在拼多多平台上面开店选品时，其实也分为标品和非标品，但是还是有不少人根本就不知道拼多多的非标品是什么意思，也不知道它应该怎么去运营，我马上给各位介绍。

非标品指没有相同的规格、属性、颜色和固定参数的产品，比如服装、鞋子和特产等，这类型产品款式多种多样，没有统一的市场标准。

最常见的情况在购买服装时，买家浏览几十家店铺，考虑了几天，可能还未决定是否购买。因为非标品类产品大多不是刚需，而且款式多样，买家对于款式、颜色、品牌等没有明确的指向。衣服购买回来后，因为款式、材质或颜色，买家对此效果不满意，导致退货率也比标品高很多。

怎么运营?

1、找到消费者需求

很多人以为拼多多平台主要拼价格，其实对于非标品来说，价格因素影响并没有那么大。比如同样一件衣服，一件200，一件150，但买家更喜欢200那件，大概率会买更喜欢那件。

所以，商家一定要清楚自己消费者是哪些人群，了解消费者需求。比如做婴儿服装，受众群体就是宝妈宝爸，他们给孩子买衣服，可能更关心尺寸，面料等，对款式相对次要一些。

而卖家就要把控消费者这些需求，无论是图片还是文案都要围绕这些需求点展开，打消买家顾虑，从而促进转化。

2、实现差异化

既然是非标品，那就要与众不同，做出差异化。但是，差异化又不是标新立异，而是为了在同行基础上，体现自己的独特优势。

商家可以先了解清楚同行的卖点，做得好的地方，学习借鉴，再加上自己商品的特点，表达出自己的独特优势。

差异化要集中体现对手没有体现的特点，以及消费者自身的需求，这样才能使提炼出来的卖点更有竞争力。

淘宝宝贝关键词如何优化？

要做好淘宝，最基本的工作就是做好关键词优化，关键词优化好了，就能提升排名，有了排名才会有流量。所以说，关键词优化是最重要的工作，我们该怎么进行优化呢？

一、关键词如何优化?

1、不要因为某个词的展现量和转化率比较高，就在一个宝贝的标题设置上进行重复使用，这样会形成关键词堆砌，反而不利于宝贝权重的提升。

2、标题关键词设置中一定不能使用极限词或淘宝平台不明确允许发布的关键词，如：淘宝特许、出口原单、LV正品等。

3、淘宝标题分词需要遵循三个原则：紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则;这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。

4、淘宝组合标题的时如果要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，比如“牛仔裤女”这个词本身带空格就需要留着，但是不能刻意的加空格，容易造成不必要的拆分，是关键词的流量产生变化。

5、不能因为同行其他店铺的宝贝标题权重高就直接抄袭他们的标题来使用。

优化了关键词之后的好处还是很多的，除了提高宝贝的曝光量外，还可以提高宝贝的权重，最终反映在提高宝贝的流量和销量，不过优化关键词也并不是一项简单的事情，因为会牵一发而动全身。

二、如何提高关键词排名?

1、提升相关关键词宝贝销量、收藏数量，关键词一样的，销量和收藏多的排名靠前。

2、调整相关关键词宝贝价格，一样的关键词淘宝宝贝，其他因素相同情况下，价格低的排在前面。

3、多分享相关关键词宝贝，提升淘宝宝贝曝光率，能提升宝贝浏览量和销量，从而让宝贝搜索靠前。

4、相关关键词宝贝快递设置成包邮，在其他因素相同情况下，包邮的宝贝可能会优先展示。

5、调整好相关关键词宝贝上下架时间，新上架的宝贝有优先展示权，大家最好将上架时间设置成相关关键词搜索高分期上架，这个大家自己分析宝贝数据得出。

6、提升店铺等级和信誉评分，店铺等级高信誉高宝贝搜索也会靠前。

7、店铺加入消费者保障，有消费者保障的宝贝搜索会靠前。

关键词的选取很重要，一定要选择相关度高的关键词，关键词一定要和产品的属性相符，同时，要注意关键词的热度，合理选择热度合适的关键词。优化好关键词，才能获得好的排名哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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