它放在风衣里。上车后会出现关键词选择问题，相关性差，质量评分低，后期优化不好。

如果推广图效果不好，马上优化，然后测试。不要上车测试几天才发现点不了再优化。过几天，如果点击率不上去，质量分肯定下降了。倒了就很难救了。淘宝的竞争很激烈。如果能在几秒钟内吸引买家的注意力，就需要在创意推广图上下功夫了。这个就不用细说了。之前笔者已经很清楚的分析过如何把推广图做的更好。还是那句话，希望大家注意。不要简单的按照自己的想法去做。自己测试一下图片的点击量，看看同行的图片。如何突出自己的宝宝才是关键，而不是像别人一样。接下来，该说说上车后该做什么了。适合中小卖家的直通车优化思路:小卖家不像预算充足的大卖家，采用直通车推广。如果预算不足，他们需要精打细算。

怎么才能算出来呢？

1)低成本引流是小卖家的实用策略。小卖家前期一定要选词准确，不要选太火的词。否则不仅钱烧得快，效果也看不到，浪费人和钱。关键词前期出价可以高一些，会提高点击率，培养质量分。如果质量分高一点，开直通车会轻松很多。

2)配合刷机，培养销售基础、评价，以及新品不得不用的匠心。既然总是问刷不刷，那能刷吗？其实我还是想刷的，只是想让我告诉你怎么刷比较好。今天就来说说这个事情。不过前面也说了，刷单风险大，很难被抓到。所以，想清楚是靠匠心还是靠技术做店铺。

①坐直通车，无线端口刷入口。很明显，直接搜索的话，是找不到的。坐直通车，目的是提高直通车的关键词质量得分。刷具体的字很重要。一定要把转化的单词刷上来。Roi是第一个参考指标，第二个参考指标是选择搜索量相等的词。搜索量太大的词是刷不上去的，前期先刷中等词。但是太小的字没有太大意义，一天也点不了几次。质量是第三个参考因素。如果关键词质量分已经是10分，就不用刷了。基本上选择7，8，9分的单词来刷吧。

②如果这个账号的宝宝在无线端有不错的roi，那么这个时候可以考虑刷一些无线流量。一般整个店铺的交易转化率不要超过10%，同时也要结合整体转化率，也就是少数订单的具体刷量要控制好，不能刷太多，流量太小，转化率就出图表了。

③刷完单，确认收货评价，打印图片，注意角度，把宝宝的亮点展示清楚。现在没有交易记录，但是你还是要找到钻号等高层的，才能保证评估后的位置。如果水平不够，过几天就找不到了。太浪费了！

④刷榜一段时间后，跟踪关键词质量有没有提升，看有没有带来自然流量，仔细观察这些数据。事实上，制造爆款并不是小卖家的梦想。只要我们做好前期的分析、布局和适当的投资，你就可以在淘宝的大海里捞金，就看你选择什么样的淘金方式了。啰嗦嗦，说到底，思考才是最重要的。             

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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