爆料淘宝精准关键字选取附买家心理分析长文慎入-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝数据魔方,淘宝买家,淘宝营销引流。

长文，慎入。图也比较多，如遇速度慢请耐心等待。这是本人的文，在淘宝首发，最近看到很多朋友对于关键字比较困惑，把这篇转到幕思城。此文是去年加精的，今年可能有新内容。就看大家是否需要了，呵呵。有直通车又有数据魔方的朋友尤其方便检验，欢迎指正，呵呵。还有就是虽然是数据魔方导出来的关键字，但是对于淘宝提示框的也可以做类似分析，就是要麻烦一点，这个另开贴吧。下面正文开始。--------------------------------------------------------------------------------------------------关键词成交分析，需要进入二级类目才会有热搜top榜显示，注意！这里用的是数据魔方专业版。数据魔方标准版也有的，这部分关键词部分相同。先明确两个概念：成交笔数如图3和成交金额如图。都是该类目下，也就是说都是搜索后就成交的，不会因为这个卖家卖多种类目的东西或者是完全是先收藏后购买的等等情况，而使得数据不准确。这种买家普遍会更优质。建议选择每页显示条数根据电脑屏幕大小来定。我的是14寸宽屏，25条正合适满屏。如果想用execl分析，可以复制粘贴数据到execl即可。下面的分析都是用的execl。默认是按照搜索人数从高到低来显示的，其他的搜索次数、带来的收藏人数、带来的收藏商品数、成交笔数、成交金额都可以按照从高到低来显示。这里先说方法。就按照默认的来。这里主要是用比值来分析一些数据。一，搜索次数/搜索人数=人均搜索次数，客单价=成交金额/成交笔数。二，a/b=搜索带来流量的平均作用，a=带来的收藏人数、带来的收藏商品数、成交笔数,b=搜索人数、搜索次数。这个平均作用肯定是越大越好，也就意味着这个词越精准。当然这句话也仅仅是个方向，如果说带来的收藏比成交要多的话，那么这个词还是有问题的——这个词进来的买家对于商品并不想马上就买，造成这种现象的原因很多，此文暂不分析。情侣和睡衣两个词在最近7天里面是在睡衣套装子类目里面最火的关键词。在搜索人数上两者差别不大，但是在索次数、带来的收藏人数、带来的收藏商品数、成交笔数、成交金额差别就非常之大了。原因可能是：一，情侣这个词是比较宽泛的，不光有睡衣，仅仅服饰其他类型的就还有很多。而睡衣就不一样了，进入睡衣套装这个类目搜睡衣是比较对口的。上面的数据相对比较粗，看趋势还可以，至于相对细化的话，还是要看比值。得出下列总表。下面按照各种数据排序，得到结果如下：1.按照人均搜索次数升序排序，性感睡衣排在了第一位。为什么用升序呢？mffashion认为，人均搜索次数越多说明不确定要什么样的或者是卖家的工作没有做好的可能性越大等等不能促使买家不用怎么搜索就买的情况多，也就是说该词并不很精准。2.按照人均收藏概率降序排序，家居服套装女夏排在了第一位。收藏率低有两种可能，第一种是商品没啥吸引人的地方，第二种是已经购买或者洽谈中或者其他情况。可能大部分还是第一种为主。家居服套装女夏在按照人均搜索次数升序排序的时候，是最不精准的词，但是在收藏概率上却排第一。原因值得深思。可能确实是大家看花了眼吧，鸡肋，买不买都有理由，收藏吧。3.按照人均收藏商品数降序排序，家居服套装女夏又排在了第一位。mffashion认为，人均收藏商品数和人均收藏概率有一定的直接关系，因为很多买家在收藏的时候，会收藏一件或者收藏店铺即可，可能较少出现收藏n件的情况——如果要收藏n件，还不如放到购物车里面方便。4.按照人均成交笔数降序排序，睡衣女夏纯棉排在了第一位，家居服套装女夏又排在了第二位。这两个关键词是大家最为熟悉的关键词，成交高也是情理之中。但是这两个词需要大量的浏览量来支持才能得到好的成交量，这个在人均搜索次数上有所反映。如果没有很精准的词的话，这种词也是相对比较好的商品关键词。5.按照客单价降序排序，维多利亚的秘密排在第一位。客单价，这个是比较重要的。直接关系到各位卖家的收益多少，需要仔细研究。这里我用了条件格式，把客单价不同区域进行了标注。越接近红色最高，越接近蓝色越低。维多利亚的秘密最高，102元，比真丝睡衣的100元还高出2块。维多利亚的秘密，应该胜在这个品牌和款式上，而不是材质。也有可能是代购的比例大，也会直接拉高客单价。真丝睡衣和真丝睡衣，2者应该没有多大区别啊，居然相差30元，说明关键词真是每个字都要很小心，弄不好就和这里的真丝睡衣一样了。可以想象一下，直接输入真丝睡衣的买家应该是大多一定要真丝睡衣的，而真丝睡衣的输入买家呢？可能还有那么一丝犹豫？成交最集中的客单价段，还是40-50，有10个，更集中在47-48这个段，4个。如果这几个关键词的成交价，前10名都集中在这个价位附近，销量小的那么就不要扎堆了。6.按照单位成交所需搜索量升序排序，睡衣女夏纯棉排在第一位。23个人左右，睡衣女夏纯棉这个关键词就能带来1个成交。单位成交所需搜索量，这个也比较重要。尤其是用直通车的朋友，可以根据这个数据，和自己的利润，来算自己需要能够承受的最高出价，有钱一定要某位置的卖家可以飘过。单位成交所需搜索量*最高出价?upid=7779有标记重点的格式，已经上传可以下载了。

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