在淘宝上的商家们，都了解店铺的转化率对店铺是有着很重要的作用的，但是也有很多店铺是收藏加购多但就是没有转化率的情况，现在我们就来通过文章为大家分析遇到这样的情况该怎么办，该如何去提升转化率?

转化率低的原因：

转化率这东西没有类目对比性，只有同行对比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困难。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。

另外，销量=流量*购买转化率。那么在这个公式中，我们可以看到。流量和转换率都是影响销量的因素。

所以，你在提问提高转换率的时候，是否可以后退一步，来看你的流量，你的流量的质量高不高。你的流量对你这个宝贝的意向性有多强，目的性有多强。目的性的流量本身的转换率就高。而连意向性都不具有的流量，转换率会很低。

怎么提升：

1、店铺首页精美装修：直接影响转化率的第一大重点

一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品。

2、宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家

淘宝客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。

(1)可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。

(2)要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。

3、促销活动，应该怎么体现出促销活动不是在忽悠

(1)可以做店铺周年庆，这样买家都不会去觉得你是假的。

(2)促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式，如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢?所以说，很多的促销活动，你们要把握心里的，把握买家心里的反应，并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引，要让买家觉得在你这里购买产品，是占到便宜。

通过对以上文章的介绍，我们了解到转化率低的原因，在了解到原因之后根据相对应的解决方法，去提高店铺的转化率。只有这样，最后才能将店铺运营好。

淘宝收藏加购怎么做？怎么增加收藏加购？

其实很多淘宝卖家都希望能够增加自己店铺的收藏加购，但是很多卖家却不知道淘宝收藏加购到底应该怎么做，而且也不知道怎么去增加收藏加购，我马上就给各位介绍。

来分析收藏加购这个行为，对于收藏加购的商家可以认为他们购物意愿较高，整体转化也会优于其他的渠道，因为收藏加购过的顾客中一部分人是本来就会买的，这部分人可以称为高转化意向客户。

但实际上收藏加购了不买的也有很多，这部分人称之为高流失风险顾客。能把高流失风险顾客争取回来，为高转化意向客户浪费点钱也是值得的，毕竟体量不会太大。

需要注意的是，对于收藏加购，甚至包括浏览未购买、加入购物车的人群，不必要去做大比例投放。不要做过高的高溢价，适当投放即可。当投放重心放在这上面就会出问题了。

怎么增加收藏加购?

1. 收藏：

①看到一件很喜欢的不同风格的衣服，但是与你平时穿的衣服截然不同，但是你非常喜欢，然后你收藏了，因为你不知道你会不会买，可能有天想开了就会下单。

②假如你现在买了一套房子，马上要装修了，然后你在淘宝上看家具或者要装修的东西，幻想着以后装修怎样的风格，但是把看好的物品先收藏起来，现在不下单以后需要的时候再下单。

③自己很喜欢这家店的装修，衣服风格也很喜欢都是自己平时买的，可是就是差那么一点味道，没有一眼就相中的，所以先关注等她上新。

2. 加购：

①看到一双很喜欢的鞋，但是平时对鞋子的消费层次在80-120元之间，这双鞋我非常喜欢但是价格在350块，先加入购物车等降价或者找同款便宜点的;

②同样的看上一双鞋，你很喜欢，但是没有让你立即购买的欲望，你先加入购物车了，你再继续看又看到一双你非常想买的，但是价格又超出预算，所以你把两双对比之后选择了那双能让你下单的鞋。

我们再来看看他们到底背后到底是什么想法：加购：目的就是买，只要产品满足购买需求就下单;收藏：目的是逛淘宝，可能购买。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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