仅1个月增长30w+成交额,看家居行业如何快速获客拉新
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 引流推广| 阅读：67
近年来，随着消费主体的迭代和消费观念的升级，网上家居市场已经从卖方市场转变为卖方市场。
粗放的“躺着赚钱”的时代已经过去，消费主导的时代已经到来。
新消费者的入场对线上家电行业提出了更高的要求，众多商家的涌入让这场营销战役更加艰巨。
商家单独经营，其主要产品是毛巾。
客单价在50-400之间，高于同行。
最近几个月，门店整体数据在很多方面都呈现下滑趋势。
一个月的合作，在各种激烈的营销活动中，我们连接消费者的最好方式和渠道，当月累计实际访客数增长4.7万，店铺累计营业额增长30万+。
数据合作前，数据合作后，店铺想疯狂吸引顾客。
我们需要在门店产品和产品客户之间形成沟通和思维趋同，激发用户的痒点，抓住用户的痛点。
以下是我们为店铺定制的运营方案。
希望对大家有所启发。
店铺定位很多人都说2023年流量红利即将结束，用户增长进入瓶颈期。
实际上，情况并非如此。
在存量时代，我们要做的更多的是如何深耕用户，让我们的目标客户真正动起来，活起来，让站内外域流量和站内私域流量互通。
我们首先要做的是准确定位市场、产品、客户、营销、维护。
对店铺的整体诊断是我们的第一步。
通过对店铺整体数据的分析，我们建立了专属店铺数据模型，并将其列为需要优化的五点:1。
店铺整体评分太低；2.自然流量太小；3.投产报酬太低；4.转化率低；5.直通车+超级推荐，借助智慧聚客“店铺定位店铺问题后，首先要做的就是打通店铺的流量流通圈，通过直通车和超级推荐”。
超级推荐除了推广商品，还通过图文、短视频、直播等形式触达更多目标群体，人、货、场互动，共同实现店铺流量瓶颈的突破，为解决流量问题做出更有利的保障。
核心方法论:直通车(多点控制)+超级推荐(拉新)。
制定直通车关键词方案(地图测量和付费测量)。
我们通过布局关键词选择一定数量的关键词，周期为一周。
每天不断调整分时优惠比例，维护流量智能关键词选择包，关注关键词的位置和排名，筛选出高点击率的优质关键词和地图。
在此基础上，选取店铺的主推和二推，在主推中加大推广力度，带动自然流量和全店付费流量的入口。
2.直通车人群计划，人群的选择根据单品宝贝新效果决定，以双向搭配和智能新人群为主；设置保费比例，根据点击效果和ppc上下调整10%，稳定基础数据。
总结一周的数据，得出目标客户群的年龄和关注点。
建立超级推荐拉新计划，基于海量用户行为实时动态推荐最优秀的人。
从商品、店铺、品类、内容等角度精准找到潜在消费者。
通过信息流的形式，产品可以接触到更多的目标客户。
“超级推荐”推动了从人找信息到人找信息的转变，覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链条。
一方面有利于潜在新客户的获取；另一方面，实现的不仅仅是单一的投放和转化效果，还有营销价值的积累。
这种意义在消费者运营日益加强的背景下尤为重要。
在产品的布局上。
我们通过热销来安排爆款，让顾客一目了然。
一方面可以提升产品的影响力，同时打造店铺爆款之路，不断优化中间环节，在强引流的同时让顾客愿意“留下来”。
在微淘运营、内容场景化、推广沉浸式体验内容营销的时代，相比传统营销方式，场景化内容的代入感更容易切中用户痛点，激发转化。
我们用微淘来发布有话题、有互动性的内容。
比如可以以店铺折扣、产品特色为突破点，打造产品与目标客户沟通的平台，为粉丝带来利益和有价值的信息，激活老客户。
况且现在微淘级别也慢慢加入了更多的公共领域流量曝光。
要用微淘活动调动粉丝的积极性，维护店铺的老客户。
同时，进入更多的公共领域流量，积累用户数据，为未来的精准营销积蓄力量，帮助门店实现高效的裂变传播效果，快速为商家带来直接的利润增长。
短信营销，刺激持续消费，增加收益，在门店聚集和连接用户画像，在深耕产品的同时找到精准的营销定位。
在机遇与挑战并驾齐驱的新环境下，将推出短信营销与推广相结合的方式。
根据目标客户的关注点，为门店量身定制短信营销模块，适当满足消费需求。
一般短信营销涵盖客户购买商品的前、中、后期。
对于早期的目标客户，短信营销会覆盖前期。
在顾客未付款之前，会定期发送店铺的优惠信息。
在中期客户付款过程的犹豫期，通过短信营销强化目标客户的购买意愿，通过订单确认、发货、物流信息等对客户进行全程跟进。
后期，从而提升客户的购物体验。
在一定时间内，对老客户进行唤醒短信营销，全面沟通客户的相关信息，实现双向沉淀和留存。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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