【西瓜商学院】直通车推广的加法与减法

                   大家好，我是一个无名的淘宝经营者兼店主。

近10年的淘宝生涯，我出身贫寒，深知各位商家朋友的需求。所以我分享各种干货，做好人脉，让大家少走弯路！上次，我告诉你怎么玩减法。今天我就来说说怎么玩直通车加法。

加法原理:加法其实就是爆款的操作方法。今天我们就以标准品为例，因为现在标准品的操作方法很少。规范操作以图片为主，选词要以精准流量为主。不管是标准的还是非标准的，都不建议选择大类的大词，因为加法适合爆款，所以做爆款一定要选准词。建议选择次要词和长尾词，相关度高。选510字就可以了，匹配精准，竞价高于行业。制造一个爆款需要2万以上的推广资金。

如果低于2万，建议先铺网再优化，先赚钱。加法的核心要以提高点击率为核心，观察收藏、购买、转化等数据。点击率高的词，需要的人群比较多，转化比较精准。这时候就要去研究这个根源背后的人，然后这种根源就可以优化你的文字，增加人的出价，达到转化的目的。比如:运动鞋。进来的人热爱运动，需要适合运动的鞋子，但这类人群非常庞大。有人喜欢除臭，有人喜欢增高，等等。如果你添加的关键词中跑鞋的点击率很高，那么你做除臭，增加身高就没有意义了。

这时候就要优化人群和关键词，年龄，层次，消费水平甚至你的图片来进行跑步。

所以，你要把重点放在词根上来做人群。这时候你在做加法的深度拓展，你就知道该加什么关键词，什么人群，最终提升你的销量和ROI。添加的操作注意事项:添加营养素时，我们使用精准词和长尾词。

把这些词的质量分提高后，我们会增加词和热词的数量。这个时候我们会发现，大话、热词的质量自然会高，这也是我们做加法的核心点。如果我们一开始就把这些大词、热词做好，精准操作，你会发现，这些词的质量是分不出来的，所以这个时候，你的爆款是做不出来的，或者说你承受不起。

我觉得很多人都在做加法，但是真正在做的又有几个呢？

为什么没有烧起来？

大部分都是极端情况:

1)无法单独保存；(以后会写营养计划，敬请关注。)

2)如果是分布式的，就无法转化。

3)有了数据，单款不赚钱。我觉得大多数情况下都是这样。这个时候我建议你慢慢拖价格，拖成低价引流，做卡的第一屏，把这个钱作为引流钱。淘宝能赚钱才是硬道理。长痛不如短痛。至于如何建立顶级排名的一些操作，不是写几篇文章就能搞定的。仔细看完可以帮你打，因为比你能力强的人也在思考。你在成长，别人也在成长，不可控的太多了。不能针对你的店，你的产品都是扯淡。说了也不能成功。还是踏实一点好。我来说说加减法的利与弊。减法直通车的缺点:前期流量不可控，见效慢；优点:风险低，回旋余地大，适合测钱，网广，引流成本低。适用目的是非标产品和爆炸群；

代表品类:服装鞋包。直通车推广的缺点:钱没量出来风险很大，营养期花费很大。优点:见效快，前期流量可控，成本可控，适用于字测，图测，交易测。适用类别:标准品、有爆炸潜力和销量的商品。今天的文章写到这里。本文主要针对中小卖家，一些大商家玩的游戏陆续更新。请注意。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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