实操分享：女装小类目年后十天销售额飙升40万！

许多人都说淘宝越来越欠好做，流量分配的越来越少呢，是真的欠好做了吗？

淘宝购物的人越来越多，比方我自己，平常比较忙，根本都是网购，不是淘宝欠好做了，不是需求的人少了，只是淘宝给到的流量分发机制不一样了，商场在变化，所以咱们的思想也要跟上节奏，这样才不会被筛选掉。

废话就不说了，估量都有点眼疲惫了吧。

下面这篇文章，希望对朋友们有所帮助。 这个店肆是2023年8月份接手的，是个猫店，主推宝物是纯棉睡衣，客单价是一百左右，赢利百分之40%左右。简略说下刚接手的时分的一个状况，主推的有两款，可是两个主推都没做起来，质量分普遍都是7、8分词，其时选词上出了点问题，PPC也很高，商家自己比较慌了，都不敢开了，点击率和转化率也一向上不去，因为是不会操作。年后回来也是在逐步递加趋势。   

这是1月28号-2月3号，销售额三万多。 

这是2月18号-2月24号，销售额四十多万。 

现在主推宝物的销售状况如下：    

操作思路概略：从头找出主推款，直通车引流，货源质量赢利都不错，流量引进来，前期要点优化点击率，转化率，后期逐步进步投产，一起找出下一个款，进行联接，带动全店销量，进入良性循环状况。 具体操作步骤：  

1产品剖析，从头确定主推款 从剖析产品赢利空间，转化率，成交量，商场需求度，并结合商场行情来挑选潜力款来进行爆款推广。前期推的纯棉睡衣，销量还不错，后来又上了一个新品情侣睡衣，意图是想往上拉一下客单价。 

2剖析方针人群 这个就很容易理解了，也便是你的产品是要卖给哪些人群，什么年龄段的人喜爱你的产品，什么价位她们能接受。我现在做的产品首要针对18-30岁女性。消费层级60-110左右。   

再简略举个例子：假如你是卖中老年男装的，那么消费人群肯定是80、90后这些现有才能购买，习惯网购的人，作为子女的他们肯定是给爸爸妈妈能买到舒适有气质的服装，所以你的标题该怎样写，产品特点该怎么划分，你的爸爸装是什么年龄段的，所以产品类目特点以及方针人群都要剖析好，不然你的宝物获得不了什么好的展现，流量肯定是做不起来的。 

 3剖析同行数据，针对性反击，进步本身产品的竞争力 与同行比照的是什么？

价格，主图，概况，销量评价等等，剖析出自己的不足，剖析出对方的优势，从而进行调整。剖析后发现这个店肆价格上还能够，跟同行平起平坐，可是销量上远远不如同行的多，当然流量更是差许多，一个猫店，流量起不来，其时商家自己也是很着急的，咱们要做首要便是在流量上做下突破。 

在调整过程中，点击率逐步稳定了，可是转化这块跟的不是很好，有了访客，可是没有转化，新的问题又来了，所以直通车不是你几天就能操作好的，也是要一步步去处理，而你知道问题在哪，就看你有没有处理问题的这个才能了，处理掉那你就一步步上升，处理不掉，你会手忙脚乱，越做越差。

在转化这块，其时是在概况部分做了比照，对概况页进行了参考并做了调整，将卖点提炼出来体现在了概况中，之前的概况页做的比较糙，是从头做了排版。 

概况是这样布局的：

1卖点：纯棉，亲肤，透气，不起球，不掉色，也就主打质量，色彩多选，模特身高体重，主张码数。 

2面料细节都排版好，与劣质面料的比照，质检报告。

3七天无理由退换。 这个看你自己卖的主打的是什么，其实这种产品，卖的仍是一个样式，以及质量保证，这块也能够多做点买家秀，好评等等。

 还有便是人群投放这块，我也经常会跟咱们提到的人群投放，先看下我的人群是这样投放的：  

4直通车推广，主推款稳定持续找出潜力款 首要最首要的做出主图差异化，调查同行销量多的，看他们的主打卖点以及主图设计作为参考，留意不是抄袭，在案牍上需求做出差异化，这样体现出来的作用也是不一样的。在这块就要看美工了，做出来之后就要开端测试数据了，假如数据欠好的话，还需求从头修正。所以尽量多做几张创意，确定点击率最高的，撤销轮播，把这张作为主图去推广。

主图上尽量去做小视频。 

人群和地域关键词以及设置，首要做好词组，有的类目和宝物一个标题是有几套词组的，所以咱们要进行细分，这样做的意义便是更好的去做精准人群，进步点击率和转化率、这也是为前期权重打好根底。 首要确定好了关键词，中心词+延伸词15-20个，加到直通车设置好人群，地域和时刻扣头，保证点击率到达行业均匀的1.5倍，因为这样才能拉起直通车权重拉起点击。确定好操作宝物的周期，直通车的权重更新周期是三天，直通车点击量要做递加，例如：100-150-200点击量。 确定好宝物拉流量所需求多少销量，因为查找拉流量的权重便是销量权重+人气权重。

做好增量趋势。一起人气权重一起提高。当然能够直接的给中心词添加权重，让排名得到提高，小幅度递加就能够，多了也没什么大用，可是要留意看延伸词的查找人群以及查核竞品延伸词的流量有多少。这样经过直通车点击量的递加，从而直接给整个宝物人群权重得到提高。 

主推款稳定之后，能够推店肆其他产品，其时是上了新品，能够推一段时刻后看看数据状况，假如数据欠好，就换款，假如没把握就测款，一起去留意商场转化状况。 找出第二个款后，也能够作为辅推款，店肆进入良性循环状况。直通车这块也能够看下我之前的文章作为参考。   

5多方面操作保护店肆 现在推的这款质量上仍是不错的，差评这块很少，在发货的时分都加了小礼品，一定要留意这个评价的保护，关于转化来说仍是很有作用的，许多人买东西，除了看看样式，大多数都是去看下谈论区，买家秀，或许销量多少。还有微淘的操作，以及老客户的保护，直播等等都是操作的方向点。现在操作的这家店肆直通车是要点，一起要点做了直播和微淘。作用仍是不错的。

 思路是这样的，可是还有一些需求留意的点： 

①选款是很重要的，所以挑选的时分一定要慎重，别白白浪费了精力时刻和金钱。

 ②一定要了解产品的特性卖点，调查全体的商场趋势和表现力。 

③发掘其他潜力款，看产品竞争力再去主推，让店肆构成良性循环状况。  

我就想到哪写到哪了，许多人在操作直通车过程中也经常会走进误区，咱们留意一下，看看自己有没有踩到雷。 

便是人群标签上分操作，关键词排名16-20，低出价高溢价的这种，这样会发生人群点击率十分高，也会出现一个瓶颈，咱们初次以这样的方法去投放，是会上分，可是初次上分价格根本上是很难降下来了，流量也不会有上涨趋势，所以误区便是一向以为点击率比较高了，PPC肯定会逐步降下来了，但实际上是不太可能的，这种操作假如你还想获取到更多流量你只能是不断在加价加价。

这便是许多人都会犯的一个问题，分数上来了，可是仍是开不起来，流量上不去了并且价格这块也越来越难以承受。 时刻有限今日就到这儿，运营中心不变，可是方法思路要根据自己店肆的实际状况来进行，要想做好店肆，好产品+应对问题并能处理问题的才能+有一定的实操经验+有足够的预算。 春暖花开的时节到来了，旺季开端，店肆抓住操作起来！                    

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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