从基础数据中寻找转化率

2023-01-17|21:35|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：59

【话题分析】转化率对于卖家来说不仅仅是一个冷冰冰的数字，更是一个生命力的重要指标。

据笔者了解，目前淘宝能为卖家提供的分析工具大概有113种。

有些数据分析工具还是很强大的，但遗憾的是，并不是每个中小卖家都买得起用得上。

那么，卖家如何从流量、访客、支付金额、转化率、客单价等最基础的数据中学习数据分析和挖掘，从而达到转化率新高？

说白了，作为卖家，你必须知道你的客户在哪里，是用公共资源数据，还是通过免费的商业数据调查。

你是哪里人？

你应该在哪里等他们？

你打算用什么宝贝来等他们？

知己知彼，方能百战不殆。

所以如果知己知彼？

我们先来看两个例子:案例一:中小卖家抱怨没有访客，没有流量。

每天大家都会看到很多卖家在网站论坛发帖抱怨没有访客，没有流量，没有人管网店；其次，我看到一些卖家抱怨他们又不开心了。

要么是买家不讲道理，鸡蛋里挑毛病，要么是供应商有货就没货了。

如果抱怨或找茬是一种数据，你会怎么想？

案例二:看聪明女人找伴侣的想法经常听到这样的讨论:男生的智商天生就有学习数学的能力；女生智商天生文艺，所以大部分男生考上了理工科，大部分女生高考选择了文科。

这里有四个热词:智商，文艺，文科，理工科。

借助热词，很多聪明的女孩为自己设想:以后一定要找一个数学好的男生，这样如果以后有了孩子，可以给孩子辅导文科，老公可以给孩子辅导理科。

一个计划生育的愿景是生动的。

不过看起来很美，但在生活中会出现:婚后两人并没有坐等各自的优势去辅导孩子，而是因为一个文艺喜欢言情，一个学术理论平淡，没有所谓的共同语言而分道扬镳。

案例分析引出有意义的思考:案例1，至少从基础数据我们知道:有流量但少，有访客但流失率高，有交易但投诉多。

这时候你可以分析一下，每天有多少顾客进店。

你在每一页停留多长时间？

有没有因为没有做好任何相关服务而投诉？

导致可信度下降？

综合分析基础数据，是探索提升自己的方法；二、案例，至少提示卖家如何瞄准？

即使是自己的孩子，也要知道谁最需要。

客户购买和成交的动机是什么？

如果目标和嘉宾名单之间没有创造共同语言的机会，即使你选择了你的目标，你也会跳脚而逃！而这一切都离不开流量、转化率等基础数据。

影响转化率的三个原则是:相关性、可信度、网址导航。

而不是天天抱怨，消耗精力；与其沮丧地忽略数据，不如试着从投诉中收集和了解基本数据。

想想一个月，半年，一年能积累多少抱怨。

换来了多少客户，交易了多少客户，这些看似普通的基础数据，并不都是资源和财富。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。