从生意参谋到直通车,别错过潜力宝贝了!

如何发现店里的潜在宝贝，从而引起爆款，从而让店铺起死回生？

今天，边肖将从业务人员和直通车两个维度向您展示如何发现潜在的宝贝！

对于一般的中小卖家来说，爆款是整个店铺的支柱。

店内自然流量大部分来自爆款宝贝，带动整个宝贝。每个爆款宝宝的前身都是潜力宝宝。

如何发现店内潜在宝贝，从而引起爆款，让店铺起死回生？

今天，边肖将从业务人员和直通车两个维度向您展示如何发现潜在的宝贝！

以下关于潜在宝贝的数据可以从业务人员和直通车后台取！

一、业务人员数据

1.查看全店近期支付转化率:从上图可以看出，全店支付转化率为3.45%，可以作为潜在宝贝的选择标准。

2.检查商品效果数据按“下单件数”作为排序标准。查看最近30天的数据，选出销量前十的宝贝。

3.对于销量前十的宝贝，按照支付转化率排序。选择支付转化率高于全店的宝贝。

4.查看宝贝流量和销售趋势。经过以上三步，选择几个宝宝，然后分别分析。在单品分析中，查看宝贝销售分析，从销售趋势中看到最近30天的访问量和下一个单品。

总结:在商家参考数据中，如果宝贝符合销量前十，付费转化率高，流量趋势增加，那么这个宝贝就符合潜在模式的标准。此外，如果宝贝不在销量前十，但整体付费转化率偏高，流量和销量趋势上升，则可以认定为潜力机型

二、直通车推广数据。对于直通车推广中的数据，我们判断潜力模特宝贝的标准如下:

1.点击率高，推广费用占比较大。相对较大的费用比例意味着更多的流量和整个市场更高的需求。(点击率可以对比行业的数据)

2.集购率高，集购占访问量的8%左右。(比值的限定需要参考全店转化率。)从上图可以知道，二宝宝的流量更大，占了推广费用的大部分，点击率和转化率都比一宝宝高。购收率高于8%。在推广过程中，超过200次点击的研究意义较好；过去7天累计的点击量较小，可以扩展到过去14天的数据。(原则上，数据量越大，潜在货币的选择越准确。)

以上展示的是通过业务人员和直通车推广数据选择潜在资金的过程。一般宝宝在健康数据的数据上表现好的时候，推直通车后数据也会不错！

下面，边肖通过一个真实的案例向你展示！店铺背景:店铺主要经营吉他、钢琴等乐器教学书籍。店铺是新开的，等级2心，也就是刚刚能开直通车。宝贝没有销量，自然流量很小。所以付费流量直通车的推广会带动整个店铺的流量。但是对于这样一个数据量很小的店铺来说，潜在的钱是很难挑选出来的。只有配合直通车测排才能选！

开店测试之初，应店主要求，我们主要推广了几种需要推广的宝贝！

直通车推广一周后，边肖在学员参中发现了一个奇妙的东西！如图:奇妙的是其中两个宝物极其特别，访客数量不多，但是下件数和转化率都挺高的。这么有潜力的钱为什么不推广？为了检验判断是否正确，我请车主在公交车上对这两款车型进行了测试。

经过不到一周的测试，数据显示表现非常好！

如图:以上测试数据为3月2日至3月7日。我们可以看到，第四个和第五个宝贝是我们发现的潜力车型，它们的收藏率高达10%，转化率和生产比都很好。同时第四个宝宝流量大，消费群体大，可以培养成爆款！

现在店铺推广不到半个月，从2心到1钻级别。现在宝宝也争气了！相信通过不断的推广和优化，店铺会越来越好！

总结:

1.综合学员数据和直通车数据，考虑流量、追加收款率，以及单品流量和成交趋势，选择潜力机型。

2.开车时认真总结观察，从生参和直通车数据中挖掘出数据表现好的宝贝，以便上车！

相信通过以上方式观察学生数据和直通车数据的数据，大家一定会选择自己店内的潜在钱，集中爆发潜在钱，从而带动整个店的销售！          

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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