很多店铺都希望能够招揽一下消费比较高的顾客，进而提升客单价，可是对于一些新手来说，对于客单价这个词的概念估计比较模糊吧?根本不知道为什么要提升客单价，也不知道客单价跟什么有关。

客单价其实就值得平均每个买家支付的金额，要是一个淘宝店铺的客单价比较高的话，那么店铺的利润相对也会大一些。就好像是早餐店跟酒店自助餐一样，早餐的客单价肯定比自助餐少。因此对于店铺来说，最好是提升自己的店铺客单价，这样就能够让店铺和利润都进入良性循环发展，当然也需要注重用户体验。

提升客单价的意义有哪些?

1、提高利润

客单价越高的话，那么卖家就能够拥有更大的利润空间。比如说一件东西卖10块钱，那么最多也就赚8块钱，如果一件商品卖100块钱，那么最多说不定就能够赚80块钱了，这就是高低客单价的区别，大家应该可以非常清楚的明白这其中的道理了吧?

2、提高服务能力

一般情况下，一个店铺的客单价比较高的话，那么商家也会比较重视，因此服务质量肯定会提升，那么给消费者的体验满意度也会大大提高。进而带来更多的店铺和产品使用好评，进而影响其他的意向消费者，增加转化，也可以从某种程度上去增加店铺的销量。

3、提升付费收入

从理论上来看，淘宝的站内付费工具会随着客单价的提升而增加的，因为客单价比较高时，就能够记忆站内广告的投入，尤其是对于一些中小卖家来说，刚开始客单价不会特别高，但是也需要不断创新，找到一条提升店铺客单价的方法，这样才能够获取更多的利润，也能给后续的店铺运营带来资金。

卖家在很多时候一味的追求高客单价，就是为了让自己的店铺不再凭借走量而赚钱，因为跑量赚的利润很低，而且也特别辛苦，因此大家需要不断努力，也需要了解客单价提升的方法和技巧，然后朝着提升客单价的方向运营，才能够真正让自己的店铺活起来呢!

提升客单价绝对需要从长计划，并且先要奠定好基础，然后等到店铺的销量都上来的时候，再去选择价格比较高的同类目产品出售，这样才能够拥有更多的转化，也可以让大家赚更多的钱。

本文版权归作者jay所有，独家授权于幕思城电商www.kaitao.cn，任何形式转载请联系作者。文章发布时间：2019-01-17 16:47:13

淘宝客单价多少是正常？提高客单价的策略是什么？

淘宝客单价对于一个卖家来说是非常重要的，整个店铺的利益都和这个客单价相关联，顾客对于商品的满意程度和客单价有关，因此买家是否会买这个商品很大程度上由客单价来决定，那么淘宝客单价多少是正常的呢?

淘宝的客单价不是一件商品的单价，一个店铺里面有无数的商品，而每个商品在不同时期的价格也是不同的，有高有低，因此单个客单价就行相当于是平均值，只要这个客单价在你的心理范围内，在平均值上下其实都比较正常，当然如果偏低的话就要想办法来提高客单价了。

大家要知道为什么商家们要致力于提高客单价，因为提高客单价就是提高商品的利润，利润高才会有商家留存，提高客单价还能提高商家服务能力，这样会带来消费者的满意度，当然还可以提高付费工具收入，因此提高客单价就成了每个店铺的重要工作之一。

另外小编给大家总结一下提高客单价的策略：1、动线长度，因为商品的性质和它在店铺里面的位置是吸引消费者行走距离长短以及滞留时间长短的主要原因，因此在进行店内通路设计的时候，大家就要注意商品的整体布局了，不要混搭，不要局部拼凑，这样很容易让消费者视觉疲劳的。

2、要注意停留率，这个说消费者在店铺逛的时候，对于商家是不会有任何生产性的，只有当消费者在店铺销售区域停留并搜集商品信息的时候才可能产生实际的购买动机，也就是说消费者进店逛了，那就是看看而已，很大可能不会买，只有当他点进某一个宝贝详情页并且开始看评论，看价格，和商家聊天的时候才可能会购买，只要购买就会产生利润。

3、注目率也就是商品在店铺里面吸引消费者目光的能力或者说是视线控制能力，这个就是宝贝本身的特色了，商品质量好，都是好评，主图吸引人，文字内容吸引人，价格还不错，那消费者购买的可能性就很大了。

淘宝客单价其实很好理解，因为每个行业不同，质量不同，因此客单价都会所有不同，唯一相同的就是大家提高客单价的策略是同步的，万变不离其宗，淘宝店铺装修、客服服务态度、产品质量以及营销推广等做到位，客单价就上去了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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