平时看着别人开车，宣传推广效果那么可观，怎么到了自己操作就不行了，花钱的速度还蹭蹭蹭的上涨，这是怎么回事呢？

下面博士店长就跟大家说说，快车的各项计算公式、出价扣费因素以及开车不理想的两种情况。

快车基础计算公式

1. 搜索位点击实际费用 =下一名的质量分*下一名的出价/自己的质量分+0.01

2. ROI：总订单金额/总费用

3. 平均点击成本（ppc）：总费用/点击数

4. 无线系数：无线端出价=pc端出价*无线系数（影响推荐位）

5. 最高点击成本=利润/（1/转化率）=最大出价参考值

6. ROI保本值=1/（利润/售价）

7. 平均点击成本/转化率=cpa（cpa要小于利润）

8. 快车人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价系数

9. 购物触点最终出价 = 基础出价 *（1 + 流量包溢价系数）*（1 + 定向人群溢价系数）

快车是一个动态的竞争过程，有着不同商家在调整出价战略，我们的出价并不等于我们的扣费。点击价格是由我们和其他开车商家的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，是动态变化的。

对于同一账户内的同一关键词，在我们出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格也就会出现不同。

出价扣费的具体因素

因为后台要根据商家的广告价格和质量度来计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，竞争分数最高的广告得到展现。

点击价是由我们和竞争分数在我们下一位商家广告的价格和质量度共同决定的。

关键词点击价格由下一位商家的广告的价格和质量度，以及我们自己的质量度有关，与我们自己的出价无关；

广告的质量度越高，点击价格越低，前提是在下一位商家不调整的情况下。

由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使我们的出价不变，同一广告在不同时间段的点击价格也会有所不同，在其他商家没有变化的时候，商家提高出价不会提升点击价格的，质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。

开车不理想的两种现象

若是出现快车越来越贵，那么原因只有两点：第一自己商品的权重下滑，需要我们出更高的价格来维持之前的排名；第二个就是行业竞争加大，一般在618、双十一、双十二期间会导致行业上涨。

若是开快车没有展现，检查是不是这三个原因：看看你的账户余额，是不是快没有了？导致你的计划展现减少，我们的快车账户余额至少要保持在推广计划的2倍以上；

出价太低，权重和出价都是会影响到我们的快车展现，出价*权重=展现，所以在权重相当的情况下，我们出价越高展现就会越大，所以出价到了临界点的时候就要去考虑权重提升了；

权重问题，是不是我们的产品权重太低，计划权重太低，导致自己快车计划没有展现，就要去综合的提升自己的推广计划权重。

通过公式很好理解，点击率和展现是成反比，相互制约，点击率影响质量分和点击扣费，从而使得展现要有取舍，取舍的过程需要进行推广优化。

但快车是项技术活，实际使用中就需要我们用更多的时间研究快车基本原理，以不变应万变，这样有利于快车优化，也可以提升店铺的流量和销量。

京东自营店铺入驻流程及费用

京东自营作为京东主要的核心业务，多年来“自营”的模式，是中国最大的自营式电商企业。京东自营店铺相较于其他店铺在京东电商平台同类项目中排在首页，曝光度极高。那么该如何去入驻自营店铺呢？费用又是多少呢？下面小编就简单为大家讲解一下。

一、入驻流程

① 签署在线入驻协议 登陆自营供应商入驻系统后，请阅读并签署在线入驻协议方可进入后续入驻流程。

② 阅读入驻帮助

③ 供应商信息提交 包含基本信息、财务信息及基本资质的提交

④ 京东专人跟进审核 您可登陆入驻系统查询最新的入驻进度。 如果审核通过，您的入驻即已成功，后续我方如有采购意向，会有专人与您联系。 如果被驳回，会告知您驳回原因，您可以修改后再次提交。

现在服装类目暂不开放招商，小家电和个性定制类目比较稀缺，其他类目都在招商可以入驻。

（确认合作协议、确认京东企业钱包、企业实名认证、提交入驻申请、平台审核完成五个环节。商家可以在客户服务—供应商入驻—填写申请—平台审核。）

二、京东自营入驻条件

1、首先京东自营是关闭个人入驻通道，目前只有官方要求和第三方代入驻；

2、入驻企业的注册资本需要在50万及以上（不同类目需求不同），公司成立满2年及以上；

3、企业需具备合法的一般纳税人资格；

4、公司必须具备开具13%的增值税发票的能力；

5、提供以下资质证件：公司营业执照复印件、税务登记证复印件、开户银行许可证复印件、增值税一般纳税人资格证书复印件；

6、企业在线上所售产品还需有销售授权或自有品牌证书；

三、京东自营入驻费用

1、京东入驻费用包括年服务费、平台费和押金。而京东自营店没有年服务费和平台费，只有3万-15万的押金；

2、由于大部分商家不能通过自身入驻京东自营，所以委托京东自营代入驻需要为平台支付一定的服务费，根据不同平台收取的费用不同而有所不同。

以上内容就是我为大家分享的关于京东自营店铺相关的小知识了，想要开店的小伙伴可以多看看然后考虑考虑。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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