直通车推广技巧让流量手到擒来

                   直通车做的是引流。

再多的直通车推广技巧都是为了获得精准的流量来实现销售，所以流量才是直通车的根本。

今天我们就来讲解一下直通车如何获取精准流量来提升销量。

一、差异化淘宝同质化严重，要从众多卖家中脱颖而出还需要一定的努力。除了优化门店，塑造活动紧迫感，还要追求差异化。不求最好但求差异，在成千上万的淘宝卖家中，没有任何差异都很难有优秀的表现，所以差异化在如今的淘宝体系中显得尤为重要。如何实现差异化，主要有两个方面:产品差异化:淘宝运营中有很多这样的情况，就是自己辛辛苦苦打造的爆款最后被别人抄袭了，很寒心。

这就是产品差异化的问题。如果我的产品能做成业内口碑好的品牌，质量过硬，有更多老客户的支持，我就不怕盗版付费了。所以在选择主推之前一定要充分了解市场，站在消费者的角度看待产品，有效解决购买者的痛点，使其成为唯一不可替代的产品。比如网上卖的简单衣柜很少，但消费者关注的痛点之一就是组装麻烦。于是，组装超简单的折叠衣柜就在这个时候应运而生，自然能抢占市场，热销。

所以基金的前期选择很重要。视觉区分:很多情况下我们无法控制同一个段落。如果不能避免，就要从视觉效果上创造差异化。如果产品一样，主图和描述也一样。除非你在销量上有优势，店铺口碑上有优势，或者价格上有绝对优势，否则这种情况只会走进死胡同。努力推广是没有意义的。只有在视觉上塑造自己的个性，宣传自己的强迫性，才能让消费者刮目相看。差异化可以是主图的差异，也可以是细节的差异，比如主图的背景和别人不一样，卖点提炼，优惠促销等等。利用主图的这些差异先赢得消费者的初步关注，再进入页面给消费者耳目一新的感觉，而不是千篇一律。买家会更感兴趣吗？差异化不限于描述。比如在推广和引流上也可以有所区分。别人做直通车推广引流，你也可以通过直通车开始店铺推广引流；其他人在节日期间暂停推广，你可以继续推广，抓住机会，等等。

第二，流量价值最大化。在淘宝的大体系中，我们需要的是精细化运营，抓住每一个细节。开网店的最终目的是为了销售赚钱，但是不能一味的追求销量。店铺的核心是流量，所谓的流量价值就是让进店的流量尽可能的达到转化。在直通车中，体现在转化率数据上。比如两个宝宝获取流量的能力是:宝宝1:直通车引入1000uv，成交50笔，那么转化率是5%。宝贝:直通车引入1000uv，成交30笔，转化率3%。在引入相同流量的情况下，显然转化率高的流量更值钱，当然是在ppc相当的情况下。是直通车的付费引流工具。如何让付费流量有价值，即实现转化，又有回报，让流量体现价值。当流量值高的时候，淘宝会认可你的产品被大多数买家喜欢，然后它就可以给你分配更多的流量。比如上面的二宝，当客户名单差不多的时候，淘宝会给宝宝1更多展示的机会。淘宝的最终目的是让消费者看到自己喜欢的东西，最终达成交易。随着宝贝转化率的提高，直通车的权重会越来越高，付费流量带动自然流量的增长，店铺慢慢进入盈利阶段。

三、关键词竞价关键词竞价是直通车优化的核心工作。出价高了钱如滔滔江水，出价低了也不浪费流量。如何找到一个合适的切入点，才能正确的优化直通车，bid这个没有经验的棋子可以结合软件，比如省油软件，比较知名的，自动选词优化效果比较好的。这个可以用来操作。

下面详细讲解一下如何出价:

1.因地制宜直通车后台的每个关键词给出出价后，淘宝搜索页面会有一个排名位置。如果你的资金预算有限，前几名的ppc太高，可以试试下面的位置，或者退到第二页的位置。一般在左边的12个位置中，第25个位置比较好，其次是最下面的1315个位置，然后是页数对应的位置。根据关键词的竞争和自己店铺的推广力度选择合适的位置。

2.在直通车的位置上随机竞争时，不仅要激烈争夺前几名的位置，还要注意前后竞争对手的情况。很多时候，需要移出位置。比如前后的宝宝对自己有优势的时候，尽量错开，避免以卵击石。比如为了选择一个比自己图片更显眼的位置，通过不同的位置来测试点击率更好的位置。

竞价优化原则:

①与宝贝相关度高、质量分在8分以上的关键词尽量排在首页。

②对于与宝贝相关度高，但质量分低的关键词，先优化宝贝标题，提升宝贝属性，再调整竞价价格。

③如果质量分在5分以下，不要盲目提高出价，先优化相关性，提高质量分。

④降低点击率和转化率低的关键词的竞价。

⑤适时放弃关键词，不断优化。保留性能好的关键词，删除长期性能低的关键词，替换新词。

4.分词优化一段时间后，关键词会有一定的数据反馈。根据数据分析，我们可以把关键词分为几类:只点击的词，不点击的词，成交的词，喜欢的词。根据关键词的不同表现调整出价。

①只点字:这些字华而不实，大部分买家只看不买，不能给店铺带来收益。看和宝宝的相关性如何。如果相关性不好，可以考虑删除。如果相关性好，先降低出价。但是不要减太多。短期来看，如果宝宝获得点击的能力大大降低，也会影响宝宝的自然排名，所以先降低出价。

