2017开好直通车的灵丹妙药,都在这里!

                   阳春三月，明媚的阳光和春天的气息，相信很多人都开始醒来，踏上寻找梦想的征程。

但很多人依然迷失在沉重压抑的氛围中，面对黑车死亡、3月15日单黑船严查等一系列难题。很多中小卖家都陷入了沉思！相信很多人和我一样，在2023年开始思考如何走电商这条路！

经常有同学反映ppc降不下来，黑车限行，查账单，扣店铺积分等等。

那么中小卖家如何找到自己的出路呢？

1.很多急于一夜暴富的人最终都会自食其果，所以脚踏实地打好基础才是王道！

当然，不能追求直通车太快，更不能盲目。只有追求卓越，才能把内功优化提升到极致！不开直通车的原因有三:内功优化没做好；

2.未能掌握直通车变化的新趋势；

3.你不是一个好的学习者！如果你做好了以上三点，不能说你是一个非常成功的卖家或者运营司机，那么至少你应该是一个优秀的人，至少比很多人成功！相信这也是很多中小卖家的隐痛！那么，2023年开通直通车的灵丹妙药在哪里呢？

一、单品优化提升玩法，从产品上架要求到主图优化，宝贝定价优化指南，品类最低产值都很重要！

首先说一下宝贝标题优化:

a .把关键词放在前面，标题尽量简洁，不要超过限定的字数；

b .六不:不要盲目优化已经是爆款的包名；关键词要放在前面，标题尽量简洁，不要超过限定的字数；标题中不要滥用符号，最多停在空格处；不要频繁操作关键词优化，宝贝容易搜索降低功率；不要堆砌关键词(相同的关键词和重要的关键词完全没有必要重复)；同类的宝贝称号不应该完全相同；不要使用与宝贝无关的关键词:不要把店名带入标题，大卖家除外；不要在标题中添加未授权和未加入的服务。

c .慎用品牌，无违法词、侵权词、敏感词。

主图优化注意点:

1.主图首先要在尺寸上满足要求，让客户浏览起来更舒服。

2.不要放乱七八糟的水印来影响客户找到想要的产品。(客户不知道你的产品会直接电话联系你吗？可以想象)

3.突出自己产品的优势。网上卖产品，客户无法直观的了解你的产品，你的图片就是你的产品。

4.为客户创造一种专业感。试想一下，当客户看到一张小厂和大厂的图片，客户更愿意选择谁？现在对直通车主图的要求越来越高。主图要用能充分展现宝宝特征的图片，背景尽量简单，以免影响宝宝。价格，折扣，邮费，宝贝卖点都可以用文字表达。

我们来看下面的细节:

(1)产品定位对直通车的推广很重要；如果你想吹钱，可以选择你维度最大、关键词精准的品类搜索淘宝，看一看行业销售排名均价(也可以添加客户-单区间锁定维度)进行产品定价。这个定价可以决定你能不能成功(淘宝卖产品是大环境，买家更喜欢中低客单价的产品)

(2)采取直通车测量，主要看产品的反馈数据:展示满意时的点击量、点击率、收藏、购物车添加、点击转化率。

(3)无线直通车:加快点击速度+交易速度:站内无线展示位少，尽量简单，不要让买家有太多的思考空间。点击后，看一看，直接购买。影响快速成交核心(价格、风格、功能、买家痛点)的产品创意图技巧:首先要知道直通车创意图包括哪些:直通车创意图+直通车标题+展示渠道(电脑和无线)。

创意图的构成框架:基本淘宝网上创意图由:产品+价格+运费+时间+销量/评价数量+功能性(买家痛点)组成，接下来我们就可以开始细化每一点了。这样买家看细节直接买。说的更直接一点，就是考虑买家的体验。(简单方便的购买体验)

1.无线高点击创意图片制作方法:抓取产品外观展示:产品要有整体视觉感，结合买家喜欢的类型和风格进行优化。这样的产品更有吸引力。

价格+邮费+时间+销量/评价数量:

(1)价格:如果你的产品性价比足够高，价格又低，可以选择写价格。便宜的产品比直通车更好操作，因为点击率会更高。相反，如果产品价格高，你标明了，就会对你产生点击效应。

