淘宝是一个国内的主要的电商平台，玩法非常多样，每天的规则都在变化，因此开淘宝店不仅要知道如何开店，还得要懂得淘宝规则玩法，这样才能在不违规的范围内和别人拼，淘宝直通车的玩法更是变化无穷，很多人都不知道直通车出价的原则，那么淘宝直通车出价20元高吗?

淘宝直通车是看关键词来出价的，出价20元起售已经算是很高的了，但是这个其实还是要知道别人出价多少才好来把握自己的价格，因此大家要知道如何查看别人出价，登陆淘宝主页，然后登陆商家账号，选中淘宝主页的右上方的卖家中心进入，在卖家中心的左侧，选中营销中心的我要推广，然后右边会刷新页面，如图进入直通车界面。

在直通车界面中，选中左侧的“工具”，在工具的细分中选中“流量解析”，然后根据自己的行业而填写，以下以“球衣”为例，点击搜索后，这里选中数据透视，最后拉到网页的底部，找到竞争透视图，这里可以找到3.2元的出价，宝贝只有一个，却得到全网的展现量最高，那么这个就3.2元就是别人的出价。

一般来说淘宝直通车的扣费是小于等于出价的，但有些用户在使用的过程当中会发现扣费往往大于出价，这种情况下是涉及到几个溢价比例方面的问题，淘宝直通车扣费原理：扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01，比如下一名的出价是2元，他的直通车质量得分是10分，你的质量得分是8分，那么扣费是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考虑溢价，你的出价只有1元的话，所以最终扣费是1元，所以降低扣费一般我们都是从提升质量得分入手，尽量得到10分。

但是直通车的出价还涉及到一系列的溢价比例，这些算法的进入会导致我们扣费往往大于出价，还有一个就是移动折扣比例，我们知道淘宝直通车的推广平台有站内站外，PC和移动端的区别，如果在这里设置移动的折扣比例，是会影响到扣费的。比如移动比例设置105%，扣费就会增加，当然如果你关闭了PC端站内出价，这个移动比例就失效了。

分时段折扣比例，在前面的文章中我们有谈到不同的行业有不同的时段折扣比例，比如黄金时间段早9到11点，下午1到4点，晚上8到10点这个时间段一般都会出价到110%的比例，此时的出价就会在原来的基础上增加了10%。比如出价是1元，那么这个时间段的点击就很有可能是1.1元了。

人群溢价比例，现在这方面的溢价出价是淘宝直通车基于千人千面搜索，不同的人群层次推出来的一个玩法，它可以针对你想要抢占的人群层次精准定位。这里系统默认是58%的溢价，当然你可以自由设定溢价值。

展示位置溢价，这个方面的溢价推广跟人群有异曲同工之处，通常在已购买到的宝贝，物流详情页，收藏夹等地方会出现溢价展示的宝贝，可以随意设定1-300的溢价比，所以综合来看扣费除了基础的公式以外，还涉及到移动端折扣比例，分时段折扣比例，人群和展示位置的溢价比，所以出现扣费大于出价的现象也是很正常的了。

淘宝直通车默认出价是什么意思？什么时候会用默认出价？

大家都知道淘宝直通车推广是付费推广，根据直通车关键词来进行出价，而所谓的淘宝直通车默认出价其实也就是所有关键词一开始就是这个价格，最低是五分钱，当然可以根据情况来更改。

不过直通车的默认出价是可以设定的，比如现在我们将默认出价设定为2元，在你给宝贝设定关键词时，如果不去专门设定出价价格，那么就是2元，这个为之默认，关于默认出价什么时候用到的情况大概有两种。

一种是初次给宝贝设定直通车，一次设定多个关键词，他们的价格，就是默认的，另外一种情况就是改多个非主关键词设定设定价格时，因为这些关键词不是主要的，而且很多，没必要一个一个去看它的流量问题，所以一次设定为默认出价。

直通车是点击付费广告，即只有别人点了店铺的直通车广告，才需要付费。实际扣费为：下一名出价X下一名质量得分/质量得分 + 0.01元，直通车因每个可设置200个词，设定出价一般可通过软件智能出价。

在淘宝网里面，直通车的展示位置是在淘宝首页搜索宝贝结果之后的页面右侧的位置，大概有12个单品广告位和三个页面推广广告位，当然搜索页面下方的五个广告位也是直通车的展示位置，而直通车的搜索页面不仅仅一页，是可以一页一页往后面翻的，展示位也是以此类推，他的形式是图文加文字，也就是标题加简介。

其它的展现位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行，“已买到宝贝”中的物流详情页面，直通车活动活动展示位：淘宝首页下方的热卖单品;各个子频道下方的热卖单品等。

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝，广告位在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大，广告针对性强，只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，宝贝转化率高，直通车虽然是一个有用的工具，但是其实说穿了还是得看各位商家是否会用，不会用的话只能是一直烧钱而没有任何效果。

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