店铺基础优化方法

                   这是传统企业涉足电商面临的另一个困境:拥有供应链和产品优势。

他们投钱拍照做详情页，还开直通车。但是他们不懂运营，不懂基础优化，不懂定位，只能想到刷单。导致门店业绩迟迟不能实现突破，甚至很大程度上不能快速破零，导致信心越来越少。去年开业的企业店(其实你一定要注意，虽然现在没有明显的表现，但是企业店会比普通淘宝店有更多的搜索权重几乎是必然的，也是可以理解的:即使公司很小，也会比个人有安全感)。到现在几乎都被刷了。

这种困境应该如何打破？

01店铺目前存在的主要问题

(1)刷单人群不准确影响店铺标签(喉舌问题)。这肯定是喉舌问题，也就是刷机问题。先来看看下面两张图:很多刷单的朋友对这个东西太熟悉了。这个掌柜的大部分订单都是刷的。刷单的时候，他们直接在这些平台下单。我不是说这些平台100%无效，但是我们要想到一个非常非常非常关键的问题:门店的个性化标注！我们来看看他店里的商品:如果让你简单画出这几款鞋的目标人群画像，基本会是这样的:消费水平还可以，时尚男青年，大学毕业后的人群(年龄基本应该在24岁以上)。

但是这些平台上的大部分画笔应该是什么样子的呢？

没钱(钱再多也赚不到刷单的辛苦钱)，大学生又多，所以看看现在这家店后台展示的人群画像:你知道这是什么意思吗？

边肖认为他的平台很棒，当他刷卡时从来没有被抓到过。非常安全，被搜索引擎认定为真实订单。但因为刷手(多为收入不高的大学生)，店里的人画像是:24岁以下的男青年，收入水平低。然后根据这个店铺标签，搜索引擎会优先搜索符合“24岁以下”、“低收入水平”、“年轻男性”特征的消费者。这些人是进来了，但他们是真正的目标受众吗？

所以一定不能有转型！真正的目标受众:24岁以上、收入水平较高的年轻时尚男性。但是并没有有效的引入到店里。

(2)新产品期各项数据指标表现不佳。新店成立，新品上线后，各方面数据表现不佳，主要表现在以下几个方面，几乎成为影响后续搜索表现的主要因素:新品销售率。因为没有好的零破活动，也没有有意识的努力实现新品零破销售(虽然刷单了，但是个性化问题导致流量不准)，所以新品销售比较差。从2015年来看，新品销售率对提升店铺整体质量评分和宝贝本身的权重非常重要。新产品和新指标。我在看店的时候，一共只有13件宝贝。当然，有些商品过去可能已经被删了，但是我沟通的时候发现店铺的情况很差。不稳定，不可持续。从店铺的风格来看，这类商品应该是保持最新的，这样才能保证搜索引擎随时抓取数据。回购利率。淘宝重在扶植“小而美”。小而美的明显表现就是快速准确的铺标。评价这一点的另一个重要标准是回购率的表现。

(3)整个店铺的基础优化没有做好，包括关键词基础优化，下架时间，品类属性基础优化，无线终端基础优化等。而且还有大问题。对于这种竞争激烈的品类，在开新店的时候，需要进行精准的卡槽。

第一，需要从竞争不激烈的关键词和时间点进行卡槽竞争。

02相关建议

(1)重新解决店铺标签的问题是最重要的，这也是为什么这家店铺刷了那么多单，还是没有订单，业绩也没有提升。如前所述，店铺现在逐渐形成的人群画像与实际目标人群画像完全不一致。这样进来的流量就不会被转化，要转化的流量也不会进来。恶性循环，只能不断刷单，然后不断就没效果了。如果你还坚持现在的定位，那么接下来你可能需要刷单(在有更有效的破零方式之前)，但你必须开始寻找真正的目标群体来刷单。即使很难找到，你也必须这样做。真正的目标人群，那些已经工作，消费水平尚可的时尚男青年。大家看，这是一幅人们在边肖寻找“真皮男式拖鞋”的画像。至少，刷单的时候，找刷手，按照这个基本标准去找。当累计量能超过现有店铺的人物画像时，效果会明显提升。

(2)制定详细的新品突破计划。边肖与客户进行了沟通。以他现在刷得最多的一款拖鞋(也准备做主推，夏天可能会成为爆款)为例:这款拖鞋销售价118元，成本价60元，也就是赚了一半的利润。店主向边肖展示了他们现在能做的鞋子，所以还有很多类似的鞋子。那么针对这种情况，你可以设置一个非常好的零破活动——“新品上市，一元换购”。具体操作方式如下:如果你要做这个爆款，那么无论如何都要把各种流量都引进去，比如单流量、直通车、淘宝客等。就买这个。自己定一个期限(给消费者一种紧迫感，比如XX时间段。这可以通过看商家和交易高峰期来做到，这样这个时间段的权重会增加，再通过查看下架时间效果会更明显。)然后，你只需要加1块钱，就可以选择以下新品种中的一个，然后列出图片，让消费者直接告诉你序列号。

不用上传宝贝(如果你也想卖的话，也是另一种玩法，不过目前的情况，可以先重点突破一付)，然后再发两对！

一双鞋的价格，弄两双鞋！

这个破零活动对提高转化率一定很有帮助。更重要的是，你这样做并没有赔钱！注:做图的时候标注价格，都是118。立正！消费者喜欢的不是便宜，而是占便宜。

(3)有很多风格的店家都安排了持续稳定的新方案。我的建议是把目前滞销的商品全部删掉，然后选择十件宝贝先上架。剩下的货，安排一个持续稳定的新计划。比如你可以每周穿两双新鞋，这样可以让搜索引擎经常来你的店并且即时记录，也保证了搜索引擎对你的好感。

(4)做好店铺的基础优化仍然是关键，所以要处理好一些关键问题，主要有以下几个方面:属性优化。为了让搜索引擎识别它是新品，在再次上架的时候要修改一些关键属性值，比如货号，自定义颜色等等。关键词优化。

以无线为主，重点选择黄金长尾关键词进行竞争，对店铺的宝贝进行分类，整理出几个最有代表性的主题词，然后用商业顾问来选择黄金长尾关键词。现成的时间段。

尤其是刷卡的时候，用名片勾选最有竞争力的时间段，然后尽量在这个时间段刷卡，效果会非常明显。                 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

淘宝店代销是一件传上淘宝好，还是下载数据包自己亲手上传？

淘宝店的订单险应该怎么开通啊，为什么我的一直开通不了？

淘宝店铺老客户到新开店铺下单，被判定为虚假交易怎么办？

更多资讯请关注幕 思 城。