害怕烧钱白忙活?你需要这个直通车技巧

                   第一，产品需要符合条件。

如果店里有很多宝贝，我们并不是每一款都上车去推广，也不能根据自己的喜好来决定推广哪一款。只有有市场趋势的车型才值得推广。如果你的店有你的销量，也可以选择主推模式。要提拔的宝宝必须满足几个条件，这样开车才能有序:

1.基本销量:直通车可以做新品引流，但不能做主推车型。经过前期对钱的筛选和衡量，决定更大力度的主推钱。宝宝上车前最好有一定的基础销量和进取性评价，这样相对更容易开。前提是要有真实的交易，自然的流动，上车后会更有利于宝宝的转化。

2.性价比高:宝宝本来就有重量，宝宝对自己应该有一定的优势。卖点、价格、材质、品牌至少有一个比竞争对手的宝贝有一些优势。所以，你必须给消费者一个选择你的理由。产品性价比越高，直通车后期产生的流量就越多，利润就越高。

3.利润率:我们要明白直通车是一种付费推广的方式，所以要推广的宝贝一定要考虑利润率。利润太低，就很难上车做roi。驱动利润不是由产品客单价决定的，而是由宝贝利润决定的。

4.供应链稳定性:要推广的宝贝要有一定的库存深度，保证后期货源的稳定性。如果是衣服，色标要齐全，家用电器的尺寸和性能，食物的味道等等。促婴最忌讳的就是换胎。推广和培养是需要时间的。如果再推一会儿，完全不能积累宝宝体重。

5.因季预热:产品必须是当季或者是热销时间。比如现在推广冬季款肯定是不合适的。这个阶段一定要开始预热秋季款，保证宝贝促销的季节性，挑选的宝贝要有当下热销的属性，受众广，市场需求大。还有双十一、双十二等大型电商购物节。在销售旺季。这些都是“战争”的准备。预热是你在和同行竞争的时候有更低的PPC的准备，然后同样的竞价你有更多的流量。

6.高匹配:拥有一个适合匹配的宝贝，有助于后期带动店铺其他宝贝的流量。我们提倡的一个宝贝的目的是带动整个店铺的销售，那么匹配的宝贝多了，就会迅速带动其他宝贝的销售，那么为什么说要用付费流量带动自然流量呢？

流量多了之后，自然你的点击率会提高很多，然后转化率也会相对提高。

二、关键词优化的基础。关键词优化需要根据前期几天的数据进行分析判断。初期计划中的关键词很少，可以针对每个关键词做数据分析，看看数据趋势反馈，进行正确的调整，让关键词发挥最大的推广作用。关键词分析我们可以从点击率、转化率、投入产出比来判断，根据这些维度来优化关键词:

1.点击率维度点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度。点击率越高的宝贝越受买家喜欢，后期转化的概率也越高。作为主推，点击率必须高于行业平均水平。在你投放的关键词中，点击率是一个非常重要的参考。如果高于行业平均水平，需要保持排名靠前，可以适当提高关键词竞价来稳定排名靠前。对于这个竞价，可以参考你所在行业的市场竞价趋势和类似店铺的竞价，其次是关键词的质量评分。通常我会按照行业均价的70%左右来投标，但是质量分比较低。比如质量分在5、6分以下的，可以在均价以上；

如果质量分是7、8分，可以按照行业采购价的80%左右投标。我们要做的是定期排查删除点击率低的关键词，看看计划的整体点击率数据，不要让点击率有下降的趋势。如果及时清理了不良关键词，可以先降低竞价，观察关键词排名，如果后期点击率没有提高，再删除。可以根据当天的实时点击情况，适当调整和增加展示关键词的竞价，点击率高的加大推广力度，按照这个节奏进行调整和优化。

2.转化率维度可以根据当天的实时点击情况适当调整，提高显示关键词的竞价价格。点击率高的话会加大推广力度。如果按照这个节奏优化关键词的成本在盈利可控范围内，可以根据盈利情况适当增加这个关键词的投入，看看关键词转化率的趋势；如果关键词的转化成本在利润空间内波动，那么竞价一开始会有10%左右的波动，然后保留关键词一段时间，继续观察数据反馈；如果转化成本远高于利润率，先降价，观察三天左右。如果没有转换，删除关键字。

3.投入产出比投入产出比实际上与转化率有关。一般来说，转化率高，roi就高。所以在根据roi优化关键词的时候，可以和转化率维度调整保持一致。把这个词控制在可控的利润成本之内，观察利润成本之外的降价。长期亏损的关键词一定不能手软，该删的删，该留的留。好了，今天的分享就到这里。下一次，我将分享其他三点。欢迎交流技术和问题。   

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