淘宝平台马上就要迎来淘宝双十一活动了，到时候很多的淘宝商家都会去报名参加双十一活动，对于消费者来说，比较想知道双十一活动期间的商品价格是否真的便宜，下面为大家进行介绍。

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首先我选的一款海尔热水器，型号是ES60H-p3，这款热水器在几个比较大的网上购物平台是搜不到的，在九、十月份的时候，在实体店的价格是2299元，和店家讲了好久的价格，最后说最低不能少于2000元，当时想再等几天吧，看看双十一有没有什么优惠。就在今天，又到商场里询问了这款热水器，标价还是2299元，但是店员非常热情，还没等你开口还价。

就主动说给我优惠些，因为今天双11，之后又看了其它几个商品，最后店员说，如果你拿两样产品以上，热水器能给我1799的价格，这个价格要比平日里最低价格还要便宜200块。有朋友在外市做家电销售的，故此打电话询问了一下这款热水器大概什么价位可以买下来，朋友和我说在1700元左右，店员给我的价格基本是最低价了。

下面再给大家拿一个产品来说明一下，在小米商城和小米之家都询问过小米净水器型号是MR424-A。

在平时的价格基本都是官方价格1999元，除了小米官网，其他平台也是这个价钱。但是在今天，小米商城和各大购物平台的统一价格都是1599，比平时先便宜400元。

之前还关注了一个厨宝，牌子是海尔的，型号是ES6.6FU，平时的价格在网上和实体店里都是550元左右，我想我的朋友询问过，这款厨宝在420元左右可以买到，到需要走内部价，已经是最低价格了，而今天在商场询问这款厨宝是，店员说可以做到490元，如果没有关系或者会员，这应该也是最低的价格了。

简单的给大家举了几个例子，从中我们还是可以看出，双十一我们购买同样的东西，的确能比平时少花不少钱。但是为什么商家会在这个时候让利这么大呢?我想原因很简单，大家也应该很清楚。

双11开始于2009年，至今已是第十个年头，源于淘宝商城，至今已发展到各大网络平台和实体店，商家借助这一天进行促销，采取薄利多销的方式来吸引顾客，而由于活动让利的原因，这一天的消费者数量也是非常多的，成交量也是非常之大。

其实，一个物品的价值不在于价格，而在于你的需求。如果这个物品对你毫无意义，再低的价格你也会嫌贵，相反，如果这个物品正好满足了你的刚需，那么你还会感觉它会很贵吗?

淘宝双11活动方案相关资料分析

双11即将到来，无论是淘宝店还是实体店，商家都会通过各种促销活动来提高双十一期间的销售额，下面给大家介绍关于淘宝双11活动方案的相关资料。

第一，选款

用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最

火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上

来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动。

在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划

好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理

搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。

而且，即便你想神聊，也没这这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑就基本卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货

根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理

发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个淘宝双11活动最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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