自然流量急速突破120W+,首页、搜索流量远超同行优秀,爆款背后的...

                   这是一个凉爽的秋天。

转眼间，中秋节过去了，大家浮躁的心也该安定下来了。

金九银十的黄金季节，赶紧布局店铺，进行下一次冲刺，因为双11近在咫尺，赶紧上车吧！

先来剧透一下天猫双11的招商规则:

(1)工商注册时间:9月12日，9月20日，预售商品申报:9月23日，10月25日；

现货商品申报:10月15日10月25日

(2)预售预热:10月20日预售:10月21日11月10日；

活动预热:11月1日，11月10日

(3)正式活动:11月11日，希望各位商家把握好整体节奏。

毕竟时间有限。旺季冲刺除了促进活动流量，更重要的是给予店铺多层次的曝光，多渠道引流促进转化，增加店铺销量，进而下大力气推广双11，达到完美的收获！

10月新品孵化的关键时刻，对于秋冬款来说，下半年的旺季已经到来，把握布局是关键！

我一直认为店铺的日常流量很重要。如果仅仅依靠双11的活动流量，是无法分得一杯羹的。毕竟不是所有店铺都能进主会场。我们要做的是多渠道增加爆款的流量曝光机会:包括车+钻展+推送+自然流量(手淘首页，手淘搜索)。

上一篇分享的内容是标准品，阐述了爆款优化的形成过程，包括优化内功的重要性(提炼卖点和差异化)，点击率，转化率，标准品的销量。也是一代官郑重推荐。这篇文章很有价值，希望对你有帮助！文章《小C店铺助推爆款崛起，2W日销售额迅速提升至10W+，百万店铺居然共享！

1.整体运营节奏对于女装类，你可能比较熟悉。

2.从整体节奏来看:

1.女装品类周期短，换季快。所以上一季要做好下一季的产品更新预热，旺季加大引流，走在竞品前面。所以赚钱的时机很重要。

2.女装品类的款式很重要，有很多宝贝属性。所以要有敏感的商业嗅觉，学会跟着钱走，比如市面上流行的钱，网络名人的钱，微信商家经常推荐卖的热钱。其次，人群定位。我们的产品和人群品类是一致的，定位越精准，转化会越好。

3.热身和排水。7月份开始提醒大家，重点布局秋季款，打造新的基础，8月份提升权重，多渠道引流，9月份和10月份持续放大流量，让接下来的双11和双12能够胜出。我们来看看最近女装的案例:自然流量120W+，手淘首页流量73W+，手淘搜索流量35W+。

最近一个月已经优化升级，自然流量持续增长。这是手淘首页的流量趋势:手淘搜索的流量趋势:远超同行和同行。而且这些年来，在双11和双12促销中，手淘搜索和首页的流量是主要的流量，这部分流量也是很多商家不得不争抢的流量渠道。

接下来我给大家讲解一下提高洗手搜索和首页流量的渠道。先说直通车支付。前期分析好市面上的钱后，再结合数据做分析，通过搜索商家参考市场的核心词，搜索产品的知名度和转化率。如果这些钱真的有很好的盈利点和产品盈利点，我们可以根据销量对店宝进行排序，有针对性的分析销量排名和转化率，查看宝贝的评价，看货源是否充足。同时，供应链非常重要。后期可以在产品基础完善的时候加大流量来测试。如果购买转化数据好，可以收藏购买店宝。

2.直通车支付计量

1.付费衡量方案:可采用标准推广或智能推广。一般习惯性选择标准提升测试，后期可以分析数据，直接优化升级。一般一个计划有23项，可以比较直观的比较数据。

2.测量周期:57天。测量和绘图同时进行。测钱满足数据要求:点击量300以上，5以上，收藏购买率510左右，转化率3以上。一般这种钱可以直接推。通过测试数据，选择和集购率转化率最好的钱作为主推，其他辅推资金设置合理的预算引流，提高曝光率。

3.其次，车图测试，转盘测试，可以与钱的测量同时进行。

测试后可以选出最好的汽车地图。

其他汽车地图的移动端关闭，留下高的创意汽车地图的累积权重。

三、直通车的优化推广在开通直通车之前，一定要明确开通直通车的目的，低价引流，投产，拉动自然搜索流量。首先在于数据参考。

开车前，怎样才能更好的开好我们的直通车？

衡量指标是什么？一个好的司机，首先必须分析数据，行业？

行业PPC？

竞品的流量渠道等。

所以开直通车不代表我们开车没有节奏和方向，不能产生好的效益。首先梳理一下我们的行业？比如行业的在3左右，行业的PPC在2元左右。一般可以借助直通车流量分析和竞争流量视角分析来分析和PPC。

后期只要我们优化后的数据指标优于行业，也会获得可观的收益。比如行业在5左右，我们继续优化1.5倍，直通车方案在7、8左右，那么流量积累多了，权重提升快。

其次，PPC通过权重推广，通过提高价格把PPC降到行业水平以下或行业PPC的1/2或1/3，可以起到直通车的低成本引流作用。我们在前期筛选出高的创意汽车地图后，后期会通过优化区域、关键词、人群来提高。毕竟直通车方案整体的包括区域、关键词、人群，另外投放时间、创意都对直通车方案的有影响。

