关于新品打爆的正确姿势

                   按照中国的传统，正月十四是除夕。

祝所有淘宝卖家都能在新的一年里登上人生巅峰，财源广进！好吧，那就来说说过年吧！

因为刚过完年，大家一般都是淡季，但恰恰因为是淡季，所以是全年铺位布局、规划、打基础的好时机。

一年之计在于春。今年的收成好不好，很大程度上取决于这段时间。

首先你要明白两件事:

第一，淘宝上的商品越来越多；

第二，淘宝越来越重视消费者的购物体验(因为竞争变得激烈)。所以！

作为一个新产品，如果你不能迅速向搜索引擎证明消费者喜欢你，那么你就会迅速淹没在铺天盖地的商品中；同时，为了照顾消费者的购物体验，给消费者新鲜感(尤其是C店，因为马云对淘宝的定位一直是:好玩)，搜索引擎当然会对新品给予一定的支持(当然前提是你符合相关性的基本原则，不违规)。所以！

你一方面要在世界上保持一个新的活跃度，另一方面要保证新宝宝在一定时间内的数据优化。

第一，你应该保持什么样的新节奏？

很多淘宝店主基本都是这样的:

1.根据季节性，当季的新品都有，比如服装；

2.有新产品就涨；没有新产品，就上不去；

3.我只有这一类的几样东西，很久没有新品了；

4.我这个品类的新品很少，偶尔也只有一两款新品。其实这些都是错误的姿势。这里我们可以创造一个词:新活动。也就是说，对于你的店铺来说，无论你在做什么品类，都要让搜索引擎看到你在不断推出新品(或者说你在用心经营店铺。你想想，你买了十几样东西，然后就不管了，就等着淘宝给你做生意呢！

为什么要给你！

这样的店铺，淘宝会一直喜欢你，也会一直给你一些支持。

所以正确的新姿势应该是这样的:

1.如果你是做服装、鞋子等品类的，你要安排一个持续稳定的新计划，从现在开始你要做一年的这个新计划。这个计划要根据你自己的实际情况，也就是每期有多少款，你能负担得起(费用、时间、精力等各方面)。比如我们按照简单的一年四季来划分，你每个季度准备20款新品。可能在以前，你会把这20款新品准备的很完整，然后一次性放在一起。例如，你可能已经完成了所有的细节页面和所有的东西，然后再处理它们。其实你会发现这样的问题，只不过没有计划而已。有20个新品可能不是你优化的，所以很多产品很快就没戏了。现在你可以把这20款新品分成12周(4周*3个月=12周)，每周得到两款新品。而且你也可以固定一段时间，让你的老客户慢慢形成习惯。每次新货都来你店里，尤其是中小卖家。更推荐这样做。做真正的小而美，然后做老客户粘性。可能在2023年，这个很重要。更重要的是，你形成固化的工作流程，每周做二宝，包括拍照，细节，更新优化等。，这样就不会特别紧张了。还有很重要的一点:你在导航栏设置一个新品区，然后先把新宝贝放在新品区，一个月后(或者半个月后)再调整新品区，让新品有真正的意义。

2.如果你没有很多品类的新品，比如电器，电器品类的新品推出终究不如衣服，所以一年可能只有几款新品。你没有必要为这样一个类别设立一个新的产品区。但是可以有一个末位淘汰制。怎么说呢？每个月你看看你店里的宝贝，看看哪些产品没卖出去。对于这样的宝贝，可以认定为滞销商品。你看看就会发现，这个宝贝因为优化不好，没有销量。然后你可以删除这个宝贝的链接，包括图片空间里的图片，然后放到一个新的上面。这也是世界新活动的一种表现。再加上你偶尔推出的新产品，这个指标也可以合格。所以，你可以称之为末位淘汰制。

3.新产品很少怎么办？

确实有一些类别是这样的。所以对于这样的店铺，你要做的就是让店铺保持活跃。其实和末位淘汰制差不多，只不过不需要删除链接，直接在原宝贝上修改即可。

第二，新产品更新后如何优化。关于代上新品优化的帖子很多，这里就不多说了。下面和大家聊聊平时可能不太注意的细节。

1.如果是服装等品类，老客户破零的效果很好。就淘宝店铺而言，一直在讲小而美。小而美就是有明确的标签，店铺和店铺产品风格鲜明。如果作为一个卖衣服的，你的店铺能吸引顾客重复消费，无疑对你的店铺标签权重非常有用。所以，不要总想着新的，刷新的。想想看，如果你做好老客户的营销活动，让老客户再来你店里消费。

2.一个新产品第一周的数据是非常关键的。那么，我为什么要求大家做好计划呢？因为只要这个产品是新的，你就要用心维护和管理。新品第一周，各种数据都很关键。重点是:你的收藏和购买数据从第一天开始，一直持续到上架结束，应该是增加的；从第二天开始，你的收藏和购买要转型了；你的综合转化率应该一直在行业平均水平以上(1.5倍左右)；如果你想成为爆款，第四天，你的销量应该是大幅增长的(当然前提是流量进来)。比如你第三天做了5单，爆炸潜力就是第四天，你可以一下子有15单。

3.新产品没有销量怎么处理？

这里实际涉及的是一个商品滞销的问题。

最多一个月，如果一直没有真正的销量，那你就能看出这个宝贝的原因了。

无非是:市场不需要，产品没有竞争优势(款式、价格)，基础优化没做好，导致流量进不来。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

​网上开店卖家具怎么卖？如何去做淘宝推广？(网上开店需要怎么运营？有何技巧？)

淘宝运营和美工如何才能好好相处(淘宝美工这份工作怎么样？工资一般多少)

淘宝宝贝的专属标题怎么优化？有哪些技巧？

更多资讯请关注幕 思 城。