皇家小虎与汉聪电商达成战略合作。旨在产品新系列推出时，能快速提升新品的市场份额占有，食品这条赛道很长很宽，未来皇家小虎与汉聪电商的合作充满无限可能。皇家小虎也将以战略的确定性战胜市场的不确定性。

那么，如何在线上实现快速的转化?如何提升品牌在类目中的线上市场占比份额?新品如何快速启动线上售卖，提升整体在线上的销售份额，商家将同汉聪电商谋求长远发展。

一、品牌背景

1、品牌介绍

公司成立于2020年10月，总部坐落于湖南省长沙市岳麓区青商众创创业园区。作为一家电子商务公司，拥有强运营、强供应链的核心优势。公司构建了一套完整的SOP运营体系，使得团队拥有多产品在多平台的综合运营能力。

皇家小虎海量订单逆推生产标准化和自动化，打造更为优质的产品。同时在全国布局26仓，实现日发货单量突破20万，90%订单次日达。以距离换时间，实现家门口发货，订单“次日达”，成本更低，时效更快。

2、品牌目标

相对于老牌食品类目品牌方而言，皇家小虎算是新品品牌，因此在总体目标上便是抢占目前市场中产品的份额，通过新品的上新增强产品的营销，为品牌在线上市场中，快速的打响知名度，也通过平台大量的曝光提升品牌在消费者心中的信任度，提升品牌新品的销售，打造出适合品牌自身的赛道，让品牌在线上市场能够稳稳立足。

二、品牌创新与运营

1、付费合作：与头部达人进行合作，为品牌在抖音的推广再一次的做好品宣，提升品牌在抖音的认知度。

2、纯佣金直播：大量布局腰尾部直播达人，保持长期的合作关系，让品牌源源不断的出现在市场中，从而提高产品的销量。

3、短视频曝光：付费短视频品宣与纯佣短视频种草同步进行，将品牌在抖音的曝光提升，从而使得品牌销量持续增长

4、抖音品牌话题制造，快速曝光发酵：

5、抖音爆款商品打造：头部达人直播带货;产品买赠活动开始;官方店铺自播福利优惠推出;纯佣达人长期合作，提升产品销量。

6、大V达人+达人矩阵+品牌自播(主)

抖音头部达人直播，在提升单链接销量的同时，也增加了品牌的曝光，为品牌做好了品宣，大批量达人矩阵的布局，增加品牌在抖音线上的曝光，让消费者能够不断的刷到有关皇家小虎的信息，建立品牌在消费者心中的认知度。品牌自播为店铺带来持续不断的流量，也是为产品的转化率带来巨大的提升。

三、合作数据

品牌店铺单月销售总额超过1000W，销量也是突破了50W，近30天所关联的达人只有9191位，但是直播达到了4.4W场，这也契合了让头部主播为品牌最好品宣，与纯佣直播达人建立长期的合作关系，不断的提升店铺的销售额以及总体销量。

四：合作亮点分析

1、创新产品，推出新款鸡肉卷，提升品牌在市场的竞争力。

2、打造#皇家小虎、#皇家小虎鸡肉卷、#皇家小虎油条等话题，话题阅读量达1.5亿+。

3、抖音平台生意爆发，推动新品较之前增加129.34%，带动品牌全网销量增长。

4、通过抖音平台推出品牌新款产品，让新买赠活动，提高产品性价比，吸引不同人群转化，品牌市场占有率款产品快速的出现在抖音市场上。平台多渠道同时曝光，增加曝光量的同时也提升了店铺产品的销量，扩大了品牌在线上渠道的影响力，将品牌的热度提升到新的层次。