②无点击词:如果是搜索热度高的关键词，而且在首页但是长时间没有点击，可以删除。如果是一个精准的长尾词，并且有很好的相关性，先保留，继续提高竞价提高排名。

③收尾词:这类词是重点培养对象，是后期roi的主力。在保持转化率的前提下，可以逐步提高竞价来提高位置，获得更多的流量。如果转化率不变，则继续维持。一旦转化率下降，就要注意观察前后的竞争。④收藏词:这些词是潜力股。如果ppc在可承受范围内，可以稳定排名，观察7天转化和15天转化数据。如果ppc更高，那就适当降低出价，如果后期有成交再提升排名。

5.分阶段进行一个宝贝推广是分阶段进行的。根据宝宝建议的不同推广方案，可以更好的达到推广效果，然后根据宝宝的不同阶段来控制竞价价格。

①上一期新品开始的时候，很多商家都是用直通车的方式来测试和引流新品。对于刚上架的新品，要采取保守的推广方式，按照行业平均水平竞价，设置涨停。新品和测试期推荐专用长尾词计划，节油软件自动长尾计划，非常适合新品推广和测价，效果不错。

a .前期可以用默认竞价来测试流量。

b、注重培养质量分数。如果质量分在6分以上，可以单独调整关键词的竞价，其余关键词可以批量调整。

②流量测试期

a .测试期以精准的长尾词为主，可以控制前三页的排名。如果推广费用足够，可以排在第一页。

b .对于流量大的热词，采取保守竞价，慢慢拖价格，保持关键词在合适的位置。记得大幅度调整出价。

c .有点击量的长尾词重点关注，可以适当提高竞价。卡位处于比较高的位置，作为第一批直通车引流的重要关键词。

③流量爆发期经过一段时间的投放，关键词有一定的数据反馈，点击率和转化率都是重要的参考数据。a .对于点击率高、转化率高的关键词，按照涨停控制竞价。当然，这类词是我们培养的关键词，我们可以在上面多花点钱来保住首页的排名位置。保持首页排名还可以使用省油宝抢排名工具，支持全时自动排名，也可以分别抢PC端和移动端，解决排名卡位问题。

b .对于点击量较少的长时间不点击的关键词，微调竞价并适当提高，观察数据。

c .如果长时间没有转化的关键词降低了竞价，转化情况不稳定，忽高忽低，当然如果位置比较高，那就适当降低竞价，把排名放回去观察一下。④淡季预热期，流量是预热阶段的主要因素，淡季产品推广主要是提前预热，培养质量评分和基础权重，不要太在意转化率数据。

a、参考行业ppc，逐步竞价调整，测试至少一周或更长时间。

b、筛选出引流效果好的关键词，构建单独的方案进行训练，更好的稳定方案整体点击率，快速提升权重。

c .后期分批加入计划培训，质量分提升到9分以上。

四、宝贝标题优化直通车推广标题和宝贝自然标题会影响推广效果。如果标题优化得好，可以获得更好的流量，有更多被点击的机会。

优化标题需要注意的几点:

1.宝宝中心词的权重最高。如果重点培养这些中心词，可以排在自然搜索的前列，那么流量还堪忧吗？比如下面这个宝贝的关键词是泳衣女和连体裙泳衣。当买家输入关键词搜索时，匹配成功的关键词会以红色显示。这些关键词权重最大，需要培养。

2.空格的原理是同一个关键词，有无空格搜索交易指数会有所不同，比如“连体裙泳衣”“连体裙泳衣”。相比淘宝索引里的情况，没有空格的效果更好。不同的词有不同的表达方式。有些关键词加空格效果更好。你需要一些工具来根据数据进行查询和判断。

3.序列相关。比如在淘宝上搜索“连体泳衣”和“连体泳衣”两个关键词，某个类目下会出现连体泳衣的搜索框，但连体泳衣没有，说明连体泳衣的关键词放在了正确的相关类目中，连体泳衣不符合买家的搜索习惯，说明连体泳衣的关键词更好。

五、宝宝现在的主图设计，广告，杂志等。一切从一张超赞的照片开始。首先给人一种视觉冲击，所以买家有继续了解的欲望。一张直通车推广图更重要！

一张推广图主要由图片层和文案层组成。图片层包括产品和背景。产品的清晰图片应与突出产品视觉美感的背景放在一起。文案是产品卖点和兴趣点的呈现，促进买家产生点击。

1.图片层由促销图片组成:

①清晰展示商品，充分呈现，体现商品质感和价值。

②背景要和产品互补，比如花和绿叶的关系。虽然美，但需要绿叶的衬托。文案层:①文案排版突出重要信息，如产品与其他同行产品相比有特色的卖点或有力的宣传信息。②文案辅助产品是主要产品，但不能主导。

2.核心卖点突出核心卖点，是区别于其他产品的主要特征。比如很多买帐篷的人的苦恼就是不会搭。所以，如果“3秒极速驾驶”的买家看到了，一定会很兴奋。如果有吸引买家的地方，自然点击率会飙升。3.有针对性的展示，如以大码为特色的服装。如果模特效果图都是黄金比例的模特，胖MM能放心买吗？所以，创意展示用胖MM试效果图是不是更好？看到胖MM就能穿的很漂亮，让超重的人有信心买，有穿起来真的存在的美感。

4.场景被分成一些类别。最好用场景展示产品图片。引入场景是为了避免产品的单调。场景化是用来更形象地体现产品的价值，让买家在拥有产品后有一种想象感和归属感。在增加流量的同时，一定要注意转化率。

如果我们带来的知识是没有转化率的纯流量，那就要考虑换词了。

很多时候，我们带来的流量是由文字决定的，如果不行，可以换。

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