拼多多在开店之后，很多卖家第一个希望的就是自己的店铺成交量很高，就是希望自己投入少量的资金就能快速盈利，这就涉及到一个产出比了，那在拼多多平台上面，这个投入产出比要如何去计算呢?

投入产出比是指推广交易金额与推广消耗金额的比值。roi是投产比，公式：成交用度/本钱×100%，roi=点击量*转化率*客单价/(点击量*均匀点击消费)。假设某件商品的利润率是20%，那你开车盈亏的点就是利润/消耗≥1，也就是说，该商品的ROI必须≥5才能保证收支平衡。

如何提高投入产出比?

1、降低点击付费广告。关键词是直通车的开始，所以优化好关键词是非常重要，不然整体直通车就会崩溃，想要提升账户权重，关键词从选词、出价一直到优化，做好每个阶段的功课，首先看一个月的数据，把投产好的提高出价加大投入，如果数据可降低出价，或改匹配方式养一段时间，如果后期数据还是不好，可直接删除，这样反复调整，自然会降低点击付费广告，ROI也会提高。

2、提升转化率。转化直接影响了我们的流量价值体现，可以通过在详情页对于产品的卖点进行提炼和体现。拼多多店铺的三项DSR评分也很重要，特别是商品/服务质量评分，这一项评分太低，买家就知道商品的质量不过关，肯定不会购买，转化率肯定低了。

3、商品销量影响着拼多多转化率。想让商品有高销量，肯定少不了推广宣传，新品活动、朋友圈、直通车都少不了，这样才能让商品销量快速增长。详情页描述要始终围绕商品卖点展开，这样才能更好的展现其优势;还要有买家比较关注商品的点，这样才能集中他们的痛点，刺激购买欲望。参考优秀的同行详情页也是不可少的，做到知己知彼，取长补短。

4、手淘无线端优化，可以针对手机端专门制作详情页，并进行逐步的优化，无线端的转化数据表现直接影响店铺的转化率以及成交额。

5、提高客单价也是我们提升投产的一种方式，但是产品的价格是相对固定的，首先我们可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等。

投入产出比关乎着你这车开得好不好的关键，想要开出一手好车，就必须优化这个指数。刚开始在拼多多开店的商家，如果投入产出比较差，建议先不要开车，最好优化下内功在进行付费推广。

其实这个投入的产出比是很好计算的，难点就是如何去提高自己店铺的产出比了，因为大家都像以最小的代价获得最好的收益，所以大家赶紧按照上文的办法去试试吧!

拼多多商家视频，教你怎么做好它！

越来越多的短视频+电商的营销模式创造出惊为天人的带货实例，比如某美妆博主，通过每天定期上传关于化妆的短视频，由于视频既有趣又实用，在短时间内拥有了百万粉丝，后续经她推荐的商品都瞬间抢购一空！这惊人的带货号召力你也想拥有吗？

商家视频可不是随便发发就行的！本期课程将带你上车，详细讲解如何做好商家短视频

划重点：

1， 做好用户人群分析，了解需求

2， 视频内容的选题策划是重中之重

3， 根据脚本拍摄，素材剪辑要出彩

4， 上传后，做好分享引流宣传

5， 监控数据，总结经验

一，做好前期用户调研

在拼多多平台上做视频，其内容一定要契合平台用户的需求和兴趣所向，比如我们平台的用户，从性别上，女性比男性占比多，一部分原因在于女性用户对于性价比高的物品更敏感，另一部分原因是女性用户会更多地负责家庭购物，购物需求更旺盛。所以视频内容上可以侧重于家居生活用品，或女性喜爱的美妆等。当然这只是其中一个数据的分析，商家们可以全面了解下平台调性与用户特点，再来确定视频内容的大方向。

二，视频内容策划

视频的内容是十分关键的，要提前做好规划，每一个镜头都不能浪费。商家视频最长只有一分钟，到底要拍什么才能把想传达的意思表达清楚呢？这应该是让商家最头疼的问题了

首先根据用户需求分析确定好视频内容的大方向后，第一步要从大方向中找到细分领域，想好具体拍什么？

商家可以先从自己卖的商品出发，比如食品类，可以拍生产制作的视频，或者从突出产品的卖点的角度来拍视频；当然视频内容也可以不用和自己的卖的商品有强关联，可以先跳脱出来想想自己擅长什么或者了解什么领域。比如擅长烘焙就做甜点相关的，擅长穿搭就做服饰相关的，或者分享有趣的日常生活，但是要注意内容不能空洞，要有亮点，让观看者看了你的视频后有所得，要么是获取了一个小知识，要么是获取了快乐等等。

第二步，选定一个主题，比如做千层蛋糕，要细化到每个步骤，具体怎么展现，需要突出什么重点。可以先写个脚本，方便拍摄。

另外建议大家视频内容上不要一昧的营销导向，如果是纯产品植入式的广告可能会导致粉丝的流失，还是先以打造账号人设的方式，以人设塑造的形象来圈粉，只要培养好与粉丝之前的关系，后续的卖货变现也是水到渠成的事情。

三，拍摄技巧

内容规划好，有了脚本之后就开始拍摄，商家们不要过多担心自己没有专业技能无法拍出优秀的视频，只要记住以下几大要素即可

① 背景

拍摄的背景要整洁，镜头内的场景需要根据视频的内容进行摆设，尽可能营造其所需要表达的氛围。
② 光源

拍摄时光线要充足，建议使用补光灯，注意不要使用会闪烁的光源。

③ 镜头

注意运用近景，远景，特写等景别，可以使故事情节的叙述、人物感情的表达等更具有表现力，从而增强视频的感染力。

④ 剪辑

好的素材如果剪的不好也是功亏一篑，所以要注意各个素材的衔接，把握整个视频的节奏，可配上恰当的背景音乐和滤镜加强效果。

这里给商家们布置一个任务：坚持每天花一个小时看不同平台的短视频，把自己觉得优秀的或点击量高的视频反复看，并把自己觉得拍的好的点记录下来，再通过不断的实践，慢慢积累提高视频的制作水平。

四，分享宣传商家视频

商家视频目前在平台露出的资源位是店铺首页和关注页，另外商家也可以多方宣传，扩大传播力度。比如：

① 增加店铺关注量

通过直播吸粉，发放店铺关注券等增加店铺的粉丝量。

② 保持定期上传视频的频率

保持定期上新，既可以不断磨练拍视频的技巧，又可以让粉丝养成定期观看视频的习惯。

③ 利用私域流量

把商家视频分享到自己的社交账号，比如微博，朋友圈等等

五，监控数据，总结经验

在上传视频后，商家可以在商家版App-多多直播中看到每个视频的播放量情况，（如下图所示），商家可以结合视频的分享渠道以及所做的运营策略来分析用户对什么样的内容更加感兴趣，以及什么分享渠道对视频的传播有积极影响，以便于后续调整。

做好商家视频就五步，想要拥有惊人的带货号召力，就快来试试吧！

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