今天就跟大家分享淘宝订阅大快消双11头部赛道参与标准。想必这也是不是的淘宝卖家们都想要知道的知识点，也可以辅助各位卖家们更好的做好双11活动。

派样(10.15~10.19)-》复购(10.20~11.3)-》派样(11.4~11.10)-》复购(11.11)

玩法一：集中派样，拉动复购(粉丝)

1、玩法概述：

发布“店铺派样”，订阅资源加持帮助样品派发，在双11前做好蓄水;双11周期内总共进行两次：第一次预热预售期;第二次开门红后爆发日前;

本玩法派样覆盖人群更广(粉丝规模更大，派样范围广)，但精准度有一定限制(存在部分薅羊毛的用户)

2、权益要求：

派样数量：10000份(每次派发5000份左右)

派样价格：0.1、4.9、9.9(如价值超高，可以到14.9，一般不建议)

3、资源加持说明：气泡人群触达，回访后以本条内容承接

4、操作步骤(发派样、发攻略告知)

第一步：发布派样动态，请通过以下招投稿来设置：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1131&qnBizCode=101

注意事项：

①建议单独创建订阅专属派样链接，以便后续复盘;

②中奖概率选择100%;

③派样卡片背景色，请不要选择浅色底纹，避免在消费者端看不清字

第二步：发布双11店铺活动攻略，直接发布即可

注意事项：

主题：讲述双11的优惠活动，核心内容参考：

派样活动参与指南(什么时间点、发放派样、价值)

双11活动回访优惠折扣(比如下过派样订单的用户，回访可获得额外赠品或优惠力度)。

其他活动辅助说明(商家自定义)

文案及封面请务必包包含利益点

文案参考：双11兰蔻订阅粉丝专享福利来了!在订阅参与过派样的用户(即通过店铺派样下单收货)，双11期间任意购买正装都可以在获得双11优惠信息的同时，额外加赠价值100元的中样礼盒，所以速来参与吧!!

跳转链接：在旺铺下，搭建一个攻略说明页，可将双11的活动权益都聚合在一起。

玩法二：会员派样，拉动复购(会员)

1、玩法概述：

发布“会员优先购”，每一次4个品;

优缺点：人群更精准(会员人群相较粉丝来说，为更高净值的复购人群)，但派样范围会窄一些(部分品牌会员规模较粉丝要小一些，可通过订阅触达的范围更小)。

2、权益要求：

派样数量：10000份;

价格：0.1、4.9、9.9(如价值超高，可以到14.9，一般不建议)

3、资源加持：气泡人群触达，回访后以本条内容承接

4、操作说明：

第一步：因为会员派样当前通过“会员优先购"工具进行，请通过投稿进行：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900019&biztype=zg&aid=1126&qnBizCode=101

注意事项：

①会员优先购的主图，需说明派样份数、上架时间、派样价格

②需先设置为下架(或定时上架)，同时向小二询问资源投放时间，与资源投放同期上架引导消费者领取。

第二步：发布双11店铺活动攻略，直接发布即可

主题：讲述双11的优惠活动，核心内容参考：

派样活动参与指南(什么时间点、发放派样、价值)

双11活动回访优惠折扣(比如下过派样订单的用户，回访可获得额外赠品或优惠力度)。

其他活动辅助说明(商家自定义)

文案及封面请务必包包含利益点

文案参考：双11兰蔻订阅粉丝专享福利来了!在订阅参与过派样的用户(即通过店铺派样下单收货)，双11期间任意购买正装都可以在获得双11优惠信息的同时，额外加赠价值100元的中样礼盒，所以速来参与吧!

转链接：在旺铺下，搭建一个攻略说明页，可将双11的活动权益都聚合在一起。

备注：玩法一和二可叠加，粉会全触达，但需投入更多派样(20000份)

另外，需商家进行两张banner制作。

双11淘宝订阅大快消商家玩法规则

淘宝订阅双11重磅来袭!在淘宝订阅双十一整体策略基础上，细化大快消行业商家重点供给类型和行业日玩法，参与活动，获取订阅双十一超级资源包，助力双11成交爆发!预祝各位商家朋友双十一大卖!

