和直通车一样，超级推荐是淘宝商家常用的一种推广方式。开通了超级推荐后，我们需要去设置推广计划，并设置出价。如果觉得出价太高或者太低，我们改怎么修改呢?

一、怎么修改出价?

1、开通一个新计划，建议各位不要调整时间折扣，除了半夜，其他时间都设置为100%，之所以这么设置，是我们人为的将不同时间段规划到一个起跑线上，以方便我们去比较，到底对于我们，哪个时间段的点击比较稳定。

2、添加计划以后，可以频繁调整价格，测试一个小时展现的数据，比如“连衣裙”这个关键词，由于计划权重、质量分等因素影响，所以对于一个新计划，我们没办法去估算需要出多少价格，这就需要我们去人为设置一些条件去测试。

二、怎么出价?

如今有很多商家在开淘宝超级推荐的时分，最先开端出价很迷茫，由于在这方面没有太多的经历，不像直通车一样，有了很久的经历，经过经历就能晓得大约要出价几才有流量。这里，推荐大家两种出价办法，一种是依据预期roi出价，另外一种以盈亏均衡为参考出价。

依据预期roi出价法，依据ROI=转化率*客单价/ppc，这个公式能够得出ppc=转化率*客单价/roi。我们宝贝的转化率和客单价普通我们是晓得的，当然，新品你可能不晓得转化率，这个时分能够以店铺

其他类似款的转化率作为参考，然后我们依据预期的roi就能够计算出我们的这个ppc，这个roi是依据你想要到达的目的本人定的。例如，你的预期目的是应用超级推荐冲销量或者拉标签，只需roi做到1.5你就称心了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大约是118，转化率大约是1%。那么，计算出来的ppc=1%*118/1.50.79。

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，由于假如只出这个价根本上会没有流量，特别是假如你的预期roi比拟高的时分，依照计算出来的ppc直接出价很难取得有流量。

因而普通状况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，详细乘以几需求依据你算出的ppc值的大小，假如计算的ppc值比拟小，这个时分要乘以的倍数高一点，可能需求到达3倍，但是假如一开端计算的ppc就比拟大，这个时分普通乘以1.5倍就能够了。依据盈亏均衡出价法：依据利润=访客数*转化率*客单价*利润率这个公式能够得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，假如我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是能够盈利，换一句话说就是假如我们要想让超级推荐直接盈利，那么必需要做到ppc低于单uv利润，例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，那么单uv利润=1%*118*50%=0.59。

因而，你要做的就是ppc低于0.59。同样的，你也不能直接出价0.59，关于依据盈亏均衡的出价法也不合适好几倍的出价，假如出价太高了后期肯定是盈亏均衡不了的，所以普通会出价1.2-1.5倍的样子，详细依据计算的ppc大小去决议。

做好位置和人群上的超级推荐出价和溢价，当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就能够正式在超级推荐上停止出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价，最终出价=人群出价*(1+位置溢价)，在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也愈加的便当管理，以前在直通车定向的时分，人群他也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。

所以，我们能够尽量愈加细致化的把控人群价，对不同人群的出价不一样，然后再去思索溢价，智能定向一定要低出价，精准人群一定要高出价=一点。这个出价普通不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我们的位置溢价停止。详细溢价几依据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

例如，我们计算的ppc是0.59，但是我们前期可能会出价出1.5倍，大约是0.9左右

所以这个时分，我们的精准人群上出价是0.59，然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价)，那么溢价大约是53%左右，

因而，我们的操作办法是在人群包上出价0.59，当然，智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59，然后我们再在猜你喜欢首页上溢价大约53%左右即可。

在使用超级推荐推广的过程中，推广计划的出价是非常关键的，这一步做好了，才可以带来收益。不过，出价肯定不是一成不变的，我们需要经常查看淘宝推广的效果，根据效果来设置出价。

淘宝店铺如何打造爆款？直通车测款

　　相信现在很多的淘宝卖家都知道我们店铺有爆款的重要性了，爆款可以给我们的店铺带来巨大稳定的流量，提高整个店铺的销量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的讲就是在商品销售过程中供不应求，销量和人气很高的商品。

　　直通车是打造爆款的必备之选，有的人开直通车做的很好，可是也有很多卖家开直通车亏的是血本无归，是直通车没有效果吗?当然不是，是你自己没有操作好，思路不对。

　　那么我们应该如何利用直通车打造爆款，思路是什么呢?

　　最重要的一点就是测款了，很多淘宝卖家都会认为直通车测款完全就是浪费钱，根本就没有必要，真的是这样吗?首先我们要搞清楚，测款并不是浪费钱的，而是为了我们接下来的操作后续省下更多的钱。选对款，我们的推广方向也会很清楚，这样是可以给我们节省很多的预算，让我们可以少走很多的弯路。有的产品根本就没有值得推广的价值，你非要在那上面浪费功夫，这合适吗?

　　1：测款前我们需要先考虑季节、产品质量、供应问题等多个方面的因素，测款的宝贝也是要精挑细选的，不是随便一个宝贝都可以的。这个我们可以在生意参谋单品分析根据数据找到我们有潜力的测款宝贝。点击生意参谋---品类，然后在下图中有红箭头的地方点击返回旧版，单品分析，分别按照支付件数、转化率、收藏加购进行排序选择。

　　2：多个计划进行测款

　　因为我们刚开始测款时权重也是比较低的，为了互相不影响我们需要把他们分开。这样的话也方便后续的一个管理操作，看数据也会更清晰一点。

　　2：测款宝贝的创意设置

　　这里的话就包括我们的创意标题和创意图片，图片一定要突出宝贝卖点、属性、优势、细节，可以添加4个做为测款图片，前期的话建议全部选上，在管理流量分配方式这里选择轮播进行测试。

　　3：添加关键词和出价

　　关键词的选择可点击文末链接查看选词方式，出价的话我们可在直通车---工具---流量解析---数据透视查看市场平均出价。

　　4：投放平台、时间、地域一定要选择精准

　　投放平台我们站外的就可以不投放了，因为站外的流量并不是很精准，会影响我们的转化率。

　　投放时间和地域，我们可以在生意参谋---流量---访客分析进行观察设置。观察时记得平均7天、30天的数据我们也要去看，不要只看一天的。新手卖家的话，在投放时间这里可以选择行业模板投放优化数据。

　　5：以上做好之后我们就可以观察数据了，测款一般是3-5天就可以，快的话3天，测款时不要停车。我们在测款的时候不要考虑投产的问题，也不需要加大推广，我们只是测款，主要看的是点击率、收藏加购，销量。具体指标我们也可以参考下行业的数据。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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