淘宝促销活动流量怎么玩
2023-01-25|23:02|发布在分类 / 多多开店| 阅读：59
淘宝从创立之初就有很多促销活动。
然后根据不同的玩法，又有各种促销活动的平台，比如每日特价、淘金客、抢购、聚划算，这些都是商家最有名、最受欢迎的平台。
如何去参加这些活动，淘宝会在描述中有这些活动。
但这些细节不是我文章的重点。
对我们来说，更重要的是专注于理解这些活动背后的原则。
那么就要站在淘宝的角度:建立这些活动的目的是什么？
很明显，淘宝这么做是为了满足买家的需求。
每一个活动的背后，都代表了一类典型买家的需求。
在解决买家需求的同时创造更多的销量。
以每日特供为例，它吸引的是非常贪小便宜的买家。
所以天天特供平台的定价非常非常低。
比如一般在550元，天下的活动一般都是小卖家。
抢购热度比较高，达到50150元。
而聚划算更注重高品质产品的团购。
还有一些品牌商品的活动。
无论任何活动平台，淘宝的活动负责人都是负责挑选商品让买家满意的。
另外，我们在上一篇文章中给大家讲了淘宝的KPI文化，这些活动的负责人身上承载着一些重要的KPI。
而最有影响力的KPI指标:销量。
也就是说，这些活动不管你怎么选择卖家，核心就是一件事:给你活动地点，你能卖钱吗？
所有的操作技巧都围绕着这篇文章。
下面详细了解一下活动负责人是如何选择商品机构的活动的。
最早的活动都是人工审计。
这后来带来了淘宝史上最大的欺诈案。
很多事件负责人(淘宝里叫“小二”)有审核权，于是开始联合一些淘宝店铺保持活跃，从而盈利。
后来事情越闹越大后，淘宝开始对外用法律，对内改革体制，进行了一次彻底的改革。
部分大三学生因利用内部资源牟利被判刑。
内部改革是改变淘宝店铺活动的政策，主要不是由人工审核，而是由机器审核，人工辅助。
从而在最大程度上降低欺诈的可能性。
这让我们注意到，既然是机器审计，那就必须是一定的规则。
结合我们刚刚提到的KPI，这个规律也一定是谁能为活跃者创造更高的销售额，那么他们就会获得更大的活动流量。
那么，从运营的角度来说，第一个核心在于“选”。
你能选择最能满足这个活动群体即时需求的产品吗？
是不是每个商家都适合通过活动获取流量？
要知道淘宝的搜索频道和活动频道是两种客户运营方式。
本质上，适合两种流量模式的产品是完全不同的。
我给你举个例子。
比如一个产品“墨水”，通过搜索可以卖很多，但是如果这个产品去了活动，就很少有人买了。
因为通过搜索，所有用户都有这个需求，而对于随便看看活动的买家来说，很少有人有买墨的需求。
我们换个角度分析一下。
虽然没有准确的数据支持，但我们应该可以猜测，该活动的购买者应该有70%以上是女性，女性更有兴趣去各种活动，看看有什么新品。
所以我们分析了适合那些活动的产品，大部分都是女性喜欢的产品，比如化妆品，比如母婴用品，比如日用品。
都是大众日常可能需要的产品，更受活动的欢迎。
所以不要执着于活动，要看各行业产品的特点来决定活动是不是我们的重点之一。
具体的分析方法是看这些活动中是否有同类产品畅销。
他能做这件事，你也能。
所以对于一些店铺运营来说:有的店铺会带自己的主打产品去活动，有的店铺会单独生产一些产品去活动。
首先要看你的主打产品是否适合活动。
我认识一些卖家，他们手里有N家店，专门围绕这些活动做销售。
他们专门挑选那些适合活动的产品，轮流报名参加活动。
比如一个产品，我发现这个产品一活跃就能卖出1000块。
那我就拿着这些货，用店铺轮流，用车轮拼。
也许第二次能卖出800件。
第三次能卖700块。
比如五次之后，该买这个产品的买家都买了。
销量不会再好了。
这时候选择第二个产品，再这样玩。
所以选择适合这些平台的产品更重要。
系统一分析:给定你的流量，你卖不出业绩，怎么上？
就算你上了，也不会给你好位置，给你好流量。
另外，除了挑选产品，你还有什么运营技巧？
还是围绕机器可能分析的各种数据指标，大概还是点击率的数据。
所以我就简单分析说明一下操作中的几个关键点:1。
主要是吸引人。
这次搜索的不是人，所以图片和产品主图不一样，比如上面不能有文字。
画面要干净，要把画面的特点表现清楚。
2.点击大气。
让人觉得:哦，你今天的特价只限今天。
这会激发他对运动的热情。
3.评价一下，问问大家。
活动只持续一天。
买家可能会对这个产品感兴趣，但是对产品有一些模糊之处。
我会怎么样？
只是想看看别人的评论，或者问问大家。
但是这个时候如果他问自己，并不会马上得到答案，那就让他先看看前面人的问题，这样他才能快速做出决定。
如果大家都是空的，可能会降低购买率。
我们先简单看一下这个案例，体验一下:一款黑头洁面工具。
从客户群、定价、主图、点进氛围、问大家等等，我们都处理的很好。
自然我觉得这款产品每天特价的效果一定很好。
淘宝促销活动小卖家快速提升淘宝新品权重。
运营一定要学习超级推荐的核心运营原理。
淘宝店铺为什么没有访客？
怎么处理他们？
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