1.直通车改版后，重量分三段累积。

第一部，核心还是，门槛比以前高了。

(1)关键词优化:我们的计划上线35天后，观察直通车流量，对低、低展示率的关键词进行提价，对展示率大、低的关键词进行适当控制竞价，对展示率大、大、成本高、出品率低、一般收藏购买的词进行控制竞价，对提价后无收藏购买、无转化、无流量的词进行删除。

(2)人群优化。前期我们进行了一个30溢价的测试，包括聪明的新人和有基本属性的人(包括性别，年龄，两两匹配测试)。经过35天的测试，差、低的人适当提高保费，大的人适当降低保费，转化好、收藏购买高的人提高保费，每次可以提高35%的保费。

第二部分，占30%。我们的计划优化稳定后，如果想更快的增加权重，就需要增加预算，每天保持增加，来积累权重。比如我们的一直在行业优秀水平之上。前三天选择一个流量高峰的投放时间，保持每天递增，比如第一天80，第二天120，第三天150。每天的预算都要在发货时间内烧完，这样才能快速增加体重。然后后期的收藏、购买、转化数据反馈良好，持续增加，也有利于搜索流量的驱动。前提是预算要做在店家能承受的范围内。

第三部分，ROI权重占20%。如果你的已经很高了，在积累，但是质量分在波动，这个时候就要考虑转化是否稳定了。如果有一项转化不好，那么即使打分后，质量分也会有波动。所以要控制整体趋势，即使质量分有升有降，核心也要保持稳定，逐步提升累计权重。

2.关于ROI的优化:

(1)关键词测试一周后，对排名稳定的词进行转化，适当提价稳定排名，从而获得更好的转化。对收藏高、转化好的关键词适当提价，对没有收藏购买转化的关键词暂停删除。如图，标准品类关键词优化:

(2)人群优化，高、转化好的人会适当提高，转化差、收藏购买低的人会被暂停，没有转化和展示的人会被暂停删除。

(3)区域优化，基于过去7天、14天的数据，通过直通车报表中的区域列表，找出转化差、低的区域。可以在区域设置中关闭这些区域，并且可以通过放入转换后的区域来提高ROI。

3.增加拖价降低PPC前期我们测钱，测图，测人群，旨在让优于行业，也为后期的权重积累创造机会。其次，的提高也是为了更好的权重积累。我们的很优秀，在增加，所以计划可以多吃点流量，后面的关键词排名高，所以计划可以多吃点。

(1)经过一周的优化，持续稳定。这个时候，观察我们每个时间段的流量。如果每个时间段的流量与前一天相比都在增加，说明这个时间权重上升很快。

(2)不提高关键词竞价，首条价格更低，下线时间比前一天更早。这时候权重上来了，就可以拖价格了。我们主要是延迟时间折扣，每次都是35%的下浮。如果后面的计划无法展示，或者某一天的流量比同期太少，这个时候可以把时间折扣拉回来，稳定下来就继续往下掉。其次，降低成本高、点击量大、平均产出的关键词竞价，直接暂停成本高、无转化的人群，通过关键词、人群、时间折扣降低PPC。除了直通车的低成本引流和调试，最重要的是通过流量提升整体盈利能力。

4.我们先来看一下手淘的搜索流量提升:

1.前提铺垫:测钱，测词，测人，找优质主推钱，也就是把最好的钱转化来手淘搜索流量，是最快的，因为搜索流量的核心是转化率，所以关键词、人、风格的选择一定要精准；其次是产品基础的优化:促销活动、详情页、真实买家秀、照片好评。

2.季节性产品更容易拉动搜索流量，尤其是在产品换季后旺季到来的时候。这个时候整个行业都在上升。有了稳定的产品转型，我们只需要用直通车来增加和放大流量。随着自然流量的曝光，会带来更多的收藏和购买。系统会认为我们的流量是高质量的，会给我们更多自然的流量支持。

3.一般非季节性产品的搜索流量很慢，一定要差异化，突出产品卖点。其次，在加权期，我们的单量要快速提升，短时间内超过竞品的坑产量，才能带来更自然的搜索流量。如图，访客量持续增加，一周搜索访客约14W:5。手淘首页流量的增长:

1.前期一定要先把流量放入池中。一般新品在加权期成交量和销量增长较快，有促销活动。客单价低的产品首页流量更有爆发力。

2.规划直通车的布局。

第一，做好关键词规划，积累数据，提升人群权重。如果我们的计划持续优化，优于行业，我们可以创建一个新的计划来引导首页流量。记住，是手淘首页的核心。

其次，不能在直通车计划中同时开通方向，否则会拉低计划的整体。其次，这部分导向逐渐迁移到超级推荐这一段，快速布局。抓住时间就是抓住红利。

3.其次，前期要开启智能投放，智能投放竞价可以参考行业均价，然后根据实时点击量调整竞价。

4.显示位置猜你喜欢30，然后根据流量和收藏、购买、转化情况进行调整。记得创意图是白色，无牛皮癣，干净整洁，不然猜你喜欢审核不及格。

5.后期增加权重后，继续增加，烧钱速度加快。定向计划还可以通过延迟时间折扣来降低PPC。这部分定向流量便宜，虽然转化低，但是带来了更多的收藏和购买，最终效益也不错。最近一个月，店铺整体流量远超同行和同行，其中手淘首页流量占比最高:告别中秋，欢度国庆。

祝大家天天向上，天天爆炸。我是韩明，一个值得你关注的电商！                 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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