我们在产品上架的时候，需要选择淘宝关键词给产品写标题，不仅如此，我们在开直通车的时候，也是要选择关键词的。对于这些关键词，平台还会有评分，那么，直通车高分关键词有什么用处呢?

一、高分关键词有什么作用

淘宝直通车关键词质量分的高与低首先影响的就是这个词的PPC。分数越高花费相对越少，反之，则花费越高。从关键词出发，影响关键词质量得分的原因 大概分为： 关键词的相关性， 属性相关性，类目相关性， 其他因素。

如果是新上的词，淘宝会给一个评估质量得分，如果得分比较低，后期可以通过用户的点击 来提升质量得分。

二、关键词怎么优化?

1、计划投放时间短，注意观察展现多点击少的关键词

首先看关键词跟宝贝的相关性，如果相关性不好则不是客户想要的，那么直接删除，补充新词;

相关性比较好的，观察同页产品情况，分析自己产品的优势和劣势，有可能是你创意图不够好，或者价格没有优势，注意优化调整。

2、计划投放一段时间，注意分析点击率数据

直通车点击率一定要看一段时间的，最少七天，把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来，对于这类词的处理方案：

①相关性很差，删除添加新词

②质量得分还不错的，尝试提高出价，卡位靠前点击率较好位置观察

③质量得分较低的关键词，如果是精准长尾词，则提高出价，尝试培养质量得分;如果是热词，暂时删除，等计划整体比较不错之后再加入培养。

3、对于出价高的关键词如何处理

①如果宝贝没有过高的销量基础，那么尽量争取点击率相对较好位置，但不要去争高位，比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好，说不定更为别人转化做了铺垫，不如卡位在首页下方位置，既能节省开支，也行又有更好的转化回报

②培养计划中以长尾词为主，热词为辅。热词相对竞争大，不好把控，长尾词即使出价高，但如果ppc可以承受那就可以

4、对于质量得分低的关键词如何处理

长尾词质量得分低，如果出价还在可承受范围内，则继续提高出价，优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词，暂时从计划中删除。

加词时机：当计划权重已经很高，当你的PPC已经降低到了行业均值或以下，就可以开始加词测试了，不同的词的表现会有天差地别。(如果质量分实在做不上去，只有8分9分，也可以做)。

加词数量：根据日限额和PPC来确定关键词的数量。比如：日限额300元，PPC为1元，那么一般可以放15~30个词，5~10天得出结论。每个词每天需要有10~20个左右的点击量指标。

数据标准：参考指标：点击量、投产比、转化率、收藏、加购率。在达到一定的点击量的情况下再去判断，根据关键词的行业转化率来确定数据标准。比如：女装行业的关键词，行业转化率3%，那么100个点击量即可判断;家具行业的关键词，行业转化率0.3%，那么1000个点击才可以判断。

总的说来，想要用最少的钱获得最大的收益，我们就需要努力提升关键词的得分，因为得分高的关键词，淘宝排名才会靠前，排名靠前的产品，获得的曝光量和点击量会更多。

直通车如何影响搜索流量？预算怎么递增？

对于开通了淘宝直通车推广的淘宝卖家来说，肯定也希望能够利用直通车提升店铺的搜索流量，那么到底是如何影响的呢?又该怎么做好直通车的预算递增呢?

一定要弄明白，直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量，而在于直通车能不能帮助提升淘宝店铺权重和宝贝权重，只有店铺和宝贝的权重上去了，搜索流量才能提升。

直通车对店铺和宝贝的影响不是直接的，而是间接的，直通车的流量本身没有搜索权重，但它带来的访客给店铺和宝贝带来的浏览收藏加购转化分享等行为，会给店铺和宝贝带来六个方面的影响：

1.给店铺和宝贝带来了更多人气，提升了人气权重;

2.带给了宝贝额外的销量，提升了销量权重;

3.千人千面下让你的宝贝更容易展现给点击过直通车的人群，促进客户二次点击进店;

4.精准的直通车流量让系统更快速更精确地给宝贝打上标签，提升了标签权重;

5.直通车人群高溢价向老客户投放，吸引他们进店和购买，提升了复购权重;

6.直通车数据好，等于提升了宝贝整体的收藏加购转化率，会改变搜索引擎对其的判断;

直通车主要通过上面六点提升店铺和宝贝的搜索权重，从而相应地提升了搜索流量。

预算怎么递增?

如果你的直通车投放量已经不小了，比如每天一两千元，但搜索流量还是若有若无，因为你每天都用同样的预算去投每一个宝贝，没有考虑数据增长。

同类宝贝，同一个销量的可能有几十个的，而展示的位置只有少数几个，那系统是怎么判定展示哪个宝贝的呢?除了人气和销量要达到最低质变要求，还要最近7天的数据在相近销量的宝贝中的增长趋势是比较优秀的。

150点击即是你这个日访客或日销量对应的行业平均加权数值，每3天，7天，15天，30天都会有个权重值总值，不断变化，这些权重总值影响了宝贝的搜索排名，越近期的权重总值对搜索的影响越大。

也就是你每天投1000元，虽然权重值在逐渐积累，但跟那些数据一直在增长的宝贝相比，你的权重总值可能还没直通车投放比你少的竞争对手高，导致搜索流量没对方多。

如果你换种投法，比如起始300元，每天增加50元这样，半个月时间把日预算从300元提升至1000元，这种投法，直通车给宝贝带来的人气和销量都是逐步增加的，系统会认为你的宝贝数据在不断变好，给的搜索权重也更高。

销量好理解，我在这里补充解释一下我认为的人气是什么，人气就是访客对宝贝的喜受程度的数据反映，包括满足一定条件的访问行为，收藏，加购，转化和分享等行为对应的数据。

所谓满足一定条件的访问行为，比如停留时长达到系统要求，访问的页面数量达到系统要求，而不是点开宝贝不到5秒就关闭离开了，这种行为是不增加人气的，这也是为什么现在用工具刷流量没有意义的原因之一，刷的流量根本不会提升宝贝人气，反倒拉低了收藏加购转化率和使人群更混乱。

综上，直通车要想明显地提升搜索流量，必须做到，一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求，另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。

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