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    2毛钱,甚至1分钱的点击,是怎么做出来的(直通车的高分关键词有什么作用?关键词怎么优化?)

    2023-01-06|10:43|发布在分类 / 课程介绍| 阅读:36


    一个直通车的单个点击扣费是高还是低,一个车手有没有水平,80%看的就是这个,在直通车的历史中,几乎全部的玩法都是教你怎么降低扣费,今天我们来聊聊,那些在江湖上曾经流行过的,以及现在主流的一些玩法,那些2毛钱,甚至1分钱的点击,是怎么做出来的。

    1. 直通车的任何玩法,都是围绕着点击率越高,权重越高,扣费越便宜的前提。

    2. 曾经比较火爆的黑车(现在已经基本失效),就是点击率作弊,现在直通车马上就能监控到黑车行为,监控到直接就封车。

    3. 曾经的黑车玩法是,通过直通车关键词,卡首屏代码去刷点击率,原理是出价1毛,通过淘口令直接卡直通车位置,刷点击率上10分。

    直通车扣费公式

    直通车扣费公式

    4. 权重上去后,自然能够出现在这个关键词的前三,甚至卡到首屏,而且点击扣费超级低。

    5. 后来因为卡首屏代码不行了,又演变出N拖一玩法,原理也是利用直通车的账户权重和计划权重,先用其它款开直通车,把产品的质量分和点击率先刷上去。

    6. 然后再把真正要推的产品加进去,之后出价1角,因为计划权重和账户权重高了,即使出价1角,也有权重,也能获得展现,这时再刷点击率也能达到黑车的效果。

    直通车扣费公式

    7. 现在很多培训机构都在讲白车,这本身就是个伪命题,只要真实解决点击率的就是白车。

    8. 原理是通过创意质量,每个词都有多个质量分,有几个创意(车图),就有几个质量分。

    9. 当我们在选择优选的时候,系统默认推送质量分的最大值,选择轮播的时候,系统默认推送质量分的平均值。

    10. 因为这个原理,相同的宝贝,在同一天需要给两个创意喂流量,一个是为了点击率,一个是为了点击量。

    11. 假设,今天有1000个点击量,950个点击量的点击率是5%,另外50个点击量的点击率是10%,那么在优选条件下,系统计算质量分的最大值,可以使用创意图里的PC/移动做切换。

    12. 其他降低扣费的玩法,比如高价上10分之后,就需要做拖价,低价上10分的时候,先要有个点击率超高的主图。

    13. 第一天低出价,比如说5角没展现怎么办?第一天能出多低的价格,是由账户权重决定的,如果你是低权重账户,就不适合这个玩法。比如A账户权重高,所以5毛有展现,B账户权重一般,所以5毛没展现。

    14. 5毛的出价,如果获得展现,并且点击率很高,点击量够,照样能上10分,并且扣费超级便宜。权重还很高。

    所以,账户权重对小卖家来说是比较不公平的,但对于整个直通车产品和市场是公平的。



    直通车的高分关键词有什么作用?关键词怎么优化?

    我们在产品上架的时候,需要选择淘宝关键词给产品写标题,不仅如此,我们在开直通车的时候,也是要选择关键词的。对于这些关键词,平台还会有评分,那么,直通车高分关键词有什么用处呢?

    一、高分关键词有什么作用

    淘宝直通车关键词质量分的高与低首先影响的就是这个词的PPC。分数越高花费相对越少,反之,则花费越高。从关键词出发,影响关键词质量得分的原因 大概分为: 关键词的相关性, 属性相关性,类目相关性, 其他因素。

    如果是新上的词,淘宝会给一个评估质量得分,如果得分比较低,后期可以通过用户的点击 来提升质量得分。

    二、关键词怎么优化?

    1、计划投放时间短,注意观察展现多点击少的关键词

    首先看关键词跟宝贝的相关性,如果相关性不好则不是客户想要的,那么直接删除,补充新词;

    相关性比较好的,观察同页产品情况,分析自己产品的优势和劣势,有可能是你创意图不够好,或者价格没有优势,注意优化调整。

    2、计划投放一段时间,注意分析点击率数据

    直通车点击率一定要看一段时间的,最少七天,把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来,对于这类词的处理方案:

    ①相关性很差,删除添加新词

    ②质量得分还不错的,尝试提高出价,卡位靠前点击率较好位置观察

    ③质量得分较低的关键词,如果是精准长尾词,则提高出价,尝试培养质量得分;如果是热词,暂时删除,等计划整体比较不错之后再加入培养。

    3、对于出价高的关键词如何处理

    ①如果宝贝没有过高的销量基础,那么尽量争取点击率相对较好位置,但不要去争高位,比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好,说不定更为别人转化做了铺垫,不如卡位在首页下方位置,既能节省开支,也行又有更好的转化回报

    ②培养计划中以长尾词为主,热词为辅。热词相对竞争大,不好把控,长尾词即使出价高,但如果ppc可以承受那就可以

    4、对于质量得分低的关键词如何处理

    长尾词质量得分低,如果出价还在可承受范围内,则继续提高出价,优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词,暂时从计划中删除。

    加词时机:当计划权重已经很高,当你的PPC已经降低到了行业均值或以下,就可以开始加词测试了,不同的词的表现会有天差地别。(如果质量分实在做不上去,只有8分9分,也可以做)。

    加词数量:根据日限额和PPC来确定关键词的数量。比如:日限额300元,PPC为1元,那么一般可以放15~30个词,5~10天得出结论。每个词每天需要有10~20个左右的点击量指标。

    数据标准:参考指标:点击量、投产比、转化率、收藏、加购率。在达到一定的点击量的情况下再去判断,根据关键词的行业转化率来确定数据标准。比如:女装行业的关键词,行业转化率3%,那么100个点击量即可判断;家具行业的关键词,行业转化率0.3%,那么1000个点击才可以判断。

    总的说来,想要用最少的钱获得最大的收益,我们就需要努力提升关键词的得分,因为得分高的关键词,淘宝排名才会靠前,排名靠前的产品,获得的曝光量和点击量会更多。

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