(2)运费:可以提升买家体验，让卖家觉得更实惠。

(3)时间+销量/评价量:这个环节主要是利用数字营销。买家多，评论者多，产品才能好。如果你的产品有一定的销量或者评价，可以选择。

(4)功能性(买家痛点):有需求的产品才能有好的销量！你可以在图片上标注你的卖点和买家的需求点(买家的痛点)。比如服装，修养，中长款

c .转盘的重要性:功能性:在贴图过程中必须选择转盘，滑轮按钮匹配右端。当呈现是均匀的时候，我们就能有效的分辨出每一个创作的良苦用心。当图片数量需要达到5000张以上时(看独立的细分渠道:比如站内数据或者站内pc，你会发现你的品类pc和无线会有两个相反的数据)。点击率高于行业标准(当然越多越好)，价值越高的留，差的删，能留一两个；顺便看看收藏，加购物车，变换维度，综合评价。地图完成后，选择首选按钮！

d .如何直接接触客户咨询交易？

思路:详情页促销+营销:联系旺旺客服，立减3050元。你可以把颜色标成红色来吸引顾客的注意。当然，这取决于你的产品价格。这样做的目的是为了提高咨询转化率。买家跟你谈的时候，你可以说这是商品价格区间决定的，不是直接按3050元决定的。这个要看你的营销了。顺便告诉买家，店里有定期的优惠活动，可以随时关注店铺动态。

二、直通车的推广布局:

a .选词的重要性——测词——养词。在选词上，可以使用商务顾问、流量分析、top20w等专业版。最简单的操作就是业务顾问和流量分析，寻找行业热词，精准词等。；一般你开白车的时候，你的米轨会开一段时间。考完之后你会发现很多精准词和交易词，可以挖出来以后用。这些重要的精准词对点击率起着重要的作用；直通车的核心是点击率。如果词被选中并提高，可以提高流量、评分和ROI。

b .另类驾驶思维:2016年黑车席卷整个电商圈，那么黑车还能玩吗？很多同学的第一反应是黑车被限制显示和WAP。然后，回想一下黑车最关键的一点是什么。

总之，高点击率提高了质量分，所以这种非常规的玩法被玩到了极致。所以你的策略是，黑车推白车，黑车拿质量分，增加权重，再建一个推白车的方案。先把字烧了，一直烧23天。此时人群会支付30-40%的溢价。当然也不是叫大家开黑车。相对于很多中小卖家来说，这种操作是可以的。作为直通车引流工具，内功优化还是王道！

c .直通车最新技术:(选择一个过去7天没有数据的方案！每日限额200元左右，只放移动端，定向和异地关闭，时间优惠100%！以上玩法不点击，不玩黑车。

后期维护:

1.ppc降低均价，开始每天涨停！

2.越多越好。稳稳地把它烧完。设置每日限额。一定要让它烧完！点击率不会有太大的波动！

3.保持数据(展示量、点击量、成本)递增！

4.连续七天增量，计划权重快速增加！注意细节:点击量要不断增加，比如第一天点击量50，第二天100，第三天180以上。保持每一天的数据都高于前一天就好了！增长速度越快越好，这样计划的权重才能在短时间内上升！还要注意，如果所有关键词都竞价1620，就不要动了。稳定一周后，不要动它！如果频繁调动ppc，ppc不会降低，重量会受影响。点击率至少要保持2倍以上，ppc才会降得更快！

三、极致营销:

(1)客单价低，客户推，看你成本；客单价高，直通车推。毕竟作为引流工具，直通车带来的流量可以说是非常重要的！

(2)直钻结合，直通车推广和钻展已经能够提高流量的精准性，对于很多中小卖家来说是有帮助的。但是直通车的出路变化太快，成为卖家的焦虑因素之一。那么大家要抓住趋势。2023年更加注重店内单品质量和店铺整体风格。钻展可以更好的展示产品，提升品牌和用户体验。很快，月销量就会被月销售热度所取代，所以买家一定会从店铺整体风格，买家秀，买家好评等用户体验来进店！最后给大家总结两个字:注意。只有站在客户的角度去思考，关注自己的分享价值，才能做好用户体验，回馈给你的一定是巨大的财富！学习，进步，分享价值，对每一个聪明的你，你都能收获快乐和成功！              

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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