商家在京东运营中常见的四大误区

来源：京东卖家论坛

很多商家运营京东店铺的时候，都会因为各种各样的原因，走入一些运营的误区。

每个平台都有自己的特点，运营操作方式也不尽相同。如果用操作其他平台的经验来运营京东店铺，就会进人误区。

京东商家常见运营误区

① 过分执着店铺流量

② 商品定价过高

③ 发布到多个相似类目

④ 货到户款

面对以上几种误区，我们在运营店铺的时候要尽量避免。

一、过分执着店铺流量

对于一家店铺来说，流量都非常重要，这是不言而喻的事情。但是如果过于执着于流量，一切都围绕着流量，就很容易陷人流量的误区。

作为商家，如果忽视了店铺的基本工作，天天纠结于流量的问题，就会适得其反。

虽然促销、团购等活动可以短时间内获得大量流量，但是这样的流量一般质量也不会太高，来的快去的也快。因此，对于我们来说，还是先踏踏实实做好店铺的基础工作比较实在。

比如我之前操作的一个店铺刚接手的时候只有100+访客，但是没有的转化，我第一件事不是去加大推广力度，而是对接美工设计，第一时间优化主图和设置促销，先形成转化，第二步再去推广。

以此形成良性循环！！

二、商品定价过高

我们都知道，京东的用户以城市白领居多，因此，人们形成了这样一种印象：京东的用户只在乎商品的质量，而不在乎价格，因此商品定价越高越好。

这其实又是个误区。

如果想要提高商品的利润，把价格定的太高，甚至远远高于市场均价，是十分不理智的事情。

因为京东的用户也不傻，他也会和其他的店铺做对比，虽然不像其他平台的客户那样货比十家，但如果你价格太高，客户也会有所觉察，从而降低转化率。

因此，在产品定价之前，一定要先分析一下行业大盘的数据情况，分析该类目下的市场行情是怎么样的。

三、发布到多个相似类目

有些商家认为，如果把店铺里的同系列商品发布在多个相似类目下，会带来更多的流量，这其实是一个很大的误区。

因为在京东的每一个类目下，都有大量的、运营经验丰富的强势竞争者，如果你随意发布一个产品就想取得排名，这几乎是不可能的事情。

如果商品在类目下没有排名，又怎么会有竞争力呢？而且，京东也会以放错类目为由，将商品下架。

四、货到付款

在网上购物，不论是卖家还是买家，都是有风险的。尤其是买家，总是担心收到的货和图片上描述的不一致，会有质量问题。

而货到付款，先验货再收款，在一定程度上，增加了买家对店铺的信任度，有利于提高店铺销量。

但是，有的商家却担心货到付款会出现买家拒收的现象。

其实，即使是货到付款，买家的实际拒收率也不会增加多少。因为他们在网上购物也需要花费精力，如果收到的货没有太大的质量问题，一般是不会拒收的。

即使出现一些拒收的，因开通货到付款而增加的订单，也基本能抵消掉由于拒收而带来的损失。

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