淘宝掌柜或专业的店铺运营人员使用直通车做推广时，首先是要进行推广关键词的选择，这类词卖家一般都会从生意参谋的数据中来监测获取，最终找到和自己宝贝匹配的关键词来使用，有些小白车手是在一些付费软件中直接购买宝贝关键词来使用，这类购买的关键词放在直通车里该如何出价?

　　不管是那类型的关键词，在直通车里做推广的时候，适用的规则和出价技巧都是一样的。而这些淘宝关键词的具体出价金额是没有一个可以遵循的标准的，不同的行业出价不同，店铺的级别不同关键词位置不同，需要设置的出价标准也是不一样的。

　　所以卖家需要尽量多学习掌握一些关键词出价技巧，在自己能力承受范围内，找到一个合适的价位，并能将这个推广的效果最大化，让自己的店铺能产生更多的效益。在使用直通车做推广时，想要降低成本可以从以下几方面入手来操作。

　　普遍撒网的方式，一个计划下面可以多设置一些关键词来进行推广，或者是多设置不同宝贝的推广计划同时进行推广，每个计划下面的关键词出价可以相对较低一些。这样在获取同样流量的情况下，花费就会变得比较低一些。

　　对计划下的关键词出价不断的进行优化调整，根据关键词带来的流量和其排名情况对价格进行优化修改。7天为一个周期，在进行了普遍撒网之后，这些关键词都会生成对应的数据，卖家需要对这些数据进行分析研究，对那些展现量、点击率和转化率都比较低的词要进行删除，然后放进新的词进行测试。对展现量高点击率也不错，但是转化率不高的词继续保留，并且反过来需要进行宝贝的淘宝详情页优化。

　　在生意参谋里面大家可以看到自己的这些推广关键词的排名情况及类目下关键词的平均点击出价情况，想要提高店铺的排名在出价设置方面，就需要高于平均点击单价。而对于展现量高，点击率不高但是有一定转化的词，可以提高出价再进行测试。

　　卖家做生意的时候要了解对手，同时还要有一个好的心态，不要和强于自己的竞争对手斗气硬拼，会造成两败俱伤的结局。最好的方式就是尽量的避开对手来操作。特别是大家店铺宝贝在销量和评价上于同行比较没有明显优势的情况下，一定不能斗气。

　　在进行关键词卡位的时候需要反查前后位置同行的产品情况，还有大家都在使用的行业热词，在进行出价设置时不能和这些卖家进行正面竞争。对于比较精准的长尾词，卖家可以尝试比较靠前位置的卡位操作。总之要看重关键词的排位，并不意味着必须使其排位一定抢在前面，只要合理合适自己的店铺需求就好。

　　本文版权归作者丫头所有，独家授权于幕思城电商www.kaitao.cn，任何形式转载请联系作者。文章发布时间2018-12-29  16:23:37

淘宝直通车出价20元高吗？为何扣费会大于出价？

　　淘宝是一个国内的主要的电商平台，玩法非常多样，每天的规则都在变化，因此开淘宝店不仅要知道如何开店，还得要懂得淘宝规则玩法，这样才能在不违规的范围内和别人拼，淘宝直通车的玩法更是变化无穷，很多人都不知道直通车出价的原则，那么淘宝直通车出价20元高吗?

　　淘宝直通车是看关键词来出价的，出价20元起售已经算是很高的了，但是这个其实还是要知道别人出价多少才好来把握自己的价格，因此大家要知道如何查看别人出价，登陆淘宝主页，然后登陆商家账号，选中淘宝主页的右上方的卖家中心进入，在卖家中心的左侧，选中营销中心的我要推广，然后右边会刷新页面，如图进入直通车界面。

　　在直通车界面中，选中左侧的“工具”，在工具的细分中选中“流量解析”，然后根据自己的行业而填写，以下以“球衣”为例，点击搜索后，这里选中数据透视，最后拉到网页的底部，找到竞争透视图，这里可以找到3.2元的出价，宝贝只有一个，却得到全网的展现量最高，那么这个就3.2元就是别人的出价。

　　一般来说淘宝直通车的扣费是小于等于出价的，但有些用户在使用的过程当中会发现扣费往往大于出价，这种情况下是涉及到几个溢价比例方面的问题，淘宝直通车扣费原理：扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01，比如下一名的出价是2元，他的直通车质量得分是10分，你的质量得分是8分，那么扣费是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考虑溢价，你的出价只有1元的话，所以最终扣费是1元，所以降低扣费一般我们都是从提升质量得分入手，尽量得到10分。

　　但是直通车的出价还涉及到一系列的溢价比例，这些算法的进入会导致我们扣费往往大于出价，还有一个就是移动折扣比例，我们知道淘宝直通车的推广平台有站内站外，PC和移动端的区别，如果在这里设置移动的折扣比例，是会影响到扣费的。比如移动比例设置105%，扣费就会增加，当然如果你关闭了PC端站内出价，这个移动比例就失效了。

　　分时段折扣比例，在前面的文章中我们有谈到不同的行业有不同的时段折扣比例，比如黄金时间段早9到11点，下午1到4点，晚上8到10点这个时间段一般都会出价到110%的比例，此时的出价就会在原来的基础上增加了10%。比如出价是1元，那么这个时间段的点击就很有可能是1.1元了。

　　人群溢价比例，现在这方面的溢价出价是淘宝直通车基于千人千面搜索，不同的人群层次推出来的一个玩法，它可以针对你想要抢占的人群层次精准定位。这里系统默认是58%的溢价，当然你可以自由设定溢价值。

　　展示位置溢价，这个方面的溢价推广跟人群有异曲同工之处，通常在已购买到的宝贝，物流详情页，收藏夹等地方会出现溢价展示的宝贝，可以随意设定1-300的溢价比，所以综合来看扣费除了基础的公式以外，还涉及到移动端折扣比例，分时段折扣比例，人群和展示位置的溢价比，所以出现扣费大于出价的现象也是很正常的了。

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