大家好，如今说起电商运营最重要的是什么？是推广还是产品？首先、作为多年淘宝行业从业者，我分析电商运营的关键，首先是产品！产品是运营推广的基础，产品决定了你的推广能做到什么程度！下面一起来了解下相关知识吧。

给大家打个比方，产品确定了的电商运营推广

就好比给你一副价格成本已经确定了的油画作品，让你想方案做推广将这幅画的名气打出去，以便于以后我们能批量卖出这幅画。而产品未确定的电商运营推广。

就好比你可以自主选择想要推广的东西，你可以选择油画，也可以选择工艺品，或者其他你认为具有价值东西，作为你的产品，然后再去想怎么样做推广将你的宝贝名气打出去，做出销量来。

产品已经确定下来了的推广，你能做的许多事情都会大致确定了方向。而产品未确定的，你通过选品可以对后期推广做一个更多更好的选择。好的产品会对你后期推广有很大帮助，相反，差的产品，可能后期不管如何想办法推广，都会收效甚微。这是产品与推广的关系。

再说说电商运营最重要的因素，还是产品，你对你的产品了解程度！

例如产品的优劣之处，生产市场的发展现状，消费市场的发展现状，产品针对的消费人群，这些都是你需要熟知了解的。因为只有熟悉了解有关产品的一切，你才能很好的制定出针对产品的运营方案，才会有后期的实践，改善，运营成功。

好的电商运营，要熟知产品，了解产品的一切相关东西，才能针对产品制定好方案，做好运营。

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新人做电商运营的需要学哪些东西

本文大纲：新人做电商运营的需要学哪些东西！ 现如今，有很多人在电商运营中经常抱怨好难做，遇到一大堆的问题，一点都不让人省心！其实电商运营可以说是一个非常复杂的工作，一不小心就会掉进防不胜防的众多“套路”里！那么、新人做电商运营的需要学哪些东西呢？下面我们一起来看看吧。

1 、用户贵在精，不在多

有一些网店在运营的过程中，为了吸引更多的用户，宣传的资料过于夸大。导致用户的匹配度不高，就很难成交，最终就会拉低店铺的成交量。所以要做好精准引流，要定位好自己店铺和宝贝的定位，然后围绕这个定位去确定自己的目标用户群体，再去分析用户群的流量特性，以此来做宣传，直击用户的痛点。

2 、别硬来，要带用户“嗨”

有些店铺的推广是很死板的，一个宝贝，多少多少钱，这样生硬的推广，怎么会吸引到用户，做推广该有的套路还是有必要的，通过日常运营的流量以及交易量的数据，我们就能知道用户更喜欢哪些宝贝，在做推广之前，要给这些宝贝从宣传的形象和评价都做一个包装，再对老用户进行促销，获取更多销量的基数和好评，等销量和评价的数据都达到一定的程度的时候，这个时候才能好参加聚划算，直通车等活动以及付费渠道的推广。

3 、电商的目的就是要达成交易

商品的卖点提炼，商品宣传素材策划以及设计，给商品一个看得过去的销售数据，用户评价管理，挖掘精准用户，老用户维护，客服接待沟通，这些方面的综合因素，决定了我们的商品，能否取得好的成绩，如果是网店的经营状况不佳，就要从这方面找原因。

4 、让用户成为回头客

有很多的实体电商，因为获客成本的问题，首单是很难盈利的，一般的盈利周期都是在复购阶段，所以培养回头客成了重中之重，在这些方面，你可以给网店打造一个会员日，在会员日里举行一些诸如买赠，满减的小活动，通过这些小恩小惠可以不断的培养用户忠诚度，保持用户和自家店铺的粘度，另外也可以通过这类小型的促销把积压，滞销的库存商品都清理掉，而且一不小心，还有可能会变成爆款。

不论在哪个电商平台，电商运营的思路基本上都是一样的，只是在具体的功能和措施上会稍有差异，所以电商运营可以说是一通百通！

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