大神是如何用7个月的时间将一个单品打进双11会场的 ?

                    双11大促渐渐临近，很多也开端躁动不安起来。

为什么这么说了?由于双11大促降临之际，一些卖家能够收到天猫的约请，取得更多的优惠政策以及更好的展示方位。而没有得到约请而且没有到达报名条件的卖家表明不公平，为什么他们无法报名参与。每一个得到约请的卖家店肆背面支付的努力，是新手卖家不知道的，那么今日，小编就给我们分享一个大神使用7个月的时刻将一个单品打入双11会场，而且取得了很好的业内排名的事例! 这是一个比较特别的事例：只要一个SKU、没有价格优势、起步晚，这些都是啤酒店肆科罗娜一开端面临的棘手难题。但不到半年，它就靠着精细的数据运营，把单品玩出了把戏，成功冲进啤酒类目TOP3。

他们是如何做到的呢?

“你能够喝任何啤酒，只需它是科罗娜。”假如你是《速度与激情》系列的影迷，会发现里面的主角们每次喝的啤酒几乎全是科罗娜(Corona)。作为世界上销量最高的啤酒之一，这个来自墨西哥的品牌从《速度与激情2》开端便是其雷打不动的赞助商。

当然，假如你经常去酒吧，那么对科罗娜必定也不会陌生，“口感比较清冽，较精酿啤酒清淡一点，比国内的啤酒口感重一些，品牌定位比较高端。” 身边一位喜爱喝酒的人这样形容它。

科罗娜在1995年就进入了我国市场，直到去年，它才正式开出了自己的天猫店。这意味着它以从往强IP捆绑的粉丝受众途径以及酒吧走出，探路更为宽广的消费市场。

只要一个SKU、没有价格优势、起步晚，这些都是科罗娜从一开端就要面临的棘手难题。但不到半年，它就靠着精细的数据运营，把单品玩出了把戏，成功冲进啤酒类目TOP3。

单个SKU怎么玩出花

科罗娜在我国市场上现已运作了20年，在我国线下的啤酒市场上具有必定的用户根底，平时去酒吧的人根本都知道科罗娜。

可是它的问题也非常明显——产品线太单一，只要一种啤酒，顾客所看到商品只要包装标准上的不同，207ml和330ml。

2015年4月24日，百威集团把科罗娜的店肆交到罗贞琳团队的手上，后者脑洞大开，玩起了产品的排列组合——科罗娜店肆所有的产品都是从墨西哥原装进口的24瓶整箱装，罗贞琳首要对单品进行排列组合，把两个标准的啤酒别离组成了3瓶、6瓶、9瓶、12瓶和整箱24瓶共10种产品。

店肆刚倒闭时，科罗娜主推过3瓶装以吸引新客，可是马上发现物流本钱太高了，而且啤酒作为一种刚需，顾客购买时有自己的囤货周期，反而是12瓶装卖得比较好。

现在咱们主推的宝贝是330ml的11瓶装，咱们定制的包装其实能够放12瓶啤酒，可是科罗娜啤酒比较流行的喝法是往瓶里塞一片青柠檬，所以咱们会在其中一个空档里放两颗青柠檬。”这一行动对于科罗娜旗舰店区别于其他店肆的消费体验非常重要，虽然这必定程度上加剧了仓储和物流的本钱(占总本钱20%左右)，可是罗贞琳以为这是值得的。

目前科罗娜旗舰店在全国有四个库房，即使是啤酒这样的重物流产品都能在一到两天之内送达。

而罗贞琳所面临的难题并不止有产品的单一，像啤酒这样的标品，除了旗舰店，淘系内售卖科罗娜啤酒的商家非常多，而且旗舰店没有任何价格优势。

组合的方法也必定程度上化解了这个问题，11瓶装平时卖109元，搞活动的时分能够做到99元，低于100元的价位能够让顾客更快地做出决策。

用7个月时刻杀入双11

从科罗娜开店到双11这个节点，罗贞琳只要7个月不到的时刻，她要把一家零起步的店肆送进双11的大卖场，这并非易事——而咱们知道，想要在双11的会场中占有一席之地，店肆至少到达类意图前十才有时机。

在搭建产品体系的同时，罗贞琳给自己设定了运营的方针：把引流款做到查找排名首页，同时，天然流量奉献的出售额要到达20万。

在新品阶段，淘宝查找比较垂青的是产品的转化率和点击，所以罗贞琳的策略是注重转化率，选择精准流量、体量小的长尾小词。这种思路非常见效，到了6月底，他们主推的11瓶装产品排到了“啤酒”这种大词的第一页第三个方位，天然流量完结的出售额直接突破了30万。

而要做到类目前十，更加检测团队的是产品的流量才能以及产品的销量权重 。罗贞琳的策略是：已有较高转化率的热销产品采取爆款扩张的选词策略，选择查找及点击量最高的行业大词，首要意图是扩充流量。

这个时分，科罗娜现已有资格参与淘系内更多的官方活动，比如每个月能够参与3次聚合算，这终究协助他们成功跻身类意图TOP10，并成功跨进参与双11的门槛。科罗娜旗舰店双11当天的成交额超越190万。

直达类目TOP3

啤酒的出售有必定的季节性，而过年前的这段时刻是罗贞琳非常垂青的一个节点。这次她给自己一月份定的出售方针是600万，直指类目TOP3的位子。

她首要依据之前的出售数据，把这个大方针分拆成两个小方针：天然查找和付费流量完结150万出售额，活动流量完结450万出售额。

经过对生意顾问所供给数据进行持续追踪，罗贞琳核算出天然查找的流量大约为3.2万，能够实现30万的出售额，全店其它流量为27万，按全店转化率2%核算，能够完结92万的出售额，也便是免费流量能够完结122万的出售额，剩余的28万流量需要靠直通车和钻展完结，这部分需要品牌方给予预算。

那么活动流量又要怎么实现450万的出售额呢?

罗贞琳持续对方针进行拆解：聚合算30%、年货节40%、洋货节15%、科罗娜自主活动20%，终究的完结情况是，经过精准的人群投进，年货节预售了150，活动期间合作聚合算的发力，总共完结了300万的出售，洋酒节当天整合了会场资源，实现了100万的出售额，终究超额完结了既定的600万方针，而且成为了该类目TOP3的店肆。

罗贞琳说，百威集团对他们团队的运营才能非常必定，现在现已把百威英博官方旗舰店也交由他们团队运营。罗贞琳有一句自己的名言：数据自身是没有含义的，但不同的意图就赋予了不同的含义，有意图的数据能够协助运营者看到问题，供给战略方向。

所以，得到双11会场约请的卖家也不是随意就到达被约请的条件的。他们在背面支付的努力，我们都能够看得见。想要取得好的排名，那么就需要卖家具有判断才能和履行才能，能够抓住机遇。为了协助我们更好的参与双11活动报名，小编特地给我们整理了2016淘宝双十一活动流程是什么?期望对我们有所协助!                 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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