天猫店群玩法:蓄水冲刺双12,快速孵化冬款盈利,承接爆款季!

天猫团玩:年终促销，收官之战，要疯狂，要彻底！

今年双11数据继续刷新，再次跃上新高度，最终2684亿元的销售额完美定局。

一、我想知道你会得到什么？

当然，我们的团队还是取得了非常好的战绩，我们也给了自己一份满意的答卷。毕竟当天双11的流量和转化数据还是比较可观的，提前两个月的布局，胜负分明！双十一，20家商家占销售额的80%，主要是头部商家和品牌商家。那么，在顶级商家的支持背后，是否完全垄断了底层商家呢？淘店都是几千万，如果不好，那好的话，双十一成绩挺好的。剧透一下，我们在双11的战绩，当然有些案例只是一个参考。成功取决于努力工作的必要性。与其说今年的流量严重向大商家倾斜，不如说提前布局很重要。如果玩的是淘内流量的游戏，双11还是可以瓜分流量，从而一战成名，满载而归！

当然，错过了一次机会，我们可能会后悔，但是我们也不要错过下一次机会，因为接下来要做的就是蓄水，准备双12，然后再来一波爆发，让2023年完美收官！如果你经历了双11，觉得不是自己的主战场，那么双12一定要参加。这是中小卖家的机会。C店和天猫商家可以备战了。我们先来看看双12的投资规律和整体节奏，预热期为12月9日至12月11日。可见阿里官方现在对大促活动的重视程度。无论是天猫双11还是接下来的双12，预热期和节奏都拉长了，给商家营造了非常浓厚的活动氛围。与此同时，这也意味着商业竞争激烈。只有下大力气吸引新流量，控制好趋势和整体节奏，才能引发！

今年淘客领域变化太多，竞争激烈，流量成本越来越贵。所以，熟悉运营思路和实战方法尤为重要，否则我们会逐渐落后！过了双11的回归期，也就是我们双11大促的那一天之后，会有一波流量。通过多渠道布局新品和促销活动，在双11之后，还会刺激一些感兴趣的商家购买和消费，消费掉之前积累的收藏和购买。当然，废热期过后，很多业务都遭遇了战略布局失误和战术操作不当。而双11后市场下滑，门店一路萎缩，转化和销售额大幅下降。因为双十一之后，行情下滑，转化和流量并没有对当天的稳定起到很大的促进作用。很多店主盲目降低预算，导致客流量大起大落，店铺严重下滑。

我们需要做的是继续保持商铺的稳定客流量，有充足的预算，平稳过渡承接冬付，因为接下来以及双十二、年货节都是冬付的旺季。同理，前期预热权重的同时，低价引流可以拉低PPC，保持产销量的稳定增长，从而创造双12新高！同时，很多商家也应该意识到问题所在，比如后双11快递、售后问题，都应该妥善解决，尤其是退款商家。收到货的商家要及时付款，通知他们及时确认收货，这样交易量才能快速上去，对销售权重和店铺水平的提升有重要作用。做完这一切，是时候紧急备战双十二了！接下来蓄水期带来的收藏和购买的积累，可以很好的转化为双11的销售。但如果只在双11当天开直通车，或者在蓄水预热期前启停，并不能带动店铺的效益。毕竟竞争大，行业都在抢流量。所以前期通过精准关键词和人群带来的流量，积累的数据不错，可以持续转化！双十一蓄水期间积累的数据，如果做得好，可以在原计划中继续优化，承接双十二。双十一可以促进很多商家的强势爆发，大赚一笔，为接下来的双十二爆发做铺垫。那么接下来该怎么办，继续承接爆款季！

1.分析行业的市场情况。通过流量分析或者业务人员分析，主推宝贝流量的大词。如果市场搜索人气和流量情况曲线上升，转化相当不错，我们会加大力度推，设定合理的预算，持续拉权重，会带来更多的销量和曝光。因为冬季旺季的到来，转化好的钱必然会爆发，更有利于搜索流量的增长。

2.确定主推方案，分析好的主推钱和双十一当天卖出的流量成本低、集购比例高的钱。接下来要观察数据，实时监控、调整、优化，只要数据稳定波动，双十二还是能发挥主要作用的。

3.商品简介数据分析。我们通过商家参考商品清单，分析了访客基数大，买家比例高，有利润优势的钱。其次，我们分析了我们商品的真实转化，各项数据表现良好。接下来可以加大力度推，以爆款团的形式做各种布局，加强销售引流，扩大整体销量。

4.冬季模特新布局

(1)对于新的模特，我们前期要做基本的销售和评估印花，尤其是服装类，印花要有。其次，短视频有利于提升用户体验，激发购买欲望；同时多关注最新款和热门款，10月份就要做了。最近天气逐渐转冷。在推广节奏上，继续拓展流量入口，每天保持充足的预算，加大主推的、利润转化好的机型的推广力度，迎接双12和整个冬季的爆发。

(2)测钱:要么选标准计划，要么选智能推广计划。一个计划23块钱，计划点击率300多，测试期57天。同时测图，轮播测试。测试后选择点击率高的创意车图。我们在衡量地图的时候，参考我们的行业点击率，汽车地图的点击率尽量在行业之上。

(3)我们对比数据，把购买次数多，转化率最高，利润好的钱收上来。我们以推钱为主推，然后慢慢增加预算，扩大流量，优化点击率，增强方案权重，让点击率和日流量保持持续增长的状态。