一、双11核心玩法解读

针对大快消行业，主打“活动/新品剧透”、“派样试用”及“会员权益”，设置7大子话题作为引领，以“消费者深度运营、提升ARUP”为核心目标。

1)双11值得买

子话题名：快消——#大牌种草剧透#;食品——#美食新趋势#

发布类型：爆品买赠、店铺活动、活动清单、直播预告

TIPS：以上是指需商家通过投稿入口或后台进行发布的类型

自动化内容辅助：前N小时N折、降价清单、双11正式&预售清单

TIPS：以上无需商家发布、双11期间会自动生成的内容类型，根据您在店铺设置的双11货品、活动直接同步到订阅。

2)双11看新品

子话题名：快消——#潮流新品剧透#;食品——#上新了美味#

发布类型：新品买赠、多品上新

TIPS：主推新品买赠，如新品无买赠活动无法发布，可用多品上新替代

自动化发布类型：智能多品上新、智能多品预上新

TIPS：主推新品买赠，如新品无买赠活动无法发布，可用多品上新替代

3)双11领福利

话题名：快消——#试用集合仓#;食品——#试吃福利社#;快消食品通用——#会员福利专区#

发布类型：店铺派样、U先派样、会员权益类(会员日大额券、会员优先购、会员买赠)

二、行业日玩法

基于“一”中提到的话题和发布类型，今年的大快消行业日安排在预售阶段在订阅前台集中呈现。

10.20~10.21快消行业日：覆盖全淘系(天猫+淘宝)美妆、洗护、家清、健康、宠物等双11商家;

10.22~10.23食品行业日：覆盖全淘系(天猫+淘宝)食品生鲜等双11商家。

1)投稿参与

商家范围：全量商家

参与时间：投稿时间为10月1日~11月11日;10月20日起话题入口会上线。

参与规则：投稿过审即可获得对应资源激励。

投稿入口：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0

对应资源：

话题聚合页：过审内容进入话题聚合页，行业期间中心化话题入口展现;

中心化入口：订阅精选坑位推荐

内容流量加权

2)赛马参与

商家范围：全量商家

参与时间：10月1日起赛马开启;10月19日公布结果;10月20~10月23日资源激励发放

对应资源：24小时订阅气泡粉丝触达;24小时订阅常访问账号区置顶。

赛马规则：

入围要求：订阅发布量符合基础门槛。日发布≥1;周核心供给发布≥1;

TIPS：日发布括号内2选1(清单、图文评测)，周发布括号内5选1(新品买赠、多品上新、店铺活动、活动清单、直播预告、爆品买赠)，周发布括号内2选1(店铺派样、U先派样)，周发布括号内3选1(会员日大额券、会员优先购、会员买赠)

排位要求：根据日主动发布数(权重20%)、内容点击率(权重20%)、粉丝活跃度(权重30%)、进店UV数(权重30%)指标综合排序TOP10胜出。

TIPS：快消食品各胜出10个商家，大快消行业总共胜出20个商家。

3)头部商家定向参与(限量5席)

商家范围：粉丝/会员规模>500万;订阅星标商家;最近1个月内周发布订阅数≥1

对应资源：24小时订阅气泡触达;24小时订阅常访问账号区置顶;商家专属聚合页搭建;小二双11跟踪指导

参与要求：

试用品库存准备：10000份派样库存起;

会员权益库存准备：1000张7折左右会员大额券;会员买赠及会员优先购货品赠品准备;

内容制作准备：双11剧透素材设计;

三、订阅营销专场

1、每周三会员日——快消商家必做，重会员运营。

周三会员日是帮助大家做周期性会员的营销活动，通过前六天(周四-周二)为活动蓄水，周三当天驱动会员主动回访，逐渐养成品牌会员心智，为商家提供多样化会员营销工具，促进商家做会员活跃与转化。

2、每周二上新日——商家选做，有新品的参与

周二上新日是订阅内帮助以服饰为代表的上新驱动的商家做周期性上新活动，在粉丝/会员中沉淀定期回访新品的心智，每周三~周一招稿，周二集中展示。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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