新店开车第一步:设置宝贝推广计划

                   首先，我们先搞清楚开直通车的目的是什么。

是为了测绘地图和量钱吗？

还是为了吸引流量吹钱？

还是低成本引流？

今天先不说深入的事情。下面说说开新店的第一步，如何建立和推广我们的宝贝计划。

一，新计划我们要开直通车。

首先，我们需要建立一个计划。这个计划就像一个方向标。跟着方向标走，事半功倍。

然后我们要给这个计划起个名字，知道这个计划的目的是什么。当然每个店的实际情况都不一样，这就需要我们根据实际情况来操作。建立计划后，首先需要设置四个维度:设置涨停、设置交割平台、设置交割时间、设置交割区域。

1.你可以根据自己的财务状况设定每日限额，预算每天可以投资多少。中小卖家钱不多的话，一天也就100，200左右，然后根据推广情况调整。

2.发射平台。在设置的时候，我们建议关闭站外的发射平台，因为我们最初启动的主要目的是优化点击率。外显高，点击率低。所以初期建议关闭站外有房间的平台，否则会影响整体点击率。

3.发货时间可以根据业务人员访客的时间段和行业内的上下架时间来设定。一般对于新车来说，凌晨0点到8点之间的时间可以设置为7折，其他时间可以按照正常的100折来设置。然后，我们将细化数据，调整交货时间的折扣比例！

4.发射地点。首先根据我们产品的物流情况，是否有海外或偏远地区，如果没有，关闭这些地区，比如(台湾省、香港、澳门、国外、新疆、西藏、内蒙古等。).

二，宝贝推广。选择要推广的宝贝。首先要选好自己的创意图，也就是推广图和推广标题！

1.创意地图和推广标题。每个宝宝可以添加四个创意。一般第一张创意推广图可以用宝贝的第一张主图，后三张可以根据同行和竞争对手做的推广图模仿(图片文案投放，如何突出卖点等。);创意，首先标题字数要饱满，标题前面可以加一些推广词，包括主要关键词和属性词。

2.选词的渠道有很多，比如:开放推荐词、PC无线下拉框词、进店关键词、竞争对手用词等。新手一开始可以直接选择直通车里推荐的词。这里的话比较准确。现在无线流量占比比较高，可以先选择手机的话。在选词的时候，我们需要参考几个维度来做选择，比如相关性、呈现指数、点击转化率。按照我们刚才说的100200元的推广成本，我们选择的词可以在10000以下，1000以上。如果你选择好了这些词，那么我们就需要看后面的转化率了。如果这个词没有转化率，就不用选了。

反正我们推广就是为了能够转化，你说呢？

建议可以选择开头3050的单词，选择质量分数高的单词。PC评分在5分以下，无线评分在6分以下的词可以删除。不要！无线品质子页面显示绿色手机logo，代表无线混显的机会。如果关键词移动质量得分6，会有绿色手机logo，如果关键词得分710，会有蓝色手机logo，代表首屏显示的机会！

3.选词后应该怎么投标？我们刚刚开始开车，不知道其他人付了多少钱。我们需要付出多少才更值得？我们可以在直通车左侧的导航栏“工具流量分析”中输入主要关键词进行分析。以洗发水为例。我们输入“洗发水”，选择一个近30或90天的行业趋势。我们点击平均市场价格，得到平均市场出价。我们可以只比市场平均价格高一点点！

4.直通车的优化调整。制定好整个计划后，我们需要调整直通车。首先，我们需要计划好第一天开车的推广费用怎么花。比如一天200元的推广费，我们把一天分为上午、下午、晚上、凌晨，所以要细分，比如上午花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那我们就要想办法把这段时间的钱花掉。如果早上超过，我们需要调整和降低出价。如果钱花不出去，我们就提高出价，把下午的费用省下来。新宝贝的推广，一般一两个小时就需要检查一次，避免烧钱或者不花钱。稳定几天就不用那么频繁检查了。直通车的驱动重点首先是优化点击率。

点击率影响的维度有以下几个:关键词是否精准，排名，国内外竞争对手的图片价格和销量，推广图！

第三，关键词优化。其他维度不多说了。

需要对不同店铺的产品进行分析比较。所以我们简单说一下关键词优化。

删词看看最近30天的数据:

1)删除300个显示以下，点击率在0.5%以下，0转化的词；

2)删除完全匹配的词，显示超过1000，点击率在0.5%以下，0转化；

看最近14天的数据:

1)删除转化率为0，质量评分在5分以下的长尾词；

2)删除转换为0、质量评分在5分以下、匹配准确的通用词；

2.提高点击率。

看看昨天的数据:

1)点击率在0.5%以上的词，平均排名在30名之后的词，10%竞价；

2)精准匹配广泛匹配且点击率在0.5%以下的词；

3)点击率在0.5%以下，显示在30以上的文字，降低竞价10%。

3.提高转换词3的出价。看昨天的数据:1)提高转换词竞价10%；

2)对于转化率特别高的词，可以考虑提高1520%的竞价。

4.添加单词因为我们删除了大量无用的单词，所以需要寻找新的单词。

我们要同步测试其他关键词，增加大量的词测试，找出点击率高、转化率高、收藏高的词。

四、总结:搜索人群和针对性推广。这个根据宝宝推广产生的数据可以再加。个人觉得目前还是挺有效的。搜索人群中的天气人群效果还是可以的，其他的主要需要根据不同的产品来设置。

这大概就是直通车的原理吧。我们通过这些原则进行推广和优化。

最后，我们主要观察两点:点击率和点击转化率，然后通过以上原则对这两点进行优化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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