在学习直通车推广的过程中，你可能会听到这样的一句话：一个好‘车手’背后肯定有一个好的美工，或者自己就是美工。对直通车创意片的分析，是作为一个直通车操作员必须拥有的基本素质。很多直通车卖家都是将产品主图直接作为直通车推广图片，这是一个不好的操作要知道，直通车带来的流量是我们花钱得到的，所以推广图片的设计应该有一定的自由性。而产品主图要干净整洁，很多时候的是按照淘宝要求做，要符合淘宝的要求。淘宝就会赋予其一定的权重，自然流量就会提高，但是，直通车是付费的，直通车推广图片可以按照推广产品的要求来设计，只要图片没有违规，在没有侵权等违反淘宝规则的前提下，我们就可以对产品图片进行创意设计，即使我们放一张白纸上去，因此我们应该专门为直通车图片设计一张创意图片，把图片带来的效益做到最大化。

直通车推广图片可以不在产品主图里面展示。可以将直通车图片上传到产品主图上然后将直通车后台将其增加到产品的直通车创意中。上传之后，如果这张图片不需要再在产品主图中展示，可以直接删除，上传原来的图片，将产品主图中的创意图片删除后，该图片创意下的直通车标题依旧存在。对于直通车推广图片有一个原则，就是保持产品原有认知性的基础上，使点击者看到的直通车产品，与我们的产品内页的详情页保持一致，例如，直通车推广的展示图是裤子，消费者点进去的是上衣，这样会导致流量严重跳失。

1.直通车推广图片的背景

直通车推广图片的背景对顾客的视觉也有一定的引导，并且对点击量的提高也有一定的作用。图片背景一般分为两种，一种是实物背景，另外一种是美工加入的背景。实物背景，即我们在拍摄产品图片的过程中，以特定的环境作为背景，图片中的产品与周围的环境相配合。美工加入的背景，可以是白色，也可以是渐变色等背景。来给大家分析一下这两种背景。

(1)自然环境拍摄下的产品背景

这种自然背景拍摄的产品图片，结合优美的环境可以构成产品主图。像服饰鞋帽，居家用品很多都会配合自然环境进行取景拍摄。那么，制作这种类型的主图时我们需要注意什么呢?

第一，观察图片是否曝光过渡，使产品与环境处于偏白的状态。由于过渡曝光的产品图片会让人在视觉上感到疲劳，从而在买家的大脑中快速形成一个白色的模块而被忽略，这一点是需要被免的。为了改善这种情况，我们可以调整图片曝光，或者将产品主要的部分抠出来，换一个自然的背景。

第二，除了曝光之类的问题，产品背景色过多，同样会导致点击率偏低，如果背景颜色过多，则同时会使买家在快速浏览中，看不清产品的主要情况。

产品主体与背景混为一体，易被消费者忽略

第三，如果产品的背景颜色非常艳丽，超过产品本身的色彩亮度，同样会喧宾夺主，造成买家视觉偏移，我们需要将产品背景重新优化。

以上都会使产品点击率偏低，优化后，产品的点击率一般明显提高。

2.拍摄后处理的背景

这种背景可以是纯色的背景，也可以是渐变色的背景。当然，还有更多的背景。这里我们主要说背景颜色的种类。图片的背景颜色，在不同季节，要求也是不一样的。在炎热的夏天，清爽一点的颜色会更加引人注意，例如绿色，蓝色等，这些颜色会给人一种更加舒适的感觉。我们需要跟多地了解消费者的体验，站在消费者的角度考虑，能使我们的优化更加完善。绿色，蓝色等偏冷的颜色系是在夏天比较好的背景色，在冬天的时候，背景图片可以使用暖色系，暖色系的背景更能营造一种比较舒适温馨的感觉。比如，在冬季买手套时，做一张暖色系皮草类型的背景，会给人一种温暖、舒适的感觉。

降低直通车单次点击费用的方法？

直通车是一个点击付费的工具，能够提升店铺的流量、销量，但是直通车不是那么好开的。就算是单次点击付费的竞价推广工具，花费也是很大的，怎么用最低的成本获得更高的流量以及利润才是我们车手该做好的事情，如何操作才能达到我们设想的效果呢?我们可以通过降低单次点击的花费，那么怎么做呢?

第一：关键词调整

1)淘宝直通车推广的词分为广泛词、中心词、精准词。而我们要加的词必须是精准词，最好是能够充分的描述产品的特性、材质等内容。

比如我的账户是卖儿童子母床的，产品特性：“子母床”“上下铺”“松木”“儿童”，这些字眼中一部分或是全部，都能方便买家准确定位到你的商品。而带有”床”、“单人床”这一类大词、热词(图一)，虽然也是属于床的一类，但是是广泛词，竞争必定激烈，普遍展现量大，点击量少，市场出价肯定会很高。但是添加精准词(图二)，针对特定的消费人群，把钱花在实处，展现给那些精确的买家群体，而不再是所有买床的人。

其次我们通过对比也可以发现二者的区别，精准的词比广泛词的单次点击费用要低(下图中部分词采用了精准匹配的方式来增加词的精准性)。

2.添加质量得分高的关键词。

根据出价公式(出价=下一名出价*下一名的质量得分/您的质量得分0.01元，就是你的实际出价)那么降低单次点击费用最快捷的方法就是添加质量得分比较高的词，最好是10分，这能让关键词的排名靠前，在一定程度上不失为一个好方法。

      第二：从花费流向来降低单次点击费用

1)将可以将长期点击量低、无转化、无收藏的关键词删除，更换、降价，保障花费的有效分配。对于roi好，单次点击费用低的，可以适当提流。

2)提高点击率高、有转化、有收藏的关键词的出价，提高产品的点击率，增强产品的反馈效果，降低单次点击费用。

第三：根据关键词的点击反馈效果来降低单次点击费用。

1)第一点也是最关键的一点就是提升你的点击率和roi。点击率和roi高的词其反馈效果也会好，所以可以尝试着去提高点击率和roi来提升反馈效果，达到降低单次点击费用(上面提到的加精准词也可以提高在推计划的点击率)。

2)图片上下足功夫促成点击率，提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点，凸显产品的促销卖点，并定期的在创意效果图中进行测试，挑选出比较好的图片来进行推广，从而提高点击率，降低单次点击费用。

第四：关注产品的市场行情，从市场行情来降低关键词的出价。

对于有季节性的产品来说，市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势，在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分，等到即将进入高峰期时，整个账户基础培养的也差不多了，单次点击费用也已经比较低，就可以以比人低的单次点击费用获得同样，甚至更多的流量。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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