刚一抖音主播吐槽说，现在几乎被困在直播间里了，不播没收入，直播的话收益也不算很高。

还透露说，现在基本上每场直播同时在线人数大约是50-80人，月入2万左右，刚过去的11月有场直播爆流量了，收入稍微多些大概有4万多。

这个收益在大部分人看来也算是可以的了，但每天都要播13小时左右，即使只有3个人在线观看，也得继续播下去，不播就更加没人看了。

从这吐槽看来，的确是被困在直播间里了。

不过，还有很多朋友觉得这个直播是可以做的，毕竟比打普工要强，流水线的工人，一天工作12小时，大部分都没有2万的月收入。

很多朋友都心里想着这个直播带货究竟能不能做，收益又从何而来。

因此，我们就来讲讲这个直播带货究竟能不能做，做直播的收益如何来，需要注意什么。

其实，我们从主播的吐槽中可看出来，许多朋友心中想的问题并不是什么大问题：

1、没有多少粉丝：粉丝的多少与直播观看人数并没有多大关系，即使你上十万百万的粉丝，那观看人数可能也只有几十或几百，所以我们不要太在意粉丝数，只要能达到平台最基本的带货要求就可以了；

2、没有多少人看：同时在线观看人数再少，即使只有50-80人同时在线观看，收入也还算可以，能达2万左右，但同时观看人数越多，那收益也就越多；

3、刚开始不要太在意同时观看人数的多少，即使只有一个也要努力播下去，并且要与观看互动；

从以上三个方面来看，直播带货还是值得去做的，主要还是因为直播起点低，收入也是可以期待的，没有什么过多的要求。

但我们要想有收益，还需要注意以下几个方面：

一、开通商品分享功能：

这是我们快速获得收益的必要条件，否则就无法带货获得收益，不能带货获得收益，要想通过其他方面来获得收益的话，过程是漫长的，需要积累很多粉丝才行。

开通商品分享功能我们需要满足以下条件：

1、通过实名认证；

2、缴纳商品分享保证金500；

3、发布10条以上的短视频；

4、账号粉丝数1000及以上；

当然，也可以开通小店来获得开通商品分享功能的权限。

二、坚持直播：

从先那个主播的分享我们可以看出，坚持是成功的前提，即使我们没有多少粉丝和观看人数，也需要坚持下去，同时注意与粉丝进行互动。

要想达到月入2万，这个过程相对来说是比较漫长的，因为你还需要会选品，会介绍产品等等。

并且你必须达到1000粉，很多朋友在积累1000粉这个问题上很为难，认为这个很难达到。

其实，这对我们来说也是一个考验，如果能坚持直播吸引1000粉，那么后面的收益其实就非常容易了。

以前带货没有这个1000粉的要求，很多朋友开始直播没多久就放弃了，主要是没有这个考验很多朋友就不会主动去提升自己的直播技能，自然要想有收益就比较难。

所以，我们不妨把1000粉当做一个考验，这个考验通过了，那收益自然而然的就来了。

三、分享的商品从何而来？

可能很多朋友都比较关心这个问题，这带货，货从哪里来，又是怎样赚钱的呢？

这个货主要来源于三方面：

1、自己去批发市场或厂家进货。

这个就比较占资金一些，对于一些想试试看的可能有点困难，毕竟进货投入还算是比较大的。所以也不建议这么做，但如果怀着一颗想做大的心，那就可以自己进货来做，不过比较累，选品，发货等等都是非常累人的活。

2、与电商卖家合作，卖家一件代发。

这种合作有两种方式，一是帮卖，纯赚佣金，每卖一单，卖家给你多少佣金，卖家大多都喜欢这样的合作，这种交易基本上都通过平台完成，系统实时结算佣金，就相当于以前的淘宝客。

二是与卖家建立长期的合作关系，给坑位费和佣金，比如一些网红就采用这种方式。

3、直接与生产厂家合作，厂家一件代发。

这和与电商卖家合作差不多的合作方式。

抖音直播带货新人怎么起步(详细步骤及技巧)

新人小白想要在抖音直播带货该怎么做？抖音直播带货有哪些技巧？

想要做好一场成功的直播带货，其中有几个环节必不可少。小编接下来将手把手教想在抖音直播带货的小白新人们从起步到实践的具体操作流程，以及给出几点重要的的提高直播间流量的建议。 

一、抖音起号前筹备：

抖音小店，主播，产品，场景的搭建，排品，直播间的脚本以及话术准备有直播权限的抖音账号。

二、抖音起号的思路：

1. 我们首先用权重号，或（利用dou+、随心推、巨量千川去放大直播间，需要开通巨量千川的可以找雀凡网络免费开通，目前还有充值返点）排除流量不精准。

2. 如果你的主播能力很OK，产品本身很有优势，品很吸引人（可以选择不投流或投流预算降低）

3. 下播后复盘数据（发现短板快速优化它！）

复盘数据：

下播后我们该如何去复盘数据？（抖音前期推流都是算法审核，我们都知道抖音的推流机制是（同寒道满足上一个流量池的数据后才会大概率给你推下一波流量）那么我们如何去看这些数据，看我们的数据是否达标？如何让优化它！所有做抖音必须学会看数据，和复盘优化数据，用数据很直观的呈现出来，我们那里弱就加强哪一项！

• 评论率

我们直播间的评论率要求大于百分之10（不达标的主要原因：直播间的话术有问题，和关注互动不够多，如扣666，领取福袋红包等等.?还有商品本身和活动不够吸引人）

• 转粉率

转粉率要求大于百分之4（转粉率不达标主要原因：产品不行，直播间场景不行，话术末引导）

• 付费率

付费率要求大于百分之5（付费率不达标主要体现在主播的魅力和产品本身的）

• 直播时长

开播时间>两小时（也就是要超过同赛道百分之99.99的同行）

三、抖音直播带货三要素

1. 人(有人设、能说、懂货)
2. 货(选品、价格、赠品)
3. 场(流量、直播间玩法)

四、抖音直播间如何获取流量

1. 视频预热

直播前进行视频预热提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息
直播当天发预告短视频，在视频流量增加的过程中，开始直播，导流直播间

2. 直播预热
提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

3. 个人主页及昵称预告
个人昵称、简介处添加直播预告

4. 站外流量预热
社群、微博、公众号、小红书

5. 优化直播间标题、封面

标题：(10字内)吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来

封面：(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片

直播中投放直播/短视频dou+
购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量
当直播间流量下降时，也可选择投放，进一步增加直播间花絮

• 视频花絮(例如严痘痘穿搭)
  直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间
• 直播推荐流
  通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现
• 活动资源位
  参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位

以上就是新人抖音直播带货的详细步骤及直播带货技巧，希望可以帮助到大家。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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