五、合作品牌数据

1、淘系数据

2、京东数据

3、拼多多数据

此次，汉聪电商用几套严谨、环环相扣的营销组合拳，成功达成“品 - 效- 域”正向循环，为品牌建设带来了长期效益，帮助商家在新品类目产品在零售方面有所突破。

汉聪电商认为企业品牌能为大众所熟知，正确的营销推广方式方法，熟悉大众消费趋势，并且根据趋势和自身品牌定位去制定合适的营销方案，才能让企业以及产品更快的被大众接受。汉聪电商汉聪电商成立至今，成为品牌商家生意增长的紧密合作伙伴，其中不乏全国500强以及行业头部品牌客户。

未来，汉聪电商也将持续为皇家小虎制定更加精细化的运营策略，全方位赋能品牌实现全年长周期的确定性增长。双方坚信，通过此次战略合作碰撞出更多火花，秉承“品质、健康、超值”的理念，为消费者带来更多“安全健康，美味放心”的优质食品，提升国民餐桌幸福感。

淘宝直播推广有用吗？

淘宝现在都喜欢用直播去吸引客户了，那么问题来了，淘宝直播的推广有用吗?估计很多人都在思考这个问题，如果有用，那么直播推广的具体作用大家清楚吗?针对这些问题，我们来一起看看吧!

第一步：要明确我们每次直播的目的。

目的不同，我们的过程和套路都是一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。除了直播平台建议每周不低于三次的规律直播外，电商平台商家不用每天都开直播，基本上一个月开2～3次就可以了，有了专业团队的情况下可以适当多开一些。

第二步：根据直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。

普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。

第三步：直播中要反复明确自己直播的目的。

一般我们这么规划的：平均20～30分钟讲解、表演、演示;用5～10分钟来重复自己直播的目的;每3～5分钟，安排一次直播互动奖励。

第四步：直播结束后的再次宣传、复盘。

首先是直播结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。

直播的现场的时间节奏是最难把控的，尤其是大流量到来的时候，主播很容易被粉丝的问答带跑，我们采取的把直播时具体的每个时间节点该做什么，写在板子上，让助理提醒主播该到的直播流程，快到时间立马提醒主播将此阶段的进行简单结尾，并安排助理做好下一阶段的准备。

也可以从下面这几个方面来入手：

1. 选择吸引人的产品来进行推广

对于买家们而言，其之所以会看淘宝直播的目的其实在很大的程度上面也都是因为想要能够找到一件合适的产品，并且也能够对其获得一个比较详细的了解，所以这样一来的话，我们在进行直播的时候对于产品的选款其实也是十分的重要的，因为如果你要通过直播来进行推广的产品选款不够吸引人的话，那么也是很难让买家产生前来观看的兴趣，同时这样一来的话，那么你的淘宝直播没有人看也就是一件正常的事情了。

2. 在直播开始之前进行推广引流

其实有时候我们的淘宝店铺在进行直播的时候之所以没有人看，那么其在很大的程度上面可能也都是因为对于淘宝直播的推广引流工作做得不到位，所以在这样的情况之下，也就直接导致了知道我们店铺要进行直播活动的观众也是寥寥无几，淘宝直播自然也就会没有什么人来看了，所以如此一来的话，想要能够让我们的淘宝直播具有更高的人气我们也一定要考虑这方面的影响，加强对于淘宝直播的推广引流。

3. 通过优惠活动来吸引观众

在我们进行淘宝直播的时候，为了能够吸引观众前来观看的话，那么其实我们也可以设置一定的折扣或者是优惠券之类的福利，这样一来，观众们在看到了我们的直播活动之后也就很可能会被里面所提到的优惠信息所吸引，进入到我们的直播间里面。

4. 直播过程中切忌玩套路

有些主播在淘宝直播的过程中，可能为了能够让更多的买家购买自己所推广的产品，从而选择采用一些直播里面的套路，其实着对于我们的直播来说也是非常的不利的，因为如果你的淘宝玩的过多的话，那么也容易让买家对于我们的淘宝店铺和主播产生反感，这样一来那么买家们自然也就不愿意前来观看了，所以在直播的时候我们最好也可以以一个比较真诚的态度来进行直播推广。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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