影响直通车转化的因素及对应的解决方法
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：72
转化是大部分卖家的痛点，也是解决的难点。
相比点击率，转化这个维度同样重要。
有却没有转化也很头疼。
我们开车不只是看，最终看的也是一个转化的结果。
影响转化的因素:销量、商品价格、人群、匹配方式、关键词竞价、关键词、季节、投放区域、投放时间、投放平台、创意图片、创意标题。
我们都知道影响转化率的因素有哪些，那么我们需要如何优化呢？
一、直通车层面的优化A:配送区域要根据你的产品属性来选择。
比如毛衣之类的产品，在海南几乎没有销售，部分产品会在港澳台经销。
效果很好，地域也是影响最重要的一点。
优化到极致的时候，可以通过数据来判断宝宝在哪个城市最受喜爱，或者在哪个地区人们会反复购买。
b:不同时间段的流量不一样，不同产品的流量不一样，每个时间点的流量也不一样。
一个优秀的老司机，每次都会优化到最适合自己产品的时间折扣。
这个需要实时关注车的数据，会用业务人员里的一些数据进行调整。
一般来说，大部分类别的夜间流量都比较高。
很多人在开了一天车之后，早上就把预算花完了。
早晚以稳燃为佳。
预算只能这么多，可以通过降低价格来调整。
c:现在交付平台的时代在变，所以90%的流量都转移到无线端，但不代表所有的产品都适合无线端。
有些品类比较适合电脑，比如我之前遇到的办公文件柜，就是电脑端的交易比较多，而且流量集中在上班时间，也就是说买家都是和我们一样的上班族，主要是上班时间为公司收集公共用品，大部分都是用电脑办公。
d:创意图片如果说文字是一条路，那么图片就是一扇门。
如果你的图片不能展示你的卖点和优势，那还有什么能突出你的卖点呢！图片需要测试，用最好的图片上车吧！e:创意标题很多人喜欢在创意标题中搞一些噱头。
总的来说，有好有坏。
小乔不建议这么做，因为你的话可以选择性缩小很多，从而间接影响转化。
我个人习惯是收录所选关键词，因为文字质量会受标题影响。
外宾:人群。
淘宝现在很重要的一个体系就是千人千面。
根据人群喜好展示相应产品，主要是提升用户体验，增加粘性。
千人不断迭代更新，一代版本一代神。
你跟着版本再差，那里也不会差。
已经说了很多次了，人群的优化还是需要考验的。
之后是选择高保费还是低保费，就看你的数据反馈了。
标准和非标准的高级游戏差别很大，人看文章的眼睛也不一样，这里就不详细解释了。
以转型为目的，前提必须是优化转型高的人群。
g:匹配法是以匹配法为基础的。
精准匹配带来的流量相对精准很多，转化更好，但是流量相对少。
大量匹配可以带来大流量，但是转化肯定会比较差。
但并不是说每个词都要调成精确匹配才能转换，因为这也和词本身的数据有关。
一个单词本身就是一个精确的长尾词。
如果再做一次精确匹配，数据肯定会缩水很多，数据变小了驱动转化就更难了。
h:不同的关键词竞价得到不同的显示位置，不同的显示位置得到不同的转化。
目标是排名和销量，所以前三名和前1620转化肯定会有显著差异！要看产品、属性以及用户的翻页率是否高。
j:关键词不同的产品有不同的属性。
大部分卖家都希望自己的产品有更多的属性，甚至是越多越好，但是买家不一定会买你的账，所以他的核心词对于不同的产品是不一样的。
属性越清晰，关键词的转化率越高。
每个关键字代表一个属性。
选词首先要和产品相关。
顾客想买你的产品。
如果差价太大，他们进来看看也不会买。
相对转化肯定会差。
单词本身的数据不能太小，比如几十个演示，一天12次点击。
那你能指望有多大的转化！二、产品层面的优化1。
季节也是每个产品的旺季和淡季。
就像这一次，夏天即将结束，秋天即将来临，夏天流量下降，秋天流量不高的时候，弯道超车是最好的办法。
这个时候推秋款会相对差一些。
2.标准产品销量为王。
有些好的新品，追加购买率在10%以上，但是每天的转化还是很低的，你需要做一些基础的销售。
标准产品的数量不标准，但对于消费者来说，销量多的产品购买风险相对较低。
类似于从众心理，一个人抬头看天上的云，另一个人也跟着抬头。
那么更多的人会出于好奇而抬头，销量也是产品质量的一个证明。
卖这么多自然！3.不同类别的不同。
如果你的价格是4060，那么换算肯定会差一些。
从定价这一块，可以看出市场上大多数买家更喜欢哪个价格。
因为为产品设定了合适的价格。
温馨提示:影响转化的不仅仅是直通车水平，还有用户体验店的可视化客服、自然题评价、相关销售等等。
建议:调整直通车的三个阶段性策略
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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