(4)直通车关键词优化:经过我们一段时间的测试运行，我们添加的关键词主要是三四类长尾词。如果我们是一个标准品类，主要以大词、二类词为主，积累了一定的数据，收集购买多、产量高的关键词，从而提高稳定的竞价排名。标准品类排名越高，点击率越稳定，转化越好。对于一些成本高、点击量大的关键词，收藏和购买较差。检查关键词的准确性。如果和宝宝的相关性差很多，直接删掉。对于点击率低、展示量大的词，适当降低出价。如果是大话，前期精准提高点击率。点击率上升后，词的数据依然表现良好。继续优化完善。在十二大预热期间，适当增加更多长尾词以低价获取流量，增加收藏购买件数，重点维护转化词，保证排名稳定。其次，可以将时间段改为全天投放，延长计划时间，增加预算，保证流量的稳定供应。这是优化后的主要流量词和生产词。我们专注于转化后的词的排名，只是实时优化调整，然后观察流量词和行业市场的变化，做好整个方案的监控和维护。

(5)人群优化。前期根据我们产品对应的搜索人群投放定制人群，根据性别+年龄+品类笔单价设置匹配。每个年龄组都有一组单独的人群标签测试。其次，可以参考商业咨询行业的客户搜索人群，找出与我们店铺产品相关的人群，可以降低我们的测试成本。专注于新人群的智能招募。今年测试的很多品类都表现不错。保险费可以增加。其次，双12促销期间要打通节日人群，包括喜欢店里新品的访客和购买频率高的访客，可以适当高溢价投放。经过35天的测试，点击率高、转化好的人群会适当提高保费，点击率低、流量低的人群会适当提高保费，最终提高人群的整体投入产出比。

(6)区域优化:我们通过710天的数据积累，分析直通车报告中的区域列表，选择点击率高、ROI好的重点区域进行投放。在区域设置中暂时删除点击率低、转化差或无转化的区域。

5.直通车布局(加价拉自然搜索)前期，直通车点击率优化投产后，我们适当增加预算，保持日流量递增，前提是我们的点击率在行业水平以上，转化稳定。这个时候直通车就能获得高权重，为什么还要强调投产的原因呢？

第一，一个转化好，利润高，客单价高的产品，可以靠直通车的ROI赚钱。

第二，即使我们的产品不通过直通车赚钱，产品单价低，转化率高，但是盈亏持平。我们可以把直通车点击率和ROI数据做的很漂亮，然后通过提高拖拽价格来最小化流量成本，带动自然流量，提升店铺的整体利润水平和销售额。这就是开通直通车的目的。不断优化点击率，对比行业点击率，如果行业点击率在平均值以上，数据稳定，就可以正常的拉低价格，降低PPC。

保持点击量不断增加是权重快速积累的关键。当我们的点击率投产的相当不错的时候，通过增加预算，保持每天的流量增长，就可以快速获得高权重。比如第一天300次点击，第二天400次点击，第三天500次点击。最大预算在店家可以承受的范围内。观察烧钱速度和计划下线时间。如果我们降低PPC，离线时间会更早，实时点击量会比前一天增加更多。这时候我们可以把价格拉下来，通过拉时间折扣来降低PPC，每次可以拉下来35%。如果我们的关键词和第一条的价格更低，移动排名更高，此时可以适当降低23个毛关键词的竞价，对于点击量大、成本高的人可以降低5%的溢价。

少量拖动关键词和人物可以降低PPC。如果是标准品类，我们会尽量少拖价格。过大的话会影响点击率和排名，转化不稳定。以后如果我们的流量不稳定或者展示太少，时间折扣会转回原位，点击率稳定后价格会继续拖。运营一段时间后，你会发现流量越来越大，点击单价越来越低。我们可以在同样的预算下获得更多的流量。这个时间有利于自然搜索流量的增长。

所以直通车一般是通过增加来带动自然搜索。当然是在点击率和转化率优秀的前提下，否则很难带动自然搜索流量。其次，如果是新产品，我们可以在3天加权期快速破零，在7天加权期保持流量递增，在30天加权期的坑产量远远超过我们的竞品，这样就可以快速获得自然流量的支持。直通车流量的增长会带来更多的集购数据积累，其实就是对搜索流量进行加权，扩大自然流量的曝光，让店铺更赚钱。随着冬季旺季的到来，该行业正在兴起。这时候通过through through直通车进行搜索手淘搜索的核心是转化率和坑产量，所以触发手淘首页的核心是点击率。

我们前期通过数据测试，先做关键词权重和人群权重，点击率和转化数据优秀稳定后，再做有针对性的方案，帮助拉动首页流量。直通车最新变化，直通车定向推广开始正式升级为超级推荐商品推广。超级推荐出来后，我们一直在测试数据，各项数据表现还是不错的。而且我们在双11期间，通过超级推荐，在储水、预热、收藏、购买等方面下了很大功夫，起到了举足轻重的作用！

就算店家不需要促销，不需要刷单，不需要备货，也不仅仅是收集精选商品，钱来得那么容易。

其他不知道的，请咨询。

这个披露也是为了扩大自己的店铺数量。现在，想招一些有意向的商家合作。

做好天猫店铺是第一步。现在我们在JD.COM有50家天猫店和300家加盟店。

所以现在合作的商家有几种:需要了解更多天猫项目和作者fanchen208备注。

皮皮虾没备注过不了。

1.有店铺但无法经营。

2.没有商店，但是没有商店。

我们可以和以上所有想学技术的商家合作，然后带一个团队去运营。

这里有一张便条。

合作之前一定要面对面沟通，要有互信。                 

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