双十一是每年度促销力度最大的一次活动，也是很多消费者大肆购物，采购平时舍不得购买的商品的好时机，因此双十一期间平台的业绩和销量会有大幅度的提升。这种提升对于商家来时也是赚钱的好机会，只不过要掌握正确的玩法才行，那么淘宝双十一营销策略有哪些？

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1、选择有竞争力的产品

根据报名产品的条件要求，在店铺里选择适合的主推产品，参考的维度可以是目前的爆款、生活必需产品、迎合季节、复购高、转化高、受众广的宝贝 。

2、促销活动制定

产品选择完成以后，接下来就是策划活动。商家可以参考聚划算，天天特价、购物车营销等活动的玩法，对双十一活动的促销方案进行设计。最终的促销方案可以增加消费者的购买欲望，愿意在店铺里面下单。

3、店铺环境氛围设计

店铺内部要营造双十一的火爆氛围，可以用双十一的主色调进行装修，将活动页精心设计一番，同时宝贝详情页的图片也要表示出双十一大促的字眼，这些字眼越醒目越好，这样才可以吸引消费者的注意力。

4、做好后勤准备

双十一后勤准备包括店铺活动的应急准备、快递准备、客服准备。对于在活动中可能会出现一些意外的问题，商家们一定要在活动前做好应急的方案。如果活动中出现这些意外的问题，就要马上处理。快递准备是提前沟通好快递渠道，保证在双十一活动中可以正常发货。最后的客服准备，就是在双十一活动前做好客服的培训工作，包括常见问题解答、活动用语培训等等。

淘宝双十一活动是一定要重视起来的，如果能在活动中有充分的发挥，那么对于店铺打造爆款，提升店铺层级都是有很好的效果的。

双11淘宝订阅大快消商家玩法规则

淘宝订阅双11重磅来袭!在淘宝订阅双十一整体策略基础上，细化大快消行业商家重点供给类型和行业日玩法，参与活动，获取订阅双十一超级资源包，助力双11成交爆发!预祝各位商家朋友双十一大卖!

一、双11核心玩法解读

针对大快消行业，主打“活动/新品剧透”、“派样试用”及“会员权益”，设置7大子话题作为引领，以“消费者深度运营、提升ARUP”为核心目标。

1)双11值得买

子话题名：快消——#大牌种草剧透#;食品——#美食新趋势#

发布类型：爆品买赠、店铺活动、活动清单、直播预告

TIPS：以上是指需商家通过投稿入口或后台进行发布的类型

自动化内容辅助：前N小时N折、降价清单、双11正式&预售清单

TIPS：以上无需商家发布、双11期间会自动生成的内容类型，根据您在店铺设置的双11货品、活动直接同步到订阅。

2)双11看新品

子话题名：快消——#潮流新品剧透#;食品——#上新了美味#

发布类型：新品买赠、多品上新

TIPS：主推新品买赠，如新品无买赠活动无法发布，可用多品上新替代

自动化发布类型：智能多品上新、智能多品预上新

TIPS：主推新品买赠，如新品无买赠活动无法发布，可用多品上新替代

3)双11领福利

话题名：快消——#试用集合仓#;食品——#试吃福利社#;快消食品通用——#会员福利专区#

发布类型：店铺派样、U先派样、会员权益类(会员日大额券、会员优先购、会员买赠)

二、行业日玩法

基于“一”中提到的话题和发布类型，今年的大快消行业日安排在预售阶段在订阅前台集中呈现。

10.20~10.21快消行业日：覆盖全淘系(天猫+淘宝)美妆、洗护、家清、健康、宠物等双11商家;

10.22~10.23食品行业日：覆盖全淘系(天猫+淘宝)食品生鲜等双11商家。

1)投稿参与

商家范围：全量商家

参与时间：投稿时间为10月1日~11月11日;10月20日起话题入口会上线。

参与规则：投稿过审即可获得对应资源激励。

投稿入口：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0

对应资源：

话题聚合页：过审内容进入话题聚合页，行业期间中心化话题入口展现;

中心化入口：订阅精选坑位推荐

内容流量加权

2)赛马参与

商家范围：全量商家

参与时间：10月1日起赛马开启;10月19日公布结果;10月20~10月23日资源激励发放

对应资源：24小时订阅气泡粉丝触达;24小时订阅常访问账号区置顶。

赛马规则：

入围要求：订阅发布量符合基础门槛。日发布≥1;周核心供给发布≥1;

TIPS：日发布括号内2选1(清单、图文评测)，周发布括号内5选1(新品买赠、多品上新、店铺活动、活动清单、直播预告、爆品买赠)，周发布括号内2选1(店铺派样、U先派样)，周发布括号内3选1(会员日大额券、会员优先购、会员买赠)

排位要求：根据日主动发布数(权重20%)、内容点击率(权重20%)、粉丝活跃度(权重30%)、进店UV数(权重30%)指标综合排序TOP10胜出。

TIPS：快消食品各胜出10个商家，大快消行业总共胜出20个商家。

3)头部商家定向参与(限量5席)

商家范围：粉丝/会员规模>500万;订阅星标商家;最近1个月内周发布订阅数≥1

对应资源：24小时订阅气泡触达;24小时订阅常访问账号区置顶;商家专属聚合页搭建;小二双11跟踪指导

参与要求：

试用品库存准备：10000份派样库存起;

会员权益库存准备：1000张7折左右会员大额券;会员买赠及会员优先购货品赠品准备;

内容制作准备：双11剧透素材设计;

三、订阅营销专场

1、每周三会员日——快消商家必做，重会员运营。

周三会员日是帮助大家做周期性会员的营销活动，通过前六天(周四-周二)为活动蓄水，周三当天驱动会员主动回访，逐渐养成品牌会员心智，为商家提供多样化会员营销工具，促进商家做会员活跃与转化。

2、每周二上新日——商家选做，有新品的参与

周二上新日是订阅内帮助以服饰为代表的上新驱动的商家做周期性上新活动，在粉丝/会员中沉淀定期回访新品的心智，每周三~周一招稿，周二集中展